Kā nauda var mainīt cilvēkus un ietekmēt viņu izturēšanos

Visas jūsu domas, uzvedība un darbības ir saistītas ar jūsu psiholoģiju, kuru veido daudz dažādu faktoru, sākot no jūsu ģenētiskā grima un beidzot ar veidu, kā jūs uzaudzis. Kaut arī nauda precīzi neveido jūsu ticības sistēmu, tā var ietekmēt domāšanas veidu un rīkoties pret citiem. Labāka izpratne par naudas uzvedību, kas var rasties naudas vai tās trūkuma dēļ, var likt jums labāk apzināties, kad tā varētu vilkt jūsu virknes, un, cerams, palīdzēs iemācīties to apturēt..

Veidi, kā nauda ietekmē uzvedību

Naudai no jūsu attiecībām līdz tam, kā jūs sevi skatāt, ir nopietna ietekme uz jūsu uzskatiem. Idejai, ka nauda patiesi var mainīt cilvēkus, ir daudz zinātnisku pierādījumu.

1. Sociālā un biznesa vērtība

2004. gada pētījums pierādīja, ka nauda maina to, kā jūs vērtējat savu laiku un pūles. Pētnieki Džeimss Heimans un Dans Ārielijs izveidoja eksperimentu, kura laikā viņi varēja izmērīt, cik motivēta ir persona, lai pabeigtu uzdevumu, kura pamatā ir nauda. Subjektiem tika lūgts vilkt apļus pa datora ekrānu. Vienai grupai tika lūgts to darīt kā “labvēlību”. Citai grupai tika lūgts to izdarīt par USD 0,50, un pēdējai grupai tika piedāvāti 5 USD. Pēc mācību priekšmetu laika grafika noteikšanas ātri to izdarīja grupa, kurai tika lūgts izpildīt uzdevumu kā labvēlību. Nākamā bija USD 5 grupa, bet pēdējā bija USD 0,50.

Heimans un Ārjērs uzskatīja, ka dotā uzdevuma veikšanai ir divas motivācijas. Pirmais ir sociālais. Atzīstot uzdevuma sociālo vērtību, mēs to redzam kā cienīgu laika ieguldījumu un mūsu sociālā pienākuma daļu, un parasti labprāt palīdzam. Kad nauda tiek piedāvāta kā motivācija, mēs sākam domāt mazāk par sociālo aspektu un vairāk par biznesa vērtību. Tāpēc mēs savu laiku mēra, ņemot vērā monetāro atlīdzību, kas varētu būt iemesls, kāpēc USD 0,50 grupa bija vislēnākā - viņi vienkārši uzskatīja, ka viņu laiks un pūles ir vairāk naudas vērts.

Ir skaidrs, ka nauda var būt motivētājs vērtības noteikšanai. Kaut arī kaut ko darot bez maksas kā labvēlībai, ir pozitīva pieskaņa, šī smadzeņu daļa tiek efektīvi izslēgta, kad tiek ieviesta nauda. Tam varētu būt nopietnas sekas jūsu darba dzīvē. Ja jums liekas, ka esat pelnījis vairāk naudas, tā rezultātā jūs varat nepietiekami darboties.

2. Pašpietiekamība un apkalpošana

Tie, kas apzinās naudu, parasti cenšas būt vairāk pašpietiekami nekā tie, kuriem nauda nav prioritāte - vismaz tas ir norādīts 2009. gada Jēlas vadības skolas pētījumā. Pētījuma pamatā bija monopola nauda. Viena subjektu grupa ienāca telpā, kurā bija vairāki naudas atgādinājumi, piemēram, monopola nauda uz galda, paziņojumi par naudu un pat finanšu sarunas. Otrā subjektu grupa ienāca telpā, kur nauda netika minēta, un abiem tika izsniegts kontroldarbs.

Kad tika dots ļoti grūts un pat neiespējams uzdevums ar instrukcijām, kurās bija pieejama palīdzība, tieši ar naudu saistītā grupa šķita visnozīmīgākā, lai darbu paveiktu viena pati, pat ja nebija iespējams pabeigt uzdevumu solo. Savukārt beznaudas grupai bija tendence lūgt palīdzību. Pētījumā secināts, ka cilvēki, kas apzinās naudu, ir vairāk pašpietiekami nekā viņu vienaudži, īpaši, ja uzmanība tiek pievērsta naudai.

Jēlas pētījumā turpināja novērtēt, kā nauda ietekmēja personas izturēšanos, izmantojot tās pašas grupas, lai ilustrētu līdzjūtību un kalpošanu gan naudas apzināšanās subjektiem, gan tiem cilvēkiem, kuri bez naudas maksā vidē. Kad šķietami neiesaistīta persona šķērsoja viņu ceļu ar mapi un zīmuļiem, un pēc tam tos nometa, visnoderīgākā bija grupa, kurai netika atgādināts par naudu. Naudas apzinātajai grupai bija mazāk iespēju piedāvāt un meklēt palīdzību uzdevuma veikšanā.

3. Pašskats

Jūsu nopelnītā summa varētu ietekmēt to, kā jūs skatāt gan sevi, gan citus. Pētījumā, kas publicēts 2013. gada augusta izdevumā “Personības un sociālās psiholoģijas žurnāls”, indivīdiem tika lūgts novērtēt tādas lietas kā klase, ģenētika un pat I.Q. Analizējot rezultātus, tie tika definēti kā indivīda izjūta par “klases būtiskumu” - ideja, ka atšķirības starp klasēm ir balstītas uz identitāti un ģenētiku, nevis apstākli.

Bagātākie respondenti bija tie, kuriem bija visdziļākā klases esenālisma izjūta. Nabadzīgiem cilvēkiem bija tendence uzskatīt, ka klase nav saistīta ar gēniem - ka būtībā ikviens var būt bagāts un ikviens var būt nabadzīgs. Turpretim bagāti cilvēki, visticamāk, uzskatīja, ka bagātība ir gēnu un identitātes sastāvdaļa - ka viņiem ir tiesības uz bagātību, pamatojoties uz viņu personīgajiem apstākļiem un rīcību. Turīgi respondenti arī uzskatīja, ka vairāk vai mazāk dzīve ir godīga un cilvēki lielākoties saņem to, ko ir pelnījuši.

4. Ētika

Veicot nodokļus, jūs tos nevainojami uzņematies vai, jūsuprāt, ir pieņemami mazliet izdomāt skaitļus? 2012. gada pētījumā, kas publicēts “Amerikas Savienoto Valstu Nacionālās zinātņu akadēmijas rakstā”, tika jautāts, vai bagātība un augstākas klases uztvere varētu palielināt indivīda iesaistīšanos neētiskā uzvedībā..

Sākot ar cita transportlīdzekļa nogriešanu pie pieturas zīmes, krāpšanos spēlē, vairāk konfekšu paņemšanas, nekā piedāvāts, visbagātākie subjekti bija tie, kas, iespējams, pārkāpj noteikumus, pat ja pētnieks norādīja, ka, paņemot vairāk konfekšu, bērniem tas samazināsies . Pētījuma autori Pols K. Pifs un citi, atzīmēja, ka tie, kuri sevi uzskatīja par piederīgiem augstākajai klasei, visdrīzāk iesaistījās neētiskā rīcībā, it īpaši, ja tika ieviests bagātības simbols, piemēram, gājēja nogriešana kad, piemēram, atrodas luksusa automašīnā.

Pētījums apzīmēja uzvedību “personīgo interešu maksimizēšana”. Ideja, kas liek domāt, ka tiem, kuriem ir visvairāk naudas vai aizņem augstākas klases, ir “kas tas man par labu?” attieksme. Viņi aktīvi strādā, lai gūtu vislielāko labumu sev. Pētījumā norādīts, ka šie cilvēki ir lieliski biznesa vadītāji, jo viņi bieži strādā smagi, lai pēc iespējas labāk izmantotu līgumu vai darbu..

5. Atkarība

Daudzas atkarības sākas tāpēc, ka cilvēks saņem pozitīvu atbildi no noteikta veida izturēšanās. Neatkarīgi no tā, vai tā ir priecīga sajūta, ko saņemat no iepirkšanās, vai aizraušanās, kas rodas no azartspēlēm, aktīvi meklējot, ka uzvedība atkal un atkal par tādu pašu iznākumu var izraisīt atkarību. To sauc par “uzvedības vai procesa atkarību” - kompulsīvu izturēšanos, kuru nemotivē atkarība no atkarību izraisošas vielas, bet drīzāk process, kas noved pie šķietami pozitīva iznākuma.

Naudas nopelnīšana dažām personām var izraisīt ļoti lielu atkarību. Šis brīdis, kad brīdina dr. Tians Deitons, klīniskais psihologs, var kļūt par vienīgo bagātības meklētāja dzīves mērķi, ja tas ir liels čeks vai labi polsterēts krājkonts. Viņa brīdina, ka pozitīvā sajūta, kas rodas pēc naudas iegūšanas, var izraisīt smadzenēs ķīmisku reakciju, kas jūtas labi. Tas savukārt var izraisīt nopietnas rūpes par naudu un apgrūtināt attiecības ārpus tām, kas saistītas ar vairāk nopelnīt.

Nobeiguma vārds

Nav svarīgi, vai esat dzimis turīgs vai laimējat loterijā, nauda var ietekmēt jūsu rīcību - un daži no šiem efektiem pēc savas būtības var būt negatīvi. Tomēr, apzinoties labklājības sociālās problēmas, piemēram, līdzjūtības trūkumu, konfliktu starp klasēm, izolāciju un ētikas pasliktināšanos, jūs varat pasargāt sevi no tā, ka jūs ietekmē daži negatīvi naudas iegūšanas aspekti. Apņemšanās uzņemties brīvprātīgo darbu, ziedojot līdzekļus labdarībai pēc jūsu izvēles un paplašinot savu sociālo loku, iekļaujot draugus no dažādiem ienākumu līmeņiem, var palīdzēt jums izdarīt kaut ko pozitīvu un maksimāli izmantot savu naudu..

Lai gan ir daudz pierādījumu, ka nauda faktiski maina cilvēkus, jūsu nobraukums var atšķirties. Ir vairāki sociālekonomiski faktori, kas var sagrozīt pētījumu rezultātus, ieskaitot vecumu, rasi, izglītības līmeni, atrašanās vietu un personīgo attieksmi pret naudu. Tā ir taisnība, ka uzskatīšana par “turīgu” var mainīt domāšanas veidu, taču tas nevar mainīt jūsu ģenētiku, identitāti, tieksmi uz smagu darbu vai ģimenes vēsturi. Galu galā jūsu ideāli un vērtības, iespējams, vairāk par jums nosaka, nevis algas lielumu.

Vai jūs domājat, ka nauda maina cilvēkus??