3 veiksmīga mazā mājas biznesa elementi - izlaidiet biznesa plāna veidni
Pirmais, kas jānoskaidro pirms sava biznesa uzsākšanas, ir tas, kādu produktu vai pakalpojumu jūs piedāvājat. Tai nav jābūt pārsteidzošai jaunai tehnoloģijai vai pakalpojumam, ko neviens cits nesniedz. Dažos gadījumos šīs lietas var labi darboties, taču ir arī iespējams, ka iemesls, kāpēc neviens nepiedāvā jūsu domāto produktu vai pakalpojumu, ir tāds, ka pēc tā nav pieprasījuma!
Padomājiet par savām stiprajām pusēm, prasmēm un vaļaspriekiem. Kas jums šobrīd ir labi? Šīs prasmes varētu būt saistītas ar jūsu pašreizējo darbu, taču tām tām nav jābūt. Ja plānojat izmantot šīs prasmes, tām vajadzētu būt kaut kam patiesībā Izbaudi darot, jo jūs diezgan daudz brīva laika piešķirsit savam blakus biznesam. Ja jūs padarāt sevi nožēlojamu, darot kaut ko tādu, ko jūs ienīst, jūs, visticamāk, ilgi pie tā netiksiet. Tomēr, ja jums tikai uz neilgu laiku nepieciešama papildu nauda, idejas mīlēšana nav nepieciešamība - tam vienkārši jābūt kaut kam par ko cilvēki jums samaksās.
Vajadzīgas idejas? Aplūkojiet veiksmīgos uzņēmumus jūsu reģionā. Ja kāds cits nopelna naudu par noteiktu produktu vai pakalpojumu, iespējams, ka arī jūs varat to nopelnīt. Kāpēc? Jo jūs jau zināt, ka tur ir maksājoši klienti! Pēc tam varat koncentrēties uz labāka šī produkta vai pakalpojuma versijas piedāvāšanu vai piedāvāšanu par zemāku cenu (vai abām!). Papildu biznesam saglabājiet to vienkāršu - nodokļu sagatavošana, bērnu aprūpe, mājdzīvnieku aprūpe vai kas cits, ko jūs varat atrast vietējās dzeltenajās lapās.
2. Jūsu mērķa klienti
Nākamā lieta, kas jums jāatrod, ir tas, kas ir jūsu klienti. Kas ir tie cilvēki, kuriem (1) ir nepieciešams jūsu pakalpojums vai produkts un (2) ir gatavi par to maksāt? Tas prasa no jūsu puses zināmu domāšanu un izpēti, taču tas ir absolūti svarīgi, lai gūtu panākumus, nopelnot papildu naudu no neliela mājas uzņēmuma. Turklāt jūs nevēlaties tērēt laiku, meklējot nepareizus klientus. Zonēšana mērķa klientiem nodrošina, ka jūs savu laiku un resursus izmantojat saprātīgi, un palielināsit izredzes gūt panākumus.
Nosakot mērķa klientus, ir noderīgi sākt domāt par jūsu konkrēto konkurences priekšrocību (kvalitāte, cena, ērtības). Tas palīdzēs jums vēl vairāk pievērsties cilvēkiem, kuri, visticamāk, no jums iegādāsies - tiem, kuri, iespējams, meklē labāku, lētāku vai ērtāku jūsu piedāvātā produkta vai pakalpojuma versiju..
Pēc tam veltiet nedaudz laika sarunai ar cilvēkiem, kuri, jūsuprāt, atbilst jūsu mērķim. Pajautājiet viņiem, ko viņi vēlas vai vajag, un pēc tam pielāgojiet un uzlabojiet idejas, lai tās atbilstu jūsu potenciālo klientu atbildēm. Varat arī ar viņiem apspriest cenu noteikšanas un mārketinga idejas, ja tas šķiet piemērots.
3. Kā jūs sasniegsit mērķa klientus (mārketings)
Visbeidzot, jums ir jāizdomā, kā jūs ļausit saviem mērķa klientiem zināt, ka jūs veicat uzņēmējdarbību, ko jūs piedāvājat un kāpēc viņiem vajadzētu izvēlēties jūs konkurences vietā. Tas ir mārketings - būtībā tas, ka tiek parādīts vārds cilvēkiem, kuri, visticamāk, no jums iegādāsies.
Vienkāršākā vieta, kur sākt, ir cilvēki, kuriem jūs jau zināt, ka jums ir nepieciešams jūsu produkts vai pakalpojums - īpaši, ja zināt, ka viņi nav apmierināti ar savu pašreizējo avotu. Zvaniet viņiem, aizvediet tos pusdienās vai nosūtiet viņiem labi izstrādātu e-pastu ar jūsu palīdzību. Atcerieties koncentrēties uz to tu var darīt viņiem un ieguvumus, ko viņi saņems, nevis otrādi.
Ja jums nav daudz kapitāla, lai finansētu savu startēšanu, apsveriet sava uzņēmuma mārketinga metodes ar zemām vai bez izmaksām. Vietne var būt noderīga, taču tā ne vienmēr ir nepieciešama. Brīvprātīgais darbs sabiedrībā vai organizācijās, kas saistītas ar jūsu biznesu, var būt lielisks veids, kā iegūt zināmu ieskatu. Pievilcīgi, labi novietoti skrejlapas var darboties dažu veidu uzņēmumos, un tie maksā gandrīz neko. Vienmēr ir Facebook un Craigslist, lai iegūtu vārdu bez maksas.
Visbeidzot, neaizmirstiet par tradicionālajiem plašsaziņas līdzekļiem. Radio, avīzes, televīzija un tiešsaistes reklāmas ir visas iespējas atkarībā no jūsu biznesa modeļa un produkta vai pakalpojuma (un, protams, budžeta). Bet ne tikai mest naudu daudz dažādu veidu reklāmai, cerot, ka kaut kas darbosies. Vēlreiz padomājiet par saviem mērķa klientiem un iespējamākajiem veidiem viņi meklētu jūsu pakalpojumu vai saskartos ar jūsu reklāmām. Pārbaudi savas idejas, lai noskaidrotu, kas darbojas, un atmet pieejas, kas neder.
Nobeiguma vārds
Koncentrējoties uz šiem trim biznesa plāna pamata aspektiem, jūs varat eksponenciāli palielināt savas izredzes un panākumu pakāpi. Kad tiecaties kļūt par mājas biznesa uzņēmēju, ir viegli pieķerties daudzām niecīgām, laikietilpīgām darbībām un aizņemtiem darbiem. Tā vietā koncentrējieties uz biznesa idejas izdomāšanu, kas jums derētu un kurai jums ir prasmes, mērķējiet uz noteiktu klientu kopu un pēc tam atrodiet labākos veidus, kā sasniegt šos klientus un saņemt samaksu. Tā ir vienkārša formula, bet tā darbojas.
(foto kredīts: Yodel Anecdotal)
