Kas ir daudzlīmeņu mārketings (MLM) - uzņēmumi, padomi un izkrāpšana

Gadu vēlāk divi draugi, Rich DeVos un Jay Van Andel, kļuva par Nutrilite izplatītājiem. Tomēr, baidoties no Nutrilite sabrukuma juridisku bažu dēļ par Nutrilite rokasgrāmatas maldinošo aspektu, viņi izveidoja savu uzņēmumu American Way Company, kas vēlāk kļuva par Amway - vienu no lielākajiem un veiksmīgākajiem MLM uzņēmumiem līdz šim..

Kas ir daudzlīmeņu mārketinga bizness?

Daudzlīmeņu mārketinga bizness ir daudzpakāpju bizness. Tirdzniecības partneri ne tikai paši pārdod produktu, bet, ja uzņēmumam pievienojas citi pārdošanas pārstāvji, kas darbojas zem pārdošanas personas, tirdzniecības pārstāvis arī nopelna komisijas maksu par katru jauno pārdošanas pārstāvi. Tādējādi pārdevējiem ir divas iespējamās ienākumu plūsmas: viņu pašu pārdošanas apjomi un procentuālā daļa no komisijas maksas, ko veido citi pārdošanas darījumi.

Daudzlīmeņu mārketinga kompānijas parasti nereklamējas plašsaziņas līdzekļos; tā vietā viņi paļaujas uz mutvārdu pārdošanu. Jo vairāk pārdošanas var radīt pārstāvis, jo vairāk cilvēku uzzina par produktu un kļūst ieinteresēti to iegādāties. Tāpēc daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumi ir noderīgi tiem, kuri aiziet un kuriem ir liels draugu un ģimenes loks, kuriem viņi var pārdot.

Vairāku līmeņu mārketinga uzņēmumu piemēri

Visos 50 štatos darbojas daudzlīmeņu mārketinga kompānijas. Daudzi uzņēmumi izmanto šo pārdošanas modeli, tostarp:

Amway (veselības, skaistumkopšanas un mājas kopšanas līdzekļi)
Avon (ādas novecošanās, kosmētika un smaržvielas)
Mary Kay (ādas kopšanas līdzekļi, kosmētika un smaržvielas)
MonaVie (acai ogu veselības sula)
Shaklee (veselības un mājas kopšanas līdzekļi)
Palutinātais šefpavārs (augstas kvalitātes virtuves un pieliekamais)

Daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumu priekšrocības

Ja apsverat iestāšanos daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumā, tam ir vairākas priekšrocības:

Jūs varat pats iestatīt stundas. Tā kā esat pašnodarbinātais, jūs pats varat noteikt savas stundas. Piemēram, ja jūs pārdodat Pampered Chef preces, jums, iespējams, būs ballīte, lai parādītu preces potenciālajiem klientiem. Tomēr, ja jūsu dēlam ceturtdien ir futbola spēle, tā vietā varat izvēlēties iestatīt ballīti piektdienai. Jums ir daudz elastības, lai strādātu pie sava grafika.
Zems virs galvas. Daudzos daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumos jūs varat strādāt no mājām, tāpēc jūsu izmaksas ir zemas.
Jūsu panākumi lielā mērā ir atkarīgi no jums. Jūs izlemjat, cik daudz laika vēlaties izmantot savā biznesā. Ja mēnesī ir nepieciešams vairāk naudas, iespējams, vēlēsities vairāk laika veltīt biznesam un palielināt pārdošanas apjomus, lai iegūtu vairāk ienākumu. Ja jums personīgi ir aizņemts mēnesis, jūs varat ierobežot laiku, ko tērējat uzņēmējdarbībai.
Lielākā daļa uzņēmumu ir uzreiz atpazīstami. Lielākā daļa daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumu, it īpaši tādi kā Avon, Mary Kay un The Pampered Chef, ir mājsaimniecības nosaukumi, tāpēc vairumam potenciālo klientu jau ir pazīstami produkti.

Daudzlīmeņu mārketinga kritika

Daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumu kritiķu ir daudz. Daudzlīmeņu mārketings ir atkarīgs gan no tiešajiem pārdošanas darījumiem, gan jaunu dalībnieku pieņemšanas, taču abus ir grūti iegūt, ja jūs pievienojaties biznesam novēloti, un no tā finansiālais ieguvums ir mazs..

Tirgus var būt piesātināts, tāpēc tiešo tirdzniecību var būt grūti veikt. Ikviens zina par Avon, un iespējams, ka jūsu reģionā jau ir daudz tirdzniecības pārstāvju. Ja jūs nolemjat pārdot Avon, jūs tieši konkurēsit ar tiem pārdošanas pārstāvjiem, kuri jau ir izveidojuši klientus un teritorijas. Izmantojot daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumus, nopelnīt naudu, pirms tirgus ir piesātināts, ir vieglāk nekā nopelnīt naudu kā pārdošanas pārstāvim pēc tam, kad citi ir izveidojušies.
Tiem, kas pievienojas uzņēmumam, novēloti jāpieņem vairāk dalībnieku, lai veiktu pārdošanu tirgus piesātinājuma dēļ. Šiem cilvēkiem naudas pelnīšana var kļūt par zaudējošu ierosinājumu. Newsweek izpētīja daudzlīmeņu mārketinga kompāniju MonaVie, kas pārdod acai ogu dzērienu par 40 dolāriem pudelē, un ziņoja, ka “saskaņā ar MonaVie 2007. gada ienākumu paziņošanas paziņojumu ... vairāk nekā 90% no viņu pārdošanas komandas tika uzskatīti par“ vairumtirgotājiem ”, kuru ieņēmumi galvenokārt ir atlaides no pārdošanas pašiem. Tikai mazāk nekā 1% kvalificējās komisijām, un tikai 10% nopelnīja vairāk nekā 100 USD nedēļā. ”
Tie, kas atrodas augšpusē, gūst peļņu, nopelnot komisiju tiem, kas zem tiem. Kā raksta Newsweek, “par iniciācijas maksu 39 ASV dolāru apmērā un atbildību par vismaz astoņu MonaVie pudeļu pārdošanu mēnesī cilvēki var mazumtirdzniecības preces un izveidot savu pārdošanas koku, kur ir liela nauda. Divu gadu laikā izplatītāji Diāna Vitakere un Šerija Nafzigere ir uzbūvējusi 30 000 cilvēku koku, nopelnot tiem līdz 20% no katras pārdošanas - kas gadā pārsniedz vienu miljonu ASV dolāru. ” Salīdziniet šos numurus ar cilvēkiem, kuri parakstījušies zem tiem un neiegūst naudu tirgus piesātinājuma dēļ.
Daudzlīmeņu mārketinga kompānijas pieprasa, lai jaunie pārdevēji nopirktu savus produktus, lai tos pārdotu. Parasti jaunajiem pārdevējiem ir arī jāiegādājas dārga sākuma pakete, kas citādi tiek dēvēta par “iniciācijas maksu”. Bieži vien tie, kas pievienojas uzņēmumam novēloti, pat nevar pārdot preces iesaiņojuma iesaiņojumā. Faktiski Newsweek ziņo, ka MonaVie pametējušo cilvēku skaits ir aptuveni 70%, saskaņā ar labāko darbinieku.

Juridiskie apsvērumi

Daudzi salīdzina daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumus ar piramīdu shēmām, kas ir nelikumīgas. Kā norāda Roberts Ficpatriks savā ziņojumā “Ten Big Lies of Multi-Level Marketing”, “Jaunākajos tiesas lēmumos tiek izmantots 70% noteikums, lai noteiktu MLM likumību: Vismaz 70% no visām MLM uzņēmuma pārdotajām precēm ir jāiegādājas -izplatītāji. ” Vairākas lielas daudzlīmeņu mārketinga kompānijas neietilpst šajās vadlīnijās un darbojas tikai tāpēc, ka FPK tos vēl nav izpētījušas.

Tomēr šķiet, ka FTC uzmanīgi uzrauga daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumu apgalvojumus par viņu produktu ieguvumiem veselībai. Saskaņā ar Newsweek, 2007. gadā “FDA savā vietnē brīdināja MonaVie par pretenzijām par zālēm un e-pastā Newsweek pavēstīja, ka ir apmierināta ar uzņēmuma atbildi.”

Apsvērumi, pievienojoties daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumam

Daudzi daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumi ir labi izveidoti, un kā jauns izplatītājs jūs, iespējams, nevarēsit nopelnīt ilgtspējīgu iztiku. Tomēr, ja apsverat iespēju pievienoties daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumam, pirms reģistrēšanās mēģiniet veikt šādus lēmumus:

Cik ilgi uzņēmums darbojas uzņēmējdarbībā? Jo ilgāk uzņēmums darbojas, jo zemāks jūs esat pārdošanas kolektīvs, tāpēc jūs, iespējams, nopelnīsit mazāk komisijas no citiem tirdzniecības partneriem, kuriem varat pievienoties. Arī tirgus var būt piesātināts, tāpēc, visticamāk, jums būs grūti pārdot produktu.
Cik daudz pārdevēju nopelna pienācīgu naudas summu no biznesa? Jums pašam jānosaka, kāda ir pienācīga summa. Ja jūs vēlaties nopelnīt USD 1000 mēnesī pārdošanas apjomā, nosakiet, cik pārdošanas personāla locekļu to spēj.
Cik daudz naudas nopelna, izmantojot tiešo pārdošanu un ar citu pārdevēju komisijas starpniecību? Atcerieties, ka saskaņā ar FDA 70% no saražotās naudas būtu jāiegūst tiešās pārdošanas rezultātā. Ja uzņēmumam, par kuru domājat pievienoties, nav šī tiešās pārdošanas procentuālās daļas, iespējams, vēlēsities izvairīties no pievienošanās.
Cik liela ir sākuma pakete? Sākuma paketes var svārstīties no 39 USD par MonaVie līdz vairākiem simtiem dolāru par Shaklee. Cik daudz jūs vēlaties ieguldīt savā jaunajā biznesā? Atcerieties, ka pastāv ļoti reāla iespēja, ka nevarēsit atgūt iztērēto naudu.
Vai jums ir esoša klientu bāze, kuru varat pārdot?? Daudzlīmeņu mārketinga kompānijas lielā mērā paļaujas uz mutvārdu pārdošanu, nevis uz atklātu reklāmu. Ja jums ir liela ģimene vai draugu loks, vai viņi ir ieinteresēti iegādāties produktu? Ja tā, tas sākumā var padarīt jūsu darbu vieglāku. Ideālā gadījumā viņi pastāstītu draugiem un ģimenes locekļiem, un jūsu klientu loks paplašinātos.
Kā jūs jūtaties par pārdošanu cilvēkiem, kurus pazīstat? Jūsu klientu bāze, vismaz sākotnēji, visticamāk, ir draugi un ģimenes locekļi. Kā jūs jūtaties, pārdodot viņiem? Ja tas jums rada nepatiku, jūs, iespējams, cīnīsities ar sava biznesa sākšanu. Tomēr, ja jūs ticat produktam un domājat, ka tas ir labs, jūs droši vien labi to pārdosit.

Nobeiguma vārds

Nav tādas lietas kā ātra nokļūšana bagātībā - šādas prasības ir tikai darbs, kas saistīts ar izkrāpšanu no mājām. Lai gan daudzi cilvēki veiksmīgi strādā daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumos, vairums no tiem ir tie, kas biznesam pievienojas agri, un zem tiem ir liela pārdošanas komanda, lai viņi varētu nopelnīt komisijas naudu no šo asociēto uzņēmumu pārdošanas. Ja apsverat iespēju pievienoties daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumam, rūpīgi veiciet pētījumu. Var gadīties, ka daudzlīmeņu mārketings jums nav piemērots.

Vai jums kādreiz ir bijusi pieredze strādāt daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumā? Vai jūs ieteiktu to citiem??