Kā reklāma ietekmē jūsu pirkumus? - 6 triki, kas jāuzmana

Visām šīm reklāmām ir viens un tas pats mērķis: panākt, lai jūs iegādātos visu, ko viņi pārdod. Tomēr šī mērķa sasniegšanai viņi izmanto ļoti dažādas metodes. Dažās reklāmās tiek rādītas jūsu bailes, bet citās - jūsu vajadzības un vēlmes. Laba reklāma aizrauj jūsu emocijas un apiet jūsu smadzenes, mudinot jūs iepirkties impulsīvi, nevis salīdzināt produktus, lai izvēlētos vislabāko cenu.

Tomēr jums nav jākrīt par šiem trikiem. Varat pārspēt reklāmdevējus, iemācoties atpazīt viņu paņēmienus un saprast, kā viņi ar jums manipulē. Iespēja redzēt caur dūmiem un spoguļiem var palīdzēt pārkāpt burvestību un kļūt par saprātīgu pircēju.

Kopīgas reklāmas stratēģijas, kurām jāpievērš uzmanība

Veiksmīgai reklāmai ir jādara trīs lietas. Pirmkārt, tam ir jāpiesaista jūsu uzmanība, jo jūs nevarat atbildēt uz reklāmu, kuru neskatāties. Un mūsdienu pasaulē, kurā daudz dažādu ziņojumu vienmēr konkurē par uzmanību, tas var būt grūts šķērslis, lai tiktu garām. Saskaņā ar Media Dynamics, cilvēki parasti nepamana vairāk kā pusi no reklāmām, kuras viņi redz noteiktā dienā.

Otrkārt, reklāmai ir jānorāda produkta nosaukums tādā veidā, kas paliek jūsu atmiņā. Televīzijas reklāma var pievērst jūsu uzmanību un noturēt jūsu uzmanību līdz galam, taču tas nenāk par labu, ja aizmirstat, kas tas bija par minūti, kad atkal parādījās šovs. Reklāmdevējs vēlas, lai jūs vēlāk atcerētos produkta nosaukumu, kad to redzat veikalā.

Bet nepietiek tikai ar produkta atcerēšanos; reklāmdevējs arī vēlas, lai jūs to redzētu pozitīvā gaismā. Tādā veidā, kad jūs saskaraties ar plašu līdzīgu produktu klāstu plauktā, jūs, visticamāk, sasniegsit A ​​zīmolu, nevis X zīmolu. Tas ir trešais reklāmas mērķis, un tas ir tas, kurš visvairāk manipulē. . Reklāmdevēji izmanto vairākus izplatītus paņēmienus, lai pozitīvi ietekmētu produktus un pārliecinātu jūs, ka tas ir kaut kas, ko jūs patiešām vēlaties - vai vēl labāk, kaut kas jums nepieciešams.

1. Bailes

Viens no vienkāršākajiem veidiem, kā panākt, lai cilvēki kaut ko nopirktu, ir padarīt viņus bail par to, kas ar viņiem varētu notikt bez tā. Cilvēki baidās no daudzām lietām, ieskaitot nāvi, nelaimes gadījumiem, slimībām, novecošanos un emocionālu noraidījumu. Reklāmdevēji ņem vērā visas šīs bailes, lai pārliecinātu cilvēkus atvērt savus makus.

Viena no visu laiku veiksmīgākajām uz bailēm balstītajām reklāmas kampaņām bija 1920. gadu Listerine reklāmu sērijas, kurās radās termins “halitoze”. Slikta elpa, kas iepriekš tika uzskatīta par tikai kairinājumu, pēkšņi kļuva par medicīnisku stāvokli, kas upurus varēja nolemt sociālās izolācijas dzīves laikā. Viena žurnāla reklāma, kas šeit pārpublicēta Smitsona žurnālā, uzbudināja: “Halitoze padara jūs nepopulāru” un brīdināja, ka tā ir vienam no trim cilvēkiem, ieskaitot tos, kas “ir no turīgajām klasēm”.

Kampaņa guva milzīgus panākumus: saskaņā ar populāro ekonomikas grāmatu “Freakonomics” Listerine pārdošanas apjomi septiņu gadu laikā pieauga no 115 000 USD līdz vairāk nekā 8 miljoniem USD..

Kāpēc šī tehnika darbojas?: Bailes ir cilvēka pamata instinkts. Aizvēsturiskos laikos tam bija galvenā loma cilvēku izdzīvošanā, iemācot mums bēgt no uguns, plēsējiem un citām briesmām. Saskaroties ar šādiem draudiem, nav laika analizēt visus iespējamos rezultātus un rūpīgi izsvērt savas iespējas. Jums ir nekavējoties jāreaģē, lai saglabātu sevi, kamēr vien varat.

Tomēr šī pati instinktīvā reakcija var darboties pret mums mūsdienu pasaulē. Mēs joprojām esam stingri uztverti un reaģējam uz briesmām, un, kad mēs to darām, mēs reaģējam uz instinktu, apejot mūsu smadzeņu loģiskās daļas.

Tas nozīmē, ka, ja reklāmdevēji mūs var pārliecināt, ka uz katra stūra slēpjas briesmas, viņi var mūs pārliecināt patērēt visu, ko viņi mums piedāvā, lai aizstāvētu sevi. Viņi mūs biedē ar cūku gripas spektru, lai pārliecinātu mūs uzkrāt rokas sanitizeru un mudinātu mūs iegādāties gāzi nomierinošus apvidus auto, lai pasargātu mūsu ģimenes no ceļa bīstamības. Viņu vēstījums ir: “Tā ir bīstama pasaule, taču mūsu produkts var jūs glābt. Nepārtrauciet domāt; vienkārši iegādājieties to tagad vai saskarieties ar sekām. ”

Kā cīnīties atpakaļ: Dabiski, ka 30 sekunžu komerciālā laika posmā jūs nevarat izskaidrot sevi no savām bailēm. Lai to izdarītu, ir nepieciešami terapijas gadi. Tas, ko jūs varat darīt, ir mēģināt pārtraukt saikni starp bailēm un reklāmā esošo produktu.

Kad redzat sludinājumu, kas ņem vērā jūsu bailes, uzdodiet sev divus jautājumus:

1. Ko es baidos?
2. Vai šis produkts mani tiešām pasargās no tā?

Piemēram, pieņemsim, ka redzat antibakteriālu ziepju sludinājumu ar brīdinājumu par tādu slimību bīstamību kā cūku gripa un SARS. Šīs ir divas pilnīgi saprātīgas lietas, no kurām jābaidās. Tomēr, atkāpjoties un domājot par to, jūs sapratīsit, ka abas šīs slimības izraisa vīrusi, nevis baktērijas. Antibakteriālas ziepes nevar jūs pasargāt no tām. (Faktiski Pārtikas un zāļu pārvalde 2016. gadā pieņēma noteikumu, no tirgus noņemot lielāko daļu antibakteriālo ziepju veidu, jo uzņēmumi, kas tos ražo, nevarēja pierādīt, ka tie abi ir droši un efektīvi - pat pret baktērijām.)

2. Bandwagon

Kamēr dažas reklāmas ņem vērā jūsu bailes, citas darbojas, pievēršoties jūsu vajadzībām. Viens piemērs ir “bandwagon” reklāmas, kas piesaista cilvēku vajadzību piederēt. Nosaukums cēlies no frāzes “hop on bandwagon”, kas nozīmē pievienoties populārajai tendencei.

Bandwagon reklāmas mērķis ir pārliecināt jūs, ka jums tas jādara tieši tā. Viņu pamatziņa ir tāda, ka visi citi jau izmanto šo produktu, un, ja jūs to neizmantojat, jūs tiksiet atstāts no jautrības.

Klasiska bandwagon reklāmas kampaņa ir Dr I Pepper sodas reklāmas Es esmu Pepper 1970. gados un 80. gadu sākumā. Viņiem ir virkne iecirtīgu, izskatīgu zvaigžņu, dzerot Dr Pepper un dziedot par visiem pārējiem cilvēkiem, kuri to arī dzer. Pirmais sērijas sludinājums piedāvā kliedzošu ziņu: “Es esmu Pepper, viņš Pepper, viņa ir Pepper, mēs esam Pepper… Vai arī jūs nevēlētos būt Pepper?”

Kāpēc šī tehnika darbojas?: Pēc psihologu domām, visiem cilvēkiem ir noteiktas pamatvajadzības - un nepieciešamība justies mīlētam un pieņemtam ir viena no vissvarīgākajām. Psihologs Abrahams Maslovs apgalvoja, ka šī mīlestības un piederības nepieciešamība rodas tieši aiz fiziskajām pamatvajadzībām - ēdiena, pajumtes un drošības un drošuma nepieciešamības. Cilvēki apmierina šo vajadzību, meklējot sociālās grupas, kurās viņi iekļaujas, ieskaitot klubus, baznīcas, profesionālās organizācijas un sporta komandas. Kad tas nav izpildīts, viņi kļūst vientuļi un var ciest no trauksmes vai depresijas.

“Bandwagon” reklāmas darbojas, jo tās izmanto šo pamatvajadzību. Kad redzat lielu cilvēku grupu - parasti jaunus, pievilcīgus cilvēkus -, kuri visi izmanto vienu un to pašu produktu, tas skaidri norāda, ka šī produkta lietošana ir veids, kā iekļūt lieliskajos bērnos.

Kā cīnīties atpakaļ: Tāpat kā reklāmas, kas balstītas uz bailēm, arī vagonu reklāmas darbojas dziļā psiholoģiskā līmenī. Vēlēšanās tikt pieņemtam ir normāla parādība, un nav pamata cīnīties pret to. Tomēr ir pamatoti jautāt sev, kur jūs vēlaties tikt pieņemts - un kāpēc.

Skaidrs ziņojums, kas redzams aiz joslu vagonu reklāmām, ir tāds, ka pareizā produkta lietošana ir atslēga, lai iekļautos. Bet, ja jūs par to domājat, jūs, iespējams, nevēlaties būt daļa no grupas, kas jūs pieņem tikai jūsu valkājamo apavu vai sodas, ko dzer. Jūs daudz biežāk jūtaties ērti ar cilvēkiem, kuriem patiesībā ir kaut kas nozīmīgs kopīgs ar jums. Kopīgas intereses, vērtības vai mērķi ir daudz labāks draudzības pamats nekā patika vienam un tam pašam bezalkoholiskajam dzērienam.

Tāpēc, nākamreiz, kad redzēsit TV sludinājumu, kurā jūs mudināts pievienoties pūlim, pajautājiet sev: vai tiešām šī ir pūļa, kurai es vēlos pievienoties?

3. Seksa pievilcība

Dzimumtieksme ir viens no visvienkāršākajiem cilvēka instinktiem - pat pamata, nevis nepieciešamība pēc mīlestības un piederības. Reklāmdevēji izmanto šo faktu, izmantojot erotiskus attēlus, lai pārdotu visu, sākot no automašīnām un beidzot ar drēbēm.

Dažreiz šīs reklāmas nozīmē, ka produkta lietošana padarīs jūs pievilcīgāku vai pievilcīgus cilvēkus jūs pamanīs. Piemēram, alus reklāmās bieži ir daudz sieviešu ar bikini pārklājumu, savukārt smaržu reklāmās uzmanības centrā parasti ir vilinoša sieviete. Tomēr reklāmas var arī produktu saistīt ar seksu smalkākos veidos; tie padara izstrādājumu šķietamu, parādot to līdzās citiem attēliem, kas jūs uzkurina un satrauc.

Viena no slavenākajām reklāmas kampaņām, kurā sekss tika izmantots, lai pārdotu, bija Calvin Klein džinsu reklāmas sērija no 1980. un 1981. gada, kurā bija skaista 16 gadus vecā Brūka Shieldsa. Vienā televizora vietā Shields sēž ar kājām atsevišķi, ģērbies ādas necaurlaidīgos džinsos, jo kamera lēnām panoramē viņas kājas un pāri kājstarpei. Kad tā nonāk pie sejas, viņa nomurmina: “Vai vēlaties zināt, kas notiek starp mani un manu Kalviņu? Nekas. ”

Kāpēc šī tehnika darbojas?: Tāpat kā bailes, arī sekss ir primāts instinkts, kas var pilnībā apiet mūsu smadzeņu loģiskās daļas. Tas padara seksuālās ziņas ļoti grūti ignorēt. Ilinoisas universitātes 2017. gada pētījumā tika atklāts, ka cilvēki biežāk pamana un atceras reklāmas ar “seksuāla rakstura pievilcībām” tajās.

Tomēr šī interese ne vienmēr nozīmē labāku produkta pārdošanu. Pirmkārt, seksīgas reklāmas nepatīk visiem vienādi. Vīriešiem tie parasti patīk, bet sievietes bieži tos izjūt. Tāpēc jums ir daudz lielāka iespēja redzēt seksuālus attēlus reklāmās, kas paredzētas vīriešiem, piemēram, žurnālu izplatījumos, kuros redzama skaista sieviete, kas pārvilkta virs sporta automašīnas.

Reklāmas, kas balstītas uz seksu, var arī noraidīt, jo vizuālie attēli novērš cilvēku uzmanību no produkta vai arī tāpēc, ka tie padara to sastopas tik nepatīkamu vai lētu. Parasti seksīgas reklāmas darbojas vislabāk, ja tiek pārdots produkts, kas labi atbilst attēliem. Piemēram, krāšņs peldkostīma modelis var labi darboties saules aizsarglīdzekļa reklāmā - bet klēpjdatora reklāmā cilvēki atcerēsies sievieti, nevis datoru.

Kā cīnīties atpakaļ: Kā redzat, seksīgiem attēliem ir patīkami panākt, lai jūs pamanītu sludinājumu, taču tie ne vienmēr ir piemēroti, lai jūs iegādātos. Mēs nevaram palīdzēt meklēt, jo tieši tā tiek vadītas mūsu smadzenes, taču patiesībā ir diezgan viegli izjaukt garīgo saikni starp attēlu un produktu.

Kad redzat seksuālu attēlu pilnu sludinājumu, jums atliek tikai pajautāt sev, vai šis produkts tiešām var dot daudz ko daudzsološu. Piemēram, kad redzat, ka pievilcīgs pāris nodarbojas ar ķermeņa kadriem ar noteiktu tekilas zīmolu, pajautājiet sev: “Vai es tiešām kādu piesaistītu tikai tāpēc, ka viņi dzer šo zīmolu?” Un, ja tas jums nederētu, kas liek domāt, ka tas darbotos priekš tu?

4. Vērtības

Ja reklāmas, kas balstītas uz seksu, dažkārt sliecas uz lēto un nepatīkamo, reklāmas, kas balstītas uz vērtībām, mainās pretējā virzienā. Šīs reklāmas ir paredzētas, lai pievilinātu tādas vērtības kā patriotisms vai ģimene. Piemēram, reklāmā var tikt parādīti perfektas, laimīgas ģimenes attēli skaistās mājās, kur visi valkā vienas un tās pašas markas čības, nosūtot ziņojumu, ka šie apavi ir jūsu biļete uz skaistu, laimīgu jūsu ģimeni. Cita reklāma varētu attēlot draugu grupu ceturtā jūlija piknikā, ar Old Glory lepni lidojot virs, dzerot to, ko diktors raksturo kā “lielisku amerikāņu alu”.

Lai arī vārdu “vērtības” visbiežāk lieto sociālie konservatīvie, reklāmas var arī reklamēt liberālākas vērtības, piemēram, mieru un rasu vienlīdzību. Lielisks piemērs ir 1971. gada Coca-Cola reklāma “Hilltop”. Tas parāda visu tautību jauniešus, kas pulcējušies uz liela, zaļa kalna nogāzes, dziedādami par “pasaules mācīšanu dziedāt pilnīgā harmonijā” - visi turēdami koksa pudeles, kas marķētas dažādās valodās.

Kāpēc šī tehnika darbojas?: Lai arī uz vērtībām balstītas reklāmas šķiet gluži pretējas seksuālajām reklāmām, tās darbojas tāpat - tīri emocionālā līmenī. Jūs redzat perfektu ģimeni vai Zvaigznes un svītras, vai visu tautu cilvēkus, kuri dzied kopā, un tas tikai liek justies labi. Jūs vēlaties būt savienots ar visu, kas atrodas aiz tā.

Tomēr vairumā gadījumu reklāmas attēliem ir maz vai nav nekāda sakara ar produktu. “Hilltop” reklāma virza vienotības un harmonijas ideju, nevis koksa pudeles. Bezalkoholiskais dzēriens nevar radīt mieru pasaulē vairāk, nekā tikai noteikts čības zīmols var padarīt jūsu ģimeni laimīgu un pārtikušu.

Kā cīnīties atpakaļ: Nav nekā slikta, ja vēlaties iegādāties produktu, kas atbalsta jūsu vērtības. Tomēr reklāma, kas, šķiet, veicina šīs vērtības, nav tas pats, kas produkts. Tāpēc, kad redzat uz vērtībām balstītu reklāmu, padomājiet par to, vai produkts patiešām atbalsta to, uz ko apgalvo.

Piemēram, kad redzat reklāmu, kas pilna ar patriotiskiem attēliem, neuzņemieties, ka produkts ir pilnībā amerikānisks; noskaidrojiet, vai tas tiešām ir izgatavots ASV un atbalsta amerikāņu darbavietas. Tāpat, ja reklāmā tiek rādīta laimīga ģimene, padomājiet par to, vai produkts tiešām ir noderīgs ģimenēm. Piemēram, zīdaiņu formulas reklāmās parasti tiek parādītas jaunās mātes ar laimīgiem, veseliem mazuļiem, taču tie ne vienmēr piemin faktu, ka zīdīšana ir gan lētāka, gan veselīgāka.

5. Slavenību apstiprinājumi

Daudzās reklāmās ir slavenību sponsori, piemēram, filmu zvaigznes un sporta figūras, lai noteiktu produktu. Federālās tirdzniecības komisijas noteiktie noteikumi paredz, ka slavenībām ir faktiski jāizmanto viņu reklamētie zīmoli, taču vairumā gadījumu par to viņi maksā dāsni. Rakstā The Richest ir aprakstīti daži no visu laiku vislabāk apmaksātajiem slavenību apstiprināšanas darījumiem, tostarp:

• Makdonalds. Ātrās ēdināšanas gigants dziedātājam Džastinam Timberleikam 2003. gadā samaksāja 6 miljonus dolāru, lai ierakstītu dziesmu “I'm lovin 'it”, pamatojoties uz kompānijas saukli. Dziesma turpināja parādīties McDonald's reklāmās vairāk nekā 10 gadus.
• Nespresso. Kopš 2005. gada kafijas automātu ražotājs ir samaksājis aktierim Džordžam Klūnijam par paziņotajiem 5 miljoniem dolāru gadā, kas ir uzņēmuma seja aizjūras zemēs. Lielākā daļa amerikāņu nezina par šo sponsorēšanu, jo ASV šīs reklāmas netiek rādītas.
• Pepsi. 2012. gadā popmūzikas superzvaigzne Bejonsē Knowles parakstīja 10 gadu līgumu ar Pepsi par milzīgiem 50 miljoniem USD. Viņa ir veikusi neskaitāmo dzērienu neskaitāmas drukāšanas un TV reklāmas, tostarp 2013. gada reklāmā ar savu dziesmu “Grown Woman”.
• Nike. Basketbola leģenda Maikls Jordāns savu pirmo darījumu ar Nike noslēdza 1984. gadā, nopelnot 500 000 USD plus autoratlīdzību, lai piecus gadus reklamētu tās Air Jordan čības. Sekoja citi apstiprināšanas darījumi. Šodien Jordānija joprojām ienes paziņotos 60 miljonus ASV dolāru gadā tikai no honorāriem.

Kāpēc šī tehnika darbojas?: Slavenību reklāmas darbojas, sasaistot produkta nosaukumu ar personu, kuru jūs apbrīnojat. Jūs redzat krāšņu modeli, kas dzer noteiktu bezalkoholisko dzērienu, vai talantīgu sporta zvaigzni, kas valkā noteiktas markas apavus, un jūsu smadzenes veic garīgu lēcienu: Šī produkta lietošana ir veids, kā būt līdzīgam šim cilvēkam..

Dažos gadījumos šī saikne nav tikai netieša; tas ir precīzi norādīts reklāmā. Piemēram, Gatorade bija vēl viens no daudzajiem zīmoliem, kurus Michael Jordan sponsorēja viņa ilgajā karjerā. 1991. gada komerciālais attēls sajauc kadrus no Jordānijas šaušanas groziem ar šāvieniem ar bērniem un pusaudžiem, kuri praktizē paši savus gājienus, bet dziesma fonā raksturo viņu vēlmi “būt kā Maikam”. Reklāma beidzas ar saukli “Esi kā Maiks. Iedzer Gatorade. ”

Kā cīnīties atpakaļ: Vairumā gadījumu produktam, kuru slavenība atbalsta, nav nekā kopīga ar šīs personas panākumiem. Dzeršana Gatorade neliks jums spēlēt basketbolu kā Maikls Džordans, tāpat kā dzeramais Pepsi neliks jums dziedāt kā Bejonsē. Atzīstot to, ir galvenais, lai sagrautu reklāmas spēku.

Nākamreiz, kad reklāmā redzēsit slavenību, padomājiet par to, ko jūs apbrīnojat par šo cilvēku, piemēram, viņa izskatu, talantu, bagātību vai slavu. Tad pajautājiet sev, vai reklāmā esošajam produktam ir kāds sakars ar šo kvalitāti. Ja nē, šīs personas apstiprinājumam nav citas vērtības kā jūsu kaimiņvalsts apstiprinājumam. Patiesībā tam droši vien ir mazāk - vismaz jūs zināt, ka kaimiņam par to netiek maksāts!

6. Humors

Jebkuras reklāmas pirmais mērķis ir piesaistīt uzmanību. Biedējoši, šokējoši attēli ir viens no veidiem, kā pievērst aci, taču, tos lietojot reklāmā, parasti rodas negatīvas sajūtas par produktu. Turpretī humora lietošana piesaista uzmanību un rada pozitīvas izjūtas - reklāmdevējiem abpusēji izdevīgi.

Viens no slavenākajiem humora izmantošanas veidiem reklāmas kampaņā bija Apple sērija “Get a Mac”, kas ilga no 2006. līdz 2009. gadam. Šajās dīvainajās reklāmās ir Mac personāži - jauns, foršs puisis ikdienas apģērbā un PC, vecāks , stodier puisis uzvalkā un kaklasaitē. Katra īsā ainava starp abām viņām saudzīgi izklaidējas pie datora par viņa grūtībām rīkoties ar pamata uzdevumiem. Adweek to sauca par labāko desmit gadu reklāmas kampaņu.

Dažas humoristiskas reklāmas izklaidē citas, ierastākas reklāmas. Piemēram, 1996. gada vieta Sprite, kurā spēlē basketbolists Grants Hils, parodēja “Be Like Mike” reklāmu un citas reklāmas ar sporta zvaigznēm. Pusaudžu zēns, redzēdams, ka Hils dzer Sprite, rīkojas tāpat - bet viņam joprojām pietrūkst groza. Kad viņš nokrīt uz muguras, balss paziņojums paziņo: “Ja vēlaties nokļūt NBA… praksē.”

Kāpēc šī tehnika darbojas?: Mēģiniet atcerēties vienu no labākajām reklāmām, ko pēdējā laikā esat redzējis. Ir liela iespēja, ka pirmais, kas jums ienāca prātā, bija humoristiska reklāma. Tas nozīmē, ka šāda veida reklāmas ir labs darbs, sasniedzot pirmos divus reklāmas mērķus: pievērst jūsu uzmanību un izcelties atmiņā.

Tagad, paturot prātā šo reklāmu, pajautājiet sev, kā jūs jūtaties par produktu. Ja reklāmas atcerēšanās liek smaidīt vai skaļi smieties, tas, iespējams, nozīmē labu sajūtu par produktu - reklāmas gala mērķi. Humors var mūs padarīt par labāku produktu pat tad, ja jokam nav nekā kopīga ar pašu produktu. Rakstā psiholoģijā tirgotājiem teikts šādi: “Mēs pērkam no cilvēkiem, kas mums patīk, un humors ir vienkāršākais un ātrākais veids, kā tur nokļūt.”

Kā cīnīties atpakaļ: Nav noliedzams, ka humoristiskas reklāmas var būt jautri skatīties. Svarīgi ir atcerēties, ka smieklīga reklāma nepadara labāku produktu. Vislabāk ir saprātīgi uzskatīt šīs reklāmas par izklaides veidu - nevis nopietnu ceļvedi tam, kā jums vajadzētu iepirkties. Ja veicat lielu finanšu ieguldījumu, piemēram, pērkat datoru vai iegādājaties automašīnu, jums ir jākoncentrējas uz faktiskajiem produkta plusiem un mīnusiem, nevis uz jaukām rakstzīmēm tās reklāmā..

Nobeiguma vārds

Sludinājumi var būt aizraujoši, aizkustinoši, smieklīgi - pat izcili. Labi izstrādāta reklāma var paaugstināties līdz mākslas līmenim, un ir lieliski to novērtēt tāpat kā jebkuru citu darbu. Tomēr pastāv atšķirība starp mākslas baudīšanu un ļaušanu tai kontrolēt pirkšanas lēmumus. Jūs varētu doties uz galeriju un apbrīnot Monets un van Goghs, taču tas nenozīmē, ka jūs justos spiests iegādāties noteiktas markas ziepes, kuras muzeja suvenīru veikalā varēja pārdot.

Kad jūs saprotat, kā darbojas reklāmas, varat tos kritiski skatīties. Jūs varat apbrīnot viņu meistarību un veidu, kā viņi piesaista jūsu emocijas, patiesībā viņus neielaižot. Tas dod jums labāko no abām pasaulēm: iespēju izbaudīt labu reklāmu, neļaujot tai ar jums manipulēt.

Kāda ir labākā reklāma, ko jūs jebkad esat redzējis? Vai jūs domājat, ka tas ietekmēja jūsu pirkšanas izvēli??