Kā iegūt savu produktu mājas iepirkšanās tīklos QVC vai HSN

Bet QVC nav paredzēts tikai slavenībām-uzņēmējiem. Īsti mazo uzņēmumu īpašnieki var nopelnīt lielu naudu, izmantojot tirdzniecības vietas, piemēram, QVC. Tomēr produkta nolaišana kameras priekšā ir ārkārtīgi konkurētspējīgs process.

Džims Debeta sāka ražot produktus QVC jau deviņdesmito gadu vidū, kad strādāja veiksmīgā patēriņa preču uzņēmumā, kas pārdeva preces lielākajām mazumtirdzniecības ķēdēm. Daļa no viņa darba ietvēra pārdošanu TV iepirkšanās kanālos. Viņam pat bija sava uzņēmuma produkti, kas tika demonstrēti HSN, mājas iepirkšanās tīklā, un tas bija ļoti veiksmīgs darbs. Tagad viņš palīdz citiem uzņēmējiem iegūt savus produktus lēmumu pieņēmēju priekšā tādos tīklos kā HSN un QVC - un arī viņa padomi var jums palīdzēt.

Ieguvumi no produkta iegūšanas QVC vai HSN

QVC un HSN ir divi no lielākajiem multimediju mazumtirgotājiem pasaulē. Abas preces pārdod skaistumkopšanas, modes, rotaslietas un mājas preces galvenokārt ar televīzijas programmu starpniecību un tiešsaistes pircējiem. Produkta tiešraide, izmantojot QVC vai HSN, nozīmē, ka dažās minūtēs jūs pārraidat miljoniem klientu.

“Papildus milzīgajam pārdošanas potenciālam tas ir arī lielisks zīmola veidošanas līdzeklis,” saka DeBetta. Viņš arī paskaidro: "Ja jums ir lielisks pārdevums par jūsu pirmo vēdināšanu, QVC lūgs jūs atgriezties un veikt vairāk vēdināšanas, kas noved pie lielāka biznesa un lielāka zīmola ekspozīcijas." Pārdošanas līmenis ir preču daudzuma, ko pārdod mazumtirdzniecības uzņēmums, attiecība pret daudzumu, kuru jūs tam izplatāt par vairumtirdzniecības cenu..

Sagatavojieties, lai jūsu produkts nonāktu ēterā

Vai jums jau ir lielisks produkts? Tad jums ir labi pa ceļam. Bet ar to nepietiek - jums ir nepieciešams lielisks produkts, kas nodrošina lielisku televizoru.

Piemēram, skaistus modeļus apģērbu, aksesuārus un apavus var valkāt tiešraidē ēterā. Turklāt ir svarīgi, lai būtu produkts, kuru var labi demonstrēt TV auditorijas priekšā. Ielieciet sevi QVC vai HSN saimnieka kurpēs - kā viņi varētu aizpildīt visu segmentu, runājot par jūsu produktu un pārdodot to? Vai tas būtu aizraujoši? Vai arī tas būtu garlaicīgs TV?

Nomājiet brokeri, kas palīdzēs

Kad esat pārliecinājies, ka esat ieguvis lielisku produktu, ko var demonstrēt televīzijā, jums jāpārliecinās, ka parādāt savu produktu un soli pareizo cilvēku priekšā. Brokera izmantošana ar plašu pieredzi nozarē var būt milzīga palīdzība. Brokeriem maksā komisija, bet, ja jūs iegūstat savu produktu miljonu priekšā, tas varētu būt vērts ieguldījums. Brokera atrašana var būt tikpat vienkārša kā prasīt pircējam nodošanu.

Varat arī izpētīt savas nozares tirdzniecības asociācijas un uzzināt, vai ir saraksts ar pārdošanas pārstāvjiem, ar kuriem jūs varat sazināties. Gaidiet, ka viņi samaksās komisiju par katru izdarīto pirkumu un nekavējoties sāks sarunu par šo informāciju, izmantojot parakstītu līgumu.

Izveidojiet darba paraugu un novērtējiet interesi

Varat arī sazināties ar pircēju pats, taču, ja viss, kas jums jāparāda savam produktam, ir skice uz salvetes, ar to nepietiks, lai pārliecinātu izpilddirektoru HSN vai QVC. Jums ir nepieciešams darba paraugs, un jums ir jāizlemj par cenu. Pēc tam izveidojiet īsu soli, kurā uzmanība tiek pievērsta produkta galvenajām priekšrocībām un funkcijām.

DeBetta iesaka sākt ar tālruņa zvanu pircējam vai e-pastu, kas vienkārši novērtē viņu sākotnējo interesi. Tiks precīzi noskaidrots, kam sūtīt e-pastu vai piezvanīt, un tā ir viena no jomām, kur brokeris var palīdzēt. Kad viņi ir ieintriģēti, iesniedziet paraugu un sekojiet līdzi attīstītākam skaņdarbam.

Kā izveidot perfektu piķi

Ja jums izdodas nodot savu produktu īsto cilvēku priekšā bez brokera palīdzības, eksperti uzsver, ka jums ir saprātīgi jāizmanto savs laiks - jums var būt tikai dažas minūtes, lai tos uzvarētu. Netērējiet pircēja laiku ar informāciju par to, kāpēc jūs nāca klajā ar produkta ideju. Tā vietā koncentrējieties uz pārdošanas punktiem, finanšu aspektiem un saglabājiet savu soli īsu un jauku.

Esiet piesardzīgs attiecībā uz pircēja ierobežoto laiku; netērējiet minūtes ar “netīšām lietām”. Kā to raksturo DeBetta: “Nesakiet pircējam, ka jūsu produkts ir labākā lieta pasaulē un ka viņš ar to nopelnīs triljonus dolāru. Viņi to dzird ikdienā. Es saņemu punktu un iesaku viņiem redzēt manu produktu, jo tas ir unikāls un jautrs. ”

1. Esiet gatavs izskaidrot finanses
Sāciet ar to, kā jūsu produkts iegūs viņu kabatgrāmatā. Mazumtirdzniecības pircējus visvairāk uztrauc viņu būtība - tas ir tas, kā viņi priecājas par saviem priekšniekiem. Tāpat kā jūs cerat nopelnīt lielus dolārus, parādoties HSN vai QVC, arī viņi vēlas nopelnīt naudu no jūsu produkta. Vienīgie produkti, kas ļaus sasniegt šo soli, ir priekšmeti, kas uzrāda lielas finansiālas solības.

2. Pierādiet, ka tas ir uzskatāms produkts
Parādiet, kā tas tiek izmantots vai valkāts. Ja tas ir pārtikas produkts, atnesiet paraugus. Izliecies, ka esi saimnieks. Praktizējiet to bieži, tāpēc tas ir vienmērīgs process ar lielisku piegādi.

3. Dalieties skaidros ieguvumos
Norādiet pircējiem vairākus iemeslus, kāpēc cilvēki nevarēs dzīvot bez jūsu produkta. Varbūt jums ir kāds veselības produkts, kas palīdz svara samazināšanai, vai drošības līdzeklis, kas aizsargā pircēju bērnus no kaitējuma. Neatkarīgi no tā, kādas ir priekšrocības, skaidri informējiet tos.

4. Izskaidrojiet, kāpēc tas ir unikāls
Izpētiet savu konkurenci. Paskaidrojiet, kāpēc jūsu produkts izceļas tirgū un kāpēc patērētāji labprātāk iegādātos jūsu produktu.

Vai jūsu produkts ir izgatavots no bioloģiskās pārtikas sastāvdaļām, kamēr jūsu konkurents nav? Vai jums ir slavenību apstiprinājums, kas jūsu konkurentiem nav? Vai jūs pārdodat kaut ko, kas izgatavots ar augstākām detaļām, kamēr jūsu konkurentam trūkst tāda paša kvalitātes līmeņa? Iezīmējiet to, kas jūs atšķir.

5. Aprakstiet sava produkta masveida pievilcību
Jābūt zināmai masu pievilcības sajūtai, jo miljoniem cilvēku vēro jūsu produkta skaņu, ja tas to parādīs ēterā. Produktam ir jādarbojas auditorijas labā, vai arī viņi ir jāaicina to iegādāties kādam, kuru viņi pazīst un mīl.

Esiet gatavi smagai konkurencei

Lai arī tas nav tik grūts kā loterijas uzvarēšana, konkurence ir sīva, jo tūkstošiem cilvēku katru gadu produktus iesniedz QVC. Gaisa pārraides laiks ir ierobežots, kas nozīmē, ka var tikt parādīts tikai noteikts produktu skaits. Tas nozīmē, ka lielākajai daļai cilvēku, kuri sapņo par QVC un HSN, kameras priekšā nestājas. Un pat ja jūs savu produktu laidīsit ēterā, tas negarantē miljoniem bankā. Faktiski lielākajai daļai produktu nav veiksmes.

Vienkārša nokļūšana ēterā ir viens solis daudzpusīgā mārketinga plānā. Jums ir nepieciešama lieliska saimniece, lieliska prezentācija ēterā, lieliska cena un izcils produkts. Ja jūs noraidīts, izmantojiet to kā uzlabošanas motivāciju un nebaidieties pajautāt pircējam, kāpēc. Atsauksmju iegūšana par jūsu produktu var palīdzēt to uzlabot, un tas padarīs to tīklā vēl vēlamāku un patērētājs.

Nobeiguma vārds

Priekšmeta nonākšana miljonu acu priekšā šķiet visveiksmīgākais veiksmes stāsts. Ar pareizu soli un lielisku produktu tas noteikti ir iespējams.

Neuztraucieties, ja uzreiz nezināt no pircēja. Jūsu produkts ir viens no tūkstošiem, par kuriem viņi dzird, tāpēc šo iesniegumu kaudzes izstrāde var prasīt daudz laika. DeBetta iesaka sekot līdzi ik pēc divām nedēļām, taču nekautrējieties, ja mēneši paiet bez vārdiem no tīkla. Ņemiet laiku, lai kļūtu izglītotāks mājas iepirkšanās pasaulē. Iespējams, ka nākamreiz jūsu produkts nonāks kamerā, nevis griezējtelpas grīdā.

Vai jums ir bijuši panākumi, pārdodot produktu televīzijā? Kādas citas netradicionālās metodes jūs ieteiktu produkta pārdošanai?