Izpratne par privāto etiķešu veikalu zīmoliem - pirkšanas iemesli

Lai gan naudas ietaupījumi parasti ir galvenais stimuls privāta marķējuma produktu izvēlei, nevis nacionālajiem zīmoliem, pircēji ir atklājuši, ka starp abām produktu kategorijām ir maz jūtama atšķirība pēc garšas, lietošanas veida vai sastāvdaļu kvalitātes. Diferenciācijas trūkums un skaidras privāto zīmolu izmaksu priekšrocības šodien mazumtirdzniecības nozarē rada būtiskas izmaiņas, ietekmējot cenu veidošanu, reklamēšanu, tirgvedību un produktu izvēli..

Preču zīmola produktu vērtība un nākotne

Termins “zīmols” attiecas uz fermu un zemnieku praksi, kas atšķir viņu ganāmpulkus no citiem, sadedzinot personīgās īpašumtiesības uz ganāmpulka dzīvnieku slēpņiem. Attīstoties tirdzniecībai un saražoto produktu tirdzniecībai vai pārdošanai no attāluma, zīmolu izveidošana bija nepieciešama, lai uzturētu saikni starp personu, kas izgatavoja vai piegādāja produktu, un produkta lietotāju.

Piemēram, tā bija viena lieta, nopērkot arklu no vietējā uzņēmēja, kas atrodas ceļa malā, un pavisam cita - arkla pirkšana no nezināma kalēja, kuram, iespējams, nav izdevies pareizi kalt metālu. Produkta marķēšana ar ražotāja vārdu dod iespēju tālākam piegādātājam izveidot nemainīgas kvalitātes un labas vērtības reputāciju, kas ir nepieciešama, lai konkurētu ar vietējiem produkta piegādātājiem..

Pirms 20. gadsimta ražotāja reputācija un viedoklis par tā izstrādājumiem tika izplatīts mutiski. Preču zīme pircējam nodrošināja, ka viņš vai viņa iegūs vienādas kvalitātes produktu neatkarīgi no viņa atrašanās vietas. Piemēram, Levi-Strauss sāka tirgot vīriešu darba bikses, kas izgatavotas ar stiprām džinsa un metāla kniedēm stiprināšanai, ražojot gandrīz neiznīcināmu bikšu pāri, salīdzinot ar citu ražotāju lētākām darba biksēm. Levi-Strauss zīmola klātbūtne (un tā preču zīmes divkāršais izliekums uz aizmugures kabatas) pircējiem garantēja, ka viņi iegūst labāku produktu, kas attaisno cerības, lai kur arī iegādātos. Ar drukas un plašsaziņas līdzekļu reklāmas parādīšanos visu produktu ražotāji iemācījās veidot sava uzņēmuma reputāciju, patērētāja personāžā kļūstot par zīmoliem..

Privātās etiķetes zīmolu pieaugums

Pēdējo 100 gadu laikā ražotāji ir kļuvuši arvien sarežģītāki savu produktu mārketingā un pārdošanā. Atlikušo masu tirgu ir ļoti maz, tos aizvieto simtiem nišas segmentu, kas atšķiras pēc cenas, pakalpojuma, tēla un kvalitātes. Piemēram, izturības reputācijai nav lielas vērtības tirgū, kurā pastāvīgi tiek ieviesti jauninājumi. Piemēram, mobilos tālruņus patērētāji pastāvīgi nomaina, lai iegūtu papildu tehniskās iespējas, nevis tāpēc, ka viņu iepriekšējie tālruņi vairs nedarbosies.

Šī sadalīšana rada iespēju privātām etiķetēm (ne mazāk) vairāku faktoru dēļ:

• Zemākas mārketinga izmaksas. Tas ir saistīts ar koncentrēšanos uz mazumtirgotāju, nevis uz mazumtirdzniecības zīmoliem. Citiem vārdiem sakot, Walgreens var reklamēt savu fiziskā veikala atrašanās vietu, nevis tērēt naudu atsevišķu produktu reklamēšanai.
• Pārmērīga ražošanas jauda. Tā kā zīmola produktu pārdošana mazinās, ražošanas jauda palielinās. Parasti korporācijai ir vienkārši izgatavot privāta zīmola produktu līdzās firmas produktam.
• Tehnoloģiskie sasniegumi ražošanā, glabāšanā un nosūtīšanā. Izstrādājumus var ražot jebkurā pasaules vietā, lai tos pārdotu jebkurā pasaules malā. Piemēram, ražotnes Ķīnā, visticamāk, būs modernākas nekā Amerikas Savienotajās Valstīs - datori un aprīkojums tiek ātri mainīti, lai ražotu dažādus produktus, un konteineru kuģi, kas garāki par trim futbola laukumiem, var pārvadāt 140 miljonus kubikmetru kravas ( apmēram 60 000 vidējo amerikāņu māju), kas atrodas pāri jūrām. Šie faktori samazina izmaksas un laiku, kas vajadzīgs produkta nonākšanai tirgū.
• Interneta visuresamība. Saskaņā ar 2010. gada ASV Census Bureau datiem gandrīz pusei māju Amerikā ir pieejams internets, kas ļauj tirgotājiem ar zemām izmaksām mērķēt un sasniegt atlasītas pircēju grupas. Pircēju lojalitātes klubi, produktu atlaides un iknedēļas izpārdošanas tiek veiktas 24 stundas diennaktī, lielie un mazie mazumtirgotāji visā valstī. Faktiski viens no lielākajiem mazumtirgotājiem pasaulē Amazon pat neveic fizisko mazumtirdzniecības vietu, tā vietā paļaujoties tikai uz tīmekli.

Aizvien svarīgāks tendences faktors ir aizvien lielāka nacionālās un reģionālās nozīmes produktu aizstāšana ar privāta marķējuma izstrādājumiem. Līdzīgi kā caurums aizsprosta sienā, radītā noplūde vēl vairāk paplašina caurumu un vājina sienu. Tā tas ir ar privātām etiķetēm: Visticamāk, ka tās turpinās aizstāt nacionālos zīmolus visos, izņemot dažus atšķirīgus tirgus, kur ne izmaksas, ne kvalitāte nav faktori, bet gan prestižs un statuss.

Kas ir privātas etiķetes zīmols?

Privātās etiķetes zīmols, kas pazīstams arī kā “veikala zīmols”, ir vienkārši produkts, ko ražo viens uzņēmums un pārdod ar cita uzņēmuma zīmolu. Preču zīmolu markas sākotnēji tika ieviestas kā zemāku cenu alternatīva nacionālajam zīmolam, cenu atšķirība bija pietiekama, lai mudinātu dažus pircējus uzglabāt šādus produktus, neskatoties uz uztvertajām kvalitātes atšķirībām..

Pat ja ražošanas izmaksas ir augstākas nekā nacionālajam zīmolam, parasti atšķirības dēļ saražotajā daudzumā mārketinga izmaksu ietaupījumi ļauj mazumtirgotājiem vienlaikus pārdot produktu par zemāku mazumtirdzniecības cenu un panākt augstāku pārdošanas bruto peļņu.

Citas priekšrocības, ko mazumtirgotājam piedāvā privāts zīmols, ir:

• Mārketinga stratēģijas kontrole. Mazumtirgotāji var vieglāk pielāgot produktu piedāvājumus atsevišķiem veikaliem un kopienām, kas apņem katru vietu. Piemēram, viens veikals Hispanic kopienā varētu piedāvāt tradicionālākus latīņu ēdienus nekā veikals ar lielāko ebreju populāciju, kurš iegādājas košera ēdienus.
• Skaļuma kontrole. Daudzi ražotāji pieprasa mazumtirgotājam garantēt liela minimālā apjoma pārdošanu, lai saņemtu cenu koncesijas, mārketinga atlaides un citas priekšrocības. Tomēr privāto preču zīmju ražotāji piedāvā iespēju iegādāties produktu mazākā apjomā, lai pārdotu preces, un pielāgot šos apjomus atbilstoši klienta pieprasījumam.
• Nostipriniet mazumtirgotāja zīmolu. Mazumtirgotāja, nevis atsevišķu produktu zīmolu stiprināšana, efektīvi palielina reklāmas un mārketinga izmaksas un jēdzienu “uzticieties produktiem” aizstāj ar “uzticieties mazumtirgotājam”. Best Buy, lielais elektronisko izstrādājumu mazumtirgotājs, šobrīd cenšas īstenot šo stratēģiju ar ārvalstu un mazajiem elektronisko preču ražotājiem, saskaņojot zemās cenas, bezmaksas piegādi un intensīvu klientu apkalpošanu.
• Elastība. Mazumtirdzniecības tirgi ir ļoti nestabili, tos ietekmē iedoma, trakas un baumas. Produktu atsaukšana prasa dārgas pūles, lai produktu izņemtu no plauktiem, nodotu atpakaļ un atjaunotu ar citu produktu. Bieži vien mazumtirgotājiem un ražotājiem ir ilgtermiņa līgumi, kurus nav viegli pielāgot. Kaut arī privāto preču zīmolu ietekmē dažas no šīm problēmām, to ir daudz vieglāk noņemt un aizstāt nekā nacionālo zīmolu.

Iemesli, kāpēc pirkt privātu marķējumu

Saskaņā ar TIME, vairums patērētāju “ir pievērsuši uzmanību faktam, ka daudzus vispārēju veikalu zīmolu pārtikas produktus faktiski ražo tie paši uzņēmumi, kas ražo augstākas cenas nosaukuma firmas preces”, kas “nāk no tām pašām rūpnīcām ar tās pašas sastāvdaļas… tikai ar atšķirību ir marķējums. ” Autore turpina teikt, ka pāreja no nosaukuma zīmola uz privātu etiķeti ir “vienkāršs veids, kā ietaupīt apmēram 30%, nezaudējot kvalitāti”.

Šis ir viens no vairākiem iemesliem, kāpēc pāriet uz privātu preču zīmolu zīmoliem:

1. Izmaksas

Privāto preču zīmoli ir visefektīvākie, ja mazumtirgotāji ieņēmumu gūšanai ievieš lētu stratēģiju. Ražošanas un loģistikas ārpakalpojumi lieliem nacionālajiem zīmolu ražotājiem ar lieko jaudu vai speciālajiem ražotājiem, kas koncentrējas uz ierobežotu produktu klāstu, novērš vajadzību pēc lieliem kapitāla ieguldījumiem. Gadījumos, kad mazumtirgotājam pieder arī ražošanas telpas, kapitāla izmaksas var amortizēt apvienotajā mazumtirdzniecības un ražošanas bāzē. Jebkura taktika samazina vienas vienības izmaksas.

Privātā zīmola mārketinga izmaksas ir pieaugošas vai vispār nepastāv. Tas mazumtirgotājam rada ievērojamus izmaksu ietaupījumus, un daļa no tiem tiek nodota patērētājam zemāku cenu veidā.

2. Kvalitāte

Kaut arī kvalitāti var definēt daudzos veidos, vairumam patērētāju šķiet, ka privātā marķējuma un nacionālā zīmola produkta kvalitātei ir maz atšķirību. Gadiem ilgi Consumer Reports ir veikusi aklas garšas pārbaudes starp veikala zīmolu un nacionālā zīmola produktiem, lai patērētājus aptaujātu par veikalu zīmolu kvalitāti.

Patērētāju ziņojumi 2012. gada oktobrī ziņoja, ka vairāk nekā 80% aptaujāto (apmēram 24 000) norādīja, ka privātā marķējuma zīmols ir tāds pats vai labāks nekā nacionālais zīmols. 2011. gada aptauja, kas tika publicēta žurnāla TIME 2012. gada oktobra numurā, parādīja, ka gandrīz divas trešdaļas patērētāju piekrita apgalvojumam “Preču zīmju kvalitāte nav labāka.”

3. Drošība

Kamēr pārtika un narkotikas, populāri privāta marķējuma produkti, ir stingri reglamentēti, uztura un uztura produktiem vai piedevām (uztura bagātinātājiem) neattiecas līdzīga stingra regula. Tā rezultātā piedevas aktīvās sastāvdaļas “var nebūt pilnībā izprotamas vai pat zināmas”, uzskata Dr. Grants Kūpers, atzīmēja veselības aprūpes autore. “Ir pierādīts, ka dažiem papildinājumiem ir atšķirīgas sastāvdaļas no tiem, ko viņi reklamē. Ir konstatēts, ka daži satur kaitīgas vielas mikroorganismu, recepšu zāļu sastāvdaļu un metālu veidā. ”

Federālo noteikumu un uzraudzības vietā lieliem mazumtirgotājiem, piemēram, Walmart vai Walgreens, kas pārdod privātu etiķeti saturošus medikamentus, parasti ir nepieciešami intensīvi ražošanas un drošības procesi un standarti, jo patērētāji ir atbildīgi par to produktu drošību, kurus tas privāti ražo..

Nobeiguma vārds

Privāto preču zīmolu zīmoli ir šeit, lai paliktu, un kopumā tie ir bijuši labi patērētājiem. Lai konkurētu, nacionālie zīmoli bieži piedāvā atlaižu kuponus, darījumus un īpašus pārdošanas darījumus, lai palielinātu pārdošanas apjomu un noturētu klientus. Tā kā ekonomika joprojām cīnās, cilvēki atrod veidus, kā ietaupīt naudu, pat nepieciešamības gadījumā. Preču zīmolu izmantošana ir laba vieta, kur sākt.

Vai jūs pērkat veikalu zīmolus? Ja tā, vai jūs redzat atšķirību kvalitātē??