Mazie uzņēmumi, pārtrauciet rīkoties tā, it kā jūs būtu liels bizness
Maldīgi sagrozīts klienta darbs
Teiksim, ka Džo Smits ir McDonalds franšīzes īpašnieks un viņš nolīgst nelielu grafiskā dizaina firmu, lai izstrādātu dažas skrejlapu un vizītkaršu reklāmas. Grafiskā dizaina firma vēlas izveidot savu portfeli, lai viņi uzskaitītu vienu no saviem klientiem kā “McDonalds” un raksta lielu emuāra ierakstu par to, kā viņi “sadarbojušies” ar McDonalds visām savām grafiskā dizaina vajadzībām. Tas var nedaudz maldināt citus potenciālos klientus, jo viņi var domāt, ka šī grafiskā dizaina firma veic grafisko dizainu McDonalds korporatīvās mārketinga kampaņai. Šeit ir runa par to, ka noteikti lepojaties ar liela nosaukuma pievienošanu savam portfelim, bet esiet konkrēts par paveikto darbu un to, ka jūs to izdarījāt vienai individuālai franšīzei, nevis korporatīvajai mītnei..
Lielu titulu izveidošana sev
Es smejos, kad katru reizi to redzu. Mana mīļākā ir tāda, kuru es tikko redzēju. Tā bija mārketinga firma, par kuru es zinu, ka tā nav liela firma. Viens no darbinieka vai īpašnieka nosaukumiem bija “Galvenais radošais darbinieks un stratēģiskais konsultants”. Ko gan tas nozīmē? Kad es redzu tādus nosaukumus, es uzreiz domāju, ka uzņēmumā ir 2 vai 3 cilvēki. Kādu iemeslu dēļ maziem jaunizveidotiem uzņēmumiem patīk dot sev lielus, garus, radošus nosaukumus. Runājot ar potenciālo klientu vai pārstāvējot sevi jūsu vietnē, vienkāršs nosaukums, piemēram, “Īpašnieks”, “Līdzīpašnieks” vai “Partneris”, ir piemērots. Neatklājiet cilvēkiem, cik mazs jūs esat, ja vien viņi nelūdz. Viņi varētu jautāt, jo vēlas uzzināt, vai, viņuprāt, jūs esat spējīgs tikt galā ar šo darbu. Ir tik vilinoši šajās situācijās gulēt un rīkoties tā, it kā jūs varētu tikt galā ar milzīgu darbu, bet dažreiz jūs patiešām nevarat rīkoties. Es jau esmu iemācījies, ka labāk ir atteikties no milzīgām darba vietām un būt godīgam, nekā tas ir pieņemt, neievērot projekta termiņu un sadedzināt tiltus ar labi savienotu klientu, kurš nerunās par jums ļoti ar vienaudžiem un kolēģiem. Padomājiet par to, ka nākamreiz, kad citējat kādu darbu.
Izveidot pārāk daudz virs galvas
Labs piemērs tam, kurš sākumā var radīt pārāk daudz pieskaitāmu sev, ir advokāts. Advokāti vēlas un viņiem ir jāizskatās profesionāli, lai viņi tiktu pieņemti darbā, bet daži advokāti, kas nolemj doties solo, aizies pāri saviem izdevumiem bez ienākumiem, lai to dublētu. Ja advokāts, atverot savu firmu, izīrē daudzstāvu biroju, pieņem darbā sekretāru un juridisko asistentu, pērk jaunas biroja mēbeles un iznomā jaukāku automašīnu, lai parādītu potenciālajiem klientiem, ka viņš ir “profesionāls”, viņš to nekad nedarīs. pēdējo pāris mēnešu laikā. Kad esat iesācējs vai tikai sākat kā profesionāls pats, ir labi, lai mazliet parādītu, ka jūs tikko sākat darbu. Potenciālajiem klientiem vissvarīgākais ir jūsu klientu apkalpošana, zināšanas un priekšmeta vadība, kā arī tas, vai jūs ar viņiem esat godīgs. Godīgums aizvedīs jums tālu, kad nepieciešams uzsākt uzņēmējdarbību, jo cilvēki ienīst, ka saņem viltus solījumus un tiek uzgleznots attēls, kas nav realitāte.
Nopietni runājot, pārtrauciet rīkoties tā, it kā jūs būtu 100 miljonu dolāru liels uzņēmums. Ne visus cilvēkus biedē mazie uzņēmumi un jaunizveidotie uzņēmumi. Daži patiesībā dod priekšroku tam, jo viņi zina, ka jūs viņu labā smagi strādāsit un, lai viņus apmierinātu, būs jāveic papildu jūdzes, jo jūsu reputācija jums tik daudz nozīmē, kad jūs pirmo reizi sākat darbu. Esiet profesionāls, rīkojieties profesionāli, bet pārtrauciet pārāk centienus, lai LOOK profesionālis.
(foto kredīts: 1up)
