Patiesie iemesli, kāpēc uzņēmumi un biznesa jaunizveidotāji cieš neveiksmes

Iespējams, ka šī statistika jaunajiem uzņēmējiem nav pārāk iepriecinoša. Bet nejaušībai ir tikai maza loma uzņēmuma liktenī. Lielākā daļa neizdodas virziena trūkuma, sliktas plānošanas vai sliktas vadības dēļ, pat ja ideja, produkts vai pakalpojums ir uzvarētājs.

Tātad, kā jūsu bizness var izvairīties no neveiksmēm? Mēs apskatīsim izplatītākās problēmas un reālās dzīves piemērus, kas saistīti ar neveiksmēm uzņēmējdarbībā.

Laba biznesa modeļa nozīme

Uzņēmējdarbības modelis ir metode, ar kuras palīdzību uzņēmums attīstās un rada vērtību klientiem. Tas ir būtisks uzņēmuma pamatstratēģijas elements. Tomēr, ja biznesa modelis nav stabils vai tas ir pilns ar problēmām, bizness ir raksturīgs risks.

Dažas problēmas uzņēmuma biznesa modelī var ietvert:

Piesātināts tirgus. Dažreiz uzņēmums var mēģināt sasniegt klientus, kuriem vairāk nav vajadzīgs noteikts produkts. Kad klienti ir apmierināti ar to, kas viņiem ir, viņiem nav stimula pirkt vairāk, un tāpēc tirgus tiek uzskatīts par piesātinātu. Šajā gadījumā uzņēmumam būs grūti atrast klientu bāzi.
Pārāk liela konkurence. Jo konkurētspējīgāks ir tirgus, jo grūtāk katram uzņēmumam ir jāstrādā, lai iegūtu tirgus daļu. Faktiski reģistrētie konkurenti, visticamāk, ir ļoti spēcīgi un atjautīgi un var viegli izdzīt jaunus uzņēmumus no uzņēmējdarbības. Piemēram, lielākie mazumtirgotāji, piemēram, Walmart, ir vainoti daudzu mazāku uzņēmumu neveiksmēs, kuri vienkārši nevarēja konkurēt.
Iebraukšanas šķēršļi. Dažās nozarēs ir grūti iekļūt. Tas varētu būt tāpēc, ka juridiskās prasības ir pārmērīgas vai arī tāpēc, ka darbības uzsākšanas izmaksas ir augstas. Tas daudziem uzņēmumiem var padarīt ieiešanas procesu pārāk apgrūtinošu, ka tie bankrotē pat pirms izkāpšanas. Faktiski ienākšanas šķēršļi var nebūt uzreiz acīmredzami sākumā, it īpaši, ja produkts vai pakalpojums ir jauns vai nav pietiekami izpētīts..
Slikta ideja. Daudzi uzņēmēji domā, ka viņiem ir nākamā lielā ideja. Viņi tic, ka viņu produkts būs lielisks panākums tūlīt pēc tā ieviešanas. Pārliecības dēļ viņi nelieto laiku, lai saprastu mērķa tirgu vai efektīvi pārbaudītu savu produktu tirgū.
Grūti ieviest. Daži uzņēmumi var būt pārāk optimistiski noskaņoti attiecībā uz to plānu izpausmēm. Viņi, iespējams, nesaprot, cik sarežģīts ir viņu izstrādājums vai cik grūti būs to noformēt vai salikt. Piemēram, uzņēmums var dabūt bumbiņu ripo tikai tāpēc, lai uzzinātu, ka viņiem nav ne resursu, ne talanta, kas nepieciešami, lai to turpinātu.
Novecojusi tehnoloģija. Uzņēmumiem ir arī jāsaprot tehnoloģiju nozīme viņu biznesā. Mūsdienīgas datoru vai ražošanas sistēmas var pilnveidot konkurenta biznesu un ietaupīt viņiem miljoniem dolāru. Bet maz ticams, ka uzņēmumam, kas mēģina konkurēt ar novecojušām tehnoloģijām, nebūs konkurences priekšrocību, vai arī maz ticams, ka viņi to ilgi turēs.

Slikts biznesa modelis var sagraut labu uzņēmumu. Uzņēmumiem ir pilnībā jāizprot, ko vēlas klienti un kā efektīvi ražot un piegādāt savus produktus vai pakalpojumus. Galvenais veids, kā izvairīties no slikta biznesa modeļa, ir ieguldīt laiku un naudu stingrā pētniecībā un plānošanā.

Vadība un attieksme

Jūs esat dzirdējuši, ka attieksme ir viss. Nu, iespējams, ka tā nav viss kad jūs dodaties uzņēmējdarbībā, taču nepareiza attieksme noteikti var visu sabojāt, neskatoties uz labākajiem pārdomātajiem plāniem.

Nepareiza motivācija

Daži uzņēmēji sāk uzņēmējdarbību, jo viņi aizraujas ar produktu vai pakalpojumu, ko viņi vēlas piedāvāt. Lai arī aizraušanās ir ārkārtīgi svarīga, lai bizness būtu veiksmīgs, diemžēl ar aizraušanos vien nepietiek.

Kāds mentors reiz ar mani dalījās stāstā par savu brāli, kurš aizraujas ar papagaiļiem. Viņš domāja, ka arī pārējai pasaulei ir jāmīl papagaiļi, tāpēc viņš nolēma sākt uzņēmējdarbību, kas specializējās papagaiļu pārdošanā. Viņš tomēr bija vīlies, kad tas neizrādījās tik veiksmīgs, kā viņš bija cerējis.

Viņa kļūda bija mērķa tirgus noteikšanā. Vai drīzāk, nepareizi to identificējot. Viņš nesaprata, ka viņam būs jāveic papildu pasākumi, lai sasniegtu citus papagaiļu mīļotājus, jo viņš uzskatīja, ka visi jūtas tāpat kā viņš. Par laimi, viņš mainīja savas domas par papagaiļu pārdošanu un tā vietā sāka suņu mazgāšanas biznesu. Tā kā šis bija pakalpojums, kas piesaistīja vairāk viņa mērķa tirgus, viņš beidza pelnīt vairāk naudas.

Darīt to, kas jums patīk, ir svarīgi, taču tas nevar būt jūsu vienīgais apsvērums uzņēmējdarbības uzsākšanai. Peļņai jābūt galvenajam mērķim, lai jebkurš bizness izdzīvotu. Ja aizraušanās traucē pareizam biznesa modelim vai plānošanai, tā var būt tieši iznīcinoša.

Tomēr pareizā attieksme ir objektīva. Ja jūs varat objektīvi izpētīt, kas, iespējams, strādās un nedarbosies saskaņā ar jūsu pētījumu, nevis emocijām, jūsu veiksmes iespējas ir daudz lielākas.

Slikta izpēte un plānošana

Veiksmīgi uzņēmumi pārliecinās, ka viņiem ir visas pīles pēc kārtas, pirms viņi kādreiz atver veikalu, kas nozīmē, ka izpētes un plānošanas process bieži prasa mēnešus. Šeit ir daži jautājumi, uz kuriem jāatbild pirms uzņēmuma dibināšanas:

Kas ir klienti? Uzņēmumam jāidentificē visi potenciālie preces vai pakalpojuma pircēji. Viņiem vajadzētu sīkāk sadalīt klientus demogrāfiskos rādītājos un noteikt, cik liels ir katras grupas tirgus.
Kā nozarē darbojas konkurence? Svarīgi ir saprast, kā konkurē pārējie dalībnieki. Dažreiz ir laba ideja pretrunā ar pašreizējo stāvokli, turpretī citos gadījumos riteni labāk neizgudrot no jauna. Jebkurā gadījumā uzņēmējiem šie procesi ir jāidentificē savlaicīgi un jāizveido sava stratēģija.
Uz kuru grupu viņiem būtu jātiecas? Uzņēmumam jāizvēlas tirgus, kas ir būtisks, bet kuru konkurenti nav pārāk mērķējuši. Turklāt vislabāk ir orientēties uz saprotamu tirgu, iespējams, uz tirgu, kurā ir arī paši uzņēmumu īpašnieki. Būtu jāanalizē arī konkurence šajā tirgū, lai nodrošinātu nišas rentabilitāti.
Kādi likumi un noteikumi jāievēro? Uz uzņēmumiem attiecas valsts un pilsētu likumi, kā arī normatīvie akti, ko nosaka to attiecīgās nozares. Pilsētas, štatu vai federālās valdības aģentūru noteikumu neievērošana var izraisīt tiesas prāvas, soda naudas, piespiedu slēgšanu un pat ieslodzījumu. Uzņēmumi, kas šos faktorus neņem vērā, pakļauj sevi nopietnām briesmām.

Slikta vadība

Dažus uzņēmumus vada personas, kurām ir lieliska koncepcija, bet kurām trūkst līderības iemaņu. Lai panāktu uzņēmuma panākumus, bieži ir vajadzīgas šādas īpašības:

Uzņēmējdarbības pieredze un izpratne. Labs vadītājs būs bijis pietiekami daudz reizes ap bloku, lai zinātu, kas darbojas un kas ne. Viņi zina, ko klienti meklē, kā risināt sarunas par darījumiem un atrisināt konfliktus.
Spēja domāt zem spiediena. Uzņēmējdarbības vadīšana var radīt ļoti lielu stresu. Labs vadītājs zinās, kā ar to tikt galā.
Spēja noteikt prioritātes. Uzņēmējdarbības vadīšana ir saistīta ar daudzuzdevumu veikšanu, kas nozīmē izlemšanu, kur, kad un kā izmantot resursus vairākos virzienos. Ja netiek apmeklēti vissvarīgākie uzdevumi, bizness, visticamāk, bankrotēs.
Spēja pieņemt smagus lēmumus. Dažreiz vadītājiem jāpieņem lēmumi, kas ir nepatīkami pašiem vai kādam citam, lai sniegtu labumu uzņēmumam. Tas varētu nozīmēt, ka ļaujat kādam aiziet, pateikt nē klientam vai samazināt algu. Turklāt līderis viņu lēmumu rezultātā var tikt vainots, kritizēts vai sarūgtināts. Spēja efektīvi tikt galā ar šāda veida stresu ir ārkārtīgi svarīga labas vadības spējai.
Spēja iedvesmot un motivēt. Labi vadītāji var radīt aizraušanos un motivāciju savos darbiniekos. Ja viņi tic saviem darbiniekiem, viņu darbinieki, iespējams, ticēs viņiem un atbalstīs virzienu, kurā viņi virza uzņēmumu.

Finanšu problēmas

Skaidras naudas un finansējuma pārvaldīšana ir biznesa dzīves turpināšanas atslēga. Ja uzņēmumiem nav finanšu, lai samaksātu rēķinus, tie neizdosies.

Nepietiekams kapitāls

Daudzi uzņēmumi neapzinās, cik daudz naudas viņiem ir nepieciešams, lai turpinātu uzņēmuma darbību. Viņi var būt prātīgi mēģināt “uzsākt” savu uzņēmumu darbību ar ierobežotu budžetu. Tomēr, lai veiksmīgi sāktu uzņēmuma darbību, ir rūpīgi jāuzrauga finanses.

Agrāk vai vēlāk rēķini ir jāapmaksā, un uzņēmumi, kas to nespēj, iesniedz bankrota pieteikumu. Ir svarīgi, lai uzņēmumu īpašniekiem būtu priekšstats par to, cik daudz viņi tērēs pirms laika, un attiecīgi sagatavotos.

Naudas plūsmas trūkums

Acīmredzot biznesa mērķis ir palielināt pārdošanas apjomus un peļņu. Bet pat tad ienesīga biznesa vadīšana nebūt negarantē izdzīvošanu. Daudziem uzņēmumiem ir lieli pārdošanas apjomi un laba peļņas norma. Tomēr problēmas var rasties, ja liela daļa no šiem pārdošanas darījumiem notiek ar kredītu. Uzņēmumam jāgaida, lai saņemtu savu naudu, un daži klienti, iespējams, nokavēs samaksu.

Pa to laiku turpinās uzņēmuma rēķini, no kuriem lielākajai daļai, iespējams, ir nepieciešama nauda. Tāpēc, ja uzņēmumiem nav veselīgas skaidrās naudas, viņi var diezgan ātri bankrotēt. Turklāt, ja bizness veic daudzus pārdošanas darījumus ar kredītu, iespējams, būs jāatrod skaidrās naudas piegādātājs, lai samaksātu rēķinus, gaidot, kamēr klienti gūs labumu no saviem aizdevumiem. Galu galā nauda ir karalis.

Ekonomiskās problēmas

Ekonomiskie faktori var būt daži no grūtākajiem, jo uzņēmēji bieži jūtas bezspēcīgi pret viņiem kaut ko darīt. Lai gan tas ne vienmēr ir gadījums, slikta ekonomika var apgrūtināt izdzīvošanu. Daži no kopējiem ekonomikas jautājumiem, kas jārisina, ir šādi:

Izdevumu izmaiņas

Kad patērētājiem ir mazāk naudas, ko tērēt, cieš uzņēmumi. Tas rada domino efektu, kas skar gandrīz katru biznesu. Lejupslīde nāk un iet, bet īpaši sliktās būs postošas un sagraus daudzus uzņēmumus. Tie, kas izdzīvo, parasti atrod veidus, kā darboties ar mazāku budžetu un piedāvāt vērtību saviem klientiem, neskatoties uz ekonomisko situāciju.

Viena kļūda, ko var izdarīt bizness, ir to cenu būtiska samazināšana sliktā ekonomiskajā laikā. Tas var samazināt peļņas normu tā, ka, ja pārdošanas apjomi samazināsies vēl vairāk, neliela peļņa kļūst par postošiem zaudējumiem. Var būt izdevīgāk pievienot lielāku vērtību produktiem vai pakalpojumiem tajā pašā cenu vietā, nevis pazemināt cenas.

Izmaiņas patērētāju un rūpniecības tendencēs

Tirgus tendences bieži mainās, un iedoma nāk un iet. Daži uzņēmumi nespēj pielāgoties mainīgajām klientu interesēm un vēlmēm, kas sliktākajā gadījumā nozīmē, ka visa viņu produktu līnija var kļūt novecojusi. Šajā gadījumā var būt vajadzīgas krasas izmaiņas biznesa struktūrā un modelī. Bet tas ir pārāk bieži pārmaiņas, kuras daudzi uzņēmumi nevēlas vai nespēj veikt.

Var mainīties arī biznesa infrastruktūra. Piemēram, IBM atradās situācijā, kad tā vairs nevarēja konkurēt personālo datoru nozarē, kurā kādreiz dominēja. Par laimi, uzņēmums bija pietiekami gudrs, lai pielāgotu savu pamatdarbības stratēģiju un atrastu jaunu tirgu. Tas ir kaut kas tāds, ko daudzi uzņēmumi nespēj izdarīt. Viņi galu galā labprātīgi slēdz veikalu vai tiek izstumti no biznesa.

Juridiskās problēmas

Juridiskas problēmas var būt ļoti dārgas, un tās var izraisīt piespiedu uzņēmuma slēgšanu vai pat bankrotu.

Tiesas prāvas un izmeklēšana

Uzņēmumi ir pakļauti riskam visos aspektos. Piemēram, tiesas prāva, kas izriet no klienta paslīdēšanas uz grīdas, var kropļot uzņēmumu neatkarīgi no tā, vai bizness uzvar vai zaudē. Vai arī uzņēmums var tikt slēgts, ja tiek pārkāpti valdības statūti, piemēram, veselības koda pārkāpumi vai SEC noteikumi.

Papildus tiesas izmaksām juridiskām cīņām var būt ilgstoša ietekme. Pēc tam, kad uzņēmumam ir ierosināta tiesā vai saukta pie atbildības par ievainojumu, viņi var zaudēt uzticību klientiem, kreditoriem un darbiniekiem, un viņiem tiek prasīts maksāt vairāk kā darbības izdevumus, piemēram, apdrošināšanu.

Izmaiņas noteikumos

Uzņēmumi ir neaizsargāti arī pret mainīgajiem valdības noteikumiem. Ja valdība nolemj būt stingrākai attiecībā uz noteiktu praksi, tā var ieviest politiku, kas palielinās daudzu uzņēmumu izmaksas. Šī prakse nav paredzēta, lai padzītu uzņēmumus no uzņēmējdarbības, un lielākā daļa izdzīvos tikai lieliski.

Tomēr daži uzņēmumi var būt neaizsargātāki pret šādām izmaiņām to lieluma vai darbības veida dēļ. Apvienojumā ar citiem faktoriem izmaiņas valdības noteikumos var izraisīt vai izraisīt uzņēmuma neveiksmi.

Lieli uzņēmumi nav imūni

Lai arī mazajiem uzņēmumiem ir augsts bankrotu līmenis, arī lielie uzņēmumi var bankrotēt. Pēdējo gadu laikā lielu uzņēmumu neveiksmes ietver:

General Motors. Pēc tam, kad uzņēmums darbojās vairāk nekā gadsimtu, General Motors bankrotēja 2009. gadā. Uzņēmums cieta neveiksmi dažādu iemeslu dēļ, iespējams, kritiskākais bija tas, ka tas neradīja transportlīdzekļus, kas varētu konkurēt pasaules ekonomikā.
Enrons. Enron skandāls bija viens no lielākajiem vēsturē. Enrons izdarījis 98 krāpšanas gadījumus, tostarp nelikumīgi iegūtu līdzekļu legalizēšanu, iekšējās informācijas tirdzniecību un viltotu naudas paziņojumu izveidi. Pēc ziņotāju tiesas prāvas uzņēmums bankrotēja. Enron ir satriecošs piemērs tam, kas notiek, kad uzņēmums nodarbojas ar neētisku rīcību.
Mana vieta. MySpace bija viena no pirmajām sociālo tīklu vietnēm. Sākotnēji vietne guva lielus panākumus. 2006. gadā tā bija populārākā sociālā tīkla vietne ASV. Tomēr divu gadu laikā MySpace apgāza tās galvenais konkurents Facebook. MySpace nespēja pielāgoties mainīgajai sociālā tīkla videi, un tā pakalpojums ātri zaudēja atšķirīgās īpašības.
Napster. Napster bija vienādranga failu apmaiņas vietne. Tas bija viens no pirmajiem šāda veida projektiem, taču citas vietnes, piemēram, Bearshare, Frostwire, Gnutella, Freenet un Limewire, nāca klāt un apēda lielu tirgus pieprasījuma daļu. Turklāt Napster nonāca nepatikšanās par autortiesību pārkāpumiem, galu galā piespiežot uzņēmumu pilnībā atjaunot savu biznesa stratēģiju.
Robežas. Robežas savulaik bija viena no lielākajām grāmatnīcām Amerikas Savienotajās Valstīs. Tomēr tas bija spiests slēgt un likvidēt 2011. gadā milzīgo parādu dēļ; Robežas aizņēmās vairāk nekā 40 miljonus dolāru ar ļoti augstām procentu likmēm. Cenšoties atmaksāt parādu un atrast veidu, kā konkurēt ar elektronisko grāmatu un tiešsaistes mazumtirgotājiem, Borders bija spiests likvidēties.

Nobeiguma vārds

Pat ja biznesam veicas labi lielākajā daļā līmeņu, viena būtiska problēma var izraisīt tā samazināšanos. Vai arī vairāku nelielu problēmu kombinācija var kļūt par daudz, lai bizness to apstrādātu. Ir grūti būt vienam no nedaudzajiem, kas izdzīvo; tam nepieciešama spēja vadīt, atbilstošs finansējums, precīzi definēti mērķi, efektīva biznesa prakse un vairāk nekā nedaudz veiksmes.

Mans vecais biznesa profesors reiz man teica, ka domāju par tādu biznesu kā automašīna. Ja viena daļa pārstāj darboties, visa darbība var apstāties.

Kādi ir daži citi iemesli, kāpēc uzņēmumi bankrotē? Vai esat piedzīvojis kādu no šīm pirmajām rokām??