Kā veiksmīgi pārdot Craigslist preces - 5 Craigslist pārdošanas padomi

Es izkāpu no jauna kastes, uzvilku tai milzīgu dolāra zīmi un iemetu visu, ko vērts pārdot. Nākamo nedēļu laikā es pārdevu 25 dažādas preces Craigslist un nopelnīju pietiekami daudz naudas, lai papildinātu ietaupījumus, ko iztērēju pārvietošanai..

Craigslist vietnē ikviens var pārdot jebko, bet es esmu uzzinājis, ka naudas pelnīšana Craigslist ir patiešām mākslas forma. Lai maksimāli izmantotu vecās lietas, jums ir nepieciešams pārdomāts plāns, lielisku fotoattēlu sajaukums, godīga cena un gudra reklāma..

Kā pārdot vietnē Craigslist

1. Plāns un izpēte

Neuzņemieties tikai savā reklāmā bez rūpīgas plānošanas un izpētes. Jums būs jāveic daži pētījumi, lai atrastu vislabāko cenu un uzrakstītu labāko aprakstu, it īpaši, ja nezināt sava izstrādājuma tehniskās specifikācijas.

Piemēram, savas izpakošanas fiasko laikā es sapratu, ka man ir divas digitālās fotokameras. Es nezināju daudz par vienu no tām, izņemot to, ka tās bija abas kameras, un es gribēju, lai viena no tām būtu dolāri. Es izpētīju abas kameras tehnoloģiju vietnēs, izdomāju, kuru glabāšu, un ievietoju otru, izmantojot publicētās specifikācijas un cenu noteikšanas pamatnostādnes.

Atcerieties, ka Craigslist ir ļoti konkurētspējīgs tirgus, un citi cilvēki, iespējams, pārdod preces, kas ir ļoti līdzīgas jūsu. Ja esat viens ar vairāk informācijas, potenciālie pircēji, visticamāk, jūs atradīs un visticamāk, lai ar jums nodarbotos.

Ja vien jums nav retu kolekcionējamu vai antīku priekšmetu, visus savus pētījumus varat veikt trīs ātrās darbībās:

1. Savu vienumu meklējiet populārajās pārskatīšanas vai cenu noteikšanas vietnēs. Piemēram, lielāko daļu elektronikas varat izpētīt CNET vai ražotāja vietnē. Abi avoti sniegs jums tehniskās specifikācijas un funkcijas. Pēc tam varat izmantot šo informāciju, lai potenciālajiem pircējiem sniegtu nepieciešamo informāciju.
2. Atrodiet pašreizējā produkta cenu, kas pārdod jaunu. Ātrā Google meklēšana sniegs jums pienācīgu rādītāju, un jums vajadzētu veikt salīdzināšanu, iepērkoties dažās vietnēs, kas raksturīgas jūsu preces veidam, vai citos lielos tiešsaistes veikalos. Protams, jūs nevarēsit pārdot lietotu preci par tik daudz naudas, kā prasītu jauns produkts, taču šī cena piešķirs jums griestus un palīdzēs jums noskaidrot cenu, par kuru jūs prasījāt..
3. Salīdziniet to, kas jums ir, ar citiem Craigslist un eBay uzskaitītajiem produktiem. Jūs vēlēsities iekasēt maksu kaut kur no saviem pārdevējiem divās populārākajās tiešsaistes tirgus vietās, pretējā gadījumā nesaņemsit daudz piedāvājumu..

Pro padoms: Pierakstīt. Tas var likties kā trešās klases skolotāja pamata padoms, bet, kad jūs skatāties apkārt pašreizējām cenām, pierakstiet redzamos numurus vai veiciet tiešsaistes piezīmes. Ja jūs pārdodat dažas preces, jūs nevēlaties paļauties uz savu atmiņu, lai saglabātu visus cenu diapazonus kopā. Organizētās piezīmes ievērojami atvieglos norēķinus par galīgo cenu.

2. Cena jūsu prece

Pētījumi var izklausīties kā lielas laika saistības, taču vismaz tā nav sarežģītā daļa. Ir pienācis laiks noteikt jūsu preces cenu. Jautājiet par daudz naudas, un jūs nesaņemsit likumīgu atbildi. Iestatiet cenu pārāk zemu, un jūs atstājat naudu uz galda.

Apskatot citus Craigslist pārdevējus un eBay sarakstus, jums ir laba ideja par cenu diapazonu. Tagad rūpīgi apskatiet sava priekšmeta stāvokli. Ja trūkst detaļu, tas nedarbojas pareizi vai arī ir redzamas labākas dienas, jums ir jādara kļūda šī diapazona zemākajā pusē. No otras puses, ja tas ir lieliskā stāvoklī vai kā jauns, tad varat doties uz sava klāsta augšgalu.

Esi reāls. Jūs varētu domāt, ka jūsu lietas kādam citam ir vairāk vērts, nekā tas patiesībā ir. Ja zaudēsit kontroli, jūs tērēsit laiku. Protams, ka šis DVD atskaņotājs bija augstas klases sīkrīks, kad to ieguvāt kā izlaiduma dāvanu pirms pieciem gadiem, taču kopš tā laika divreiz esat izliejis dzērienu, un iznāca jaunāki Blu-ray atskaņotāji. Par to tagad neviens jums nemaksās 200 USD.

Pro padoms: Nosakot preces cenu, izlemiet, vai vēlaties rādīt savu reklāmu par noteiktu cenu vai par “labākā piedāvājuma” cenu. Par stingru cenu jūs iegūsit tieši to, ko vēlaties, bet jums ir jāpiesaista pareizais pircējs. Rādot labākā piedāvājuma reklāmu, iespējams, jūs nenopelnīsiet tik daudz naudas, kā domājāt, ka varētu, taču potenciālie klienti saņems lielu interesi.

3. Fotografējiet

Ja runa ir par lietu pirkšanu tiešsaistē, labs attēls ir pārdevēja labākais draugs. Patiesībā labs attēls var būt atslēga pircēja piesaistīšanai.

Craigslist ļauj vienā reklāmā izvietot līdz četriem fotoattēliem. Lai gan jums, iespējams, nevajadzēs izmantot visus četrus, jums vajadzētu vienmēr augšupielādējiet vismaz vienu skaidru attēlu, kurā redzams viss vienums. Pārējiem trim punktiem apsveriet tuvplānus par galvenajām funkcijām vai šāvienus no citiem leņķiem.

Lai pēc iespējas labāk izmantotu Craigslist fotoattēlu sadaļu, nofotografējiet vairākus fotoattēlus un augšupielādējiet četrus labākos. Fotoattēlu iestudēšana viņiem palīdzēs kļūt skaidrāki un pievilcīgāki, un to ir viegli izdarīt labi mājās.

Piedāvājam dažus pamata padomus savu fotoattēlu iestudēšanai:

1. Notīriet priekšmetu. Piemēram, ja jūs pārdodat lietotu velosipēdu, pirms fotografēšanas to labi mazgājiet, lai notīrītu netīrumus.
2. Fotoattēlā iekļaujiet visas ekstras. Sīkrīki un cita elektronika parasti nāk ar piederumiem, programmatūru vai rokasgrāmatām. Fotoattēlā iekļaujiet visu, ko pārdodat.
3. Izveidojiet fonu. Jūs varat visu iziet un kā fona fotoattēlu izmantot baltu vai melnu lapu. Vienmērīga kontrastējoša krāsa palīdzēs precei izcelties. Reālistiski es parasti nofotografēju savas mājas teritoriju, kurā nav sastrēgumu. Jūs vēlaties skaidri pateikt, ko jūs pārdodat; neļaujiet fotoattēlā parādīties kaut kam citam.
4. Atrodiet labāko apgaismojumu. Mēģiniet fotografēt dabiskā apgaismojumā. Tumšā telpā fotoattēls netiks skaidri parādīts, un mākslīgais apgaismojums var mainīt priekšmeta krāsu.
5. Veiciet vairākus kadrus. Veiciet vismaz vienu šāvienu no katra leņķa.

Pro padoms: Ja jūsu priekšmets ir īpaši liels vai mazs, nofotografējiet to blakus vispārzināmam objektam, piemēram, monētai vai beisbolam, lai potenciālie pircēji varētu izjust skalas lielumu. Īpaši attiecībā uz elektronikas un tehnoloģiju sīkrīkiem, kur mazāks bieži ir labāks, jūs vēlēsities sniegt auditorijai labu priekšstatu par jūsu preces lielumu. Domājiet kā reklāmdevējs, fotografējot fotoattēlus, un mēģiniet ar attēliem pateikt vilinošu stāstu.

4. Uzrakstiet skaidru virsrakstu

Lai izveidotu saistošu un pievilcīgu virsrakstu, jums nav jābūt galvenajam copywriter. Atcerieties, ka, izstrādājot nosaukumu, veltiet nedaudz radoša laika un pārdomāšanas, jo nosaukumam ir divas svarīgas funkcijas:

1. Tā ir pirmā lieta, ko cilvēki redz jūsu reklāmā.
2. Tas ir tas, kā pircēji meklē preces, kuras viņi vēlas.

Tāpēc labu atslēgvārdu izmantošana ir efektīva nosaukuma noslēpums. Iekļaujiet pēc iespējas vairāk meklējamu terminu, nepadarot savu nosaukumu mulsinošu.

Dariet visu iespējamo, lai izmantotu preces nosaukumu, zīmolu un stāvokli. Piemēram, ja jūs pārdodat viedtālruni HTC Evo, iespējams, jūsu nosaukums būs, Piparmētru stāvoklis HTC Evo Android viedtālrunis, Sprint PCS. LABĀKAIS PIEDĀVĀJUMS. Ja jums nav pareizo atslēgvārdu, cilvēkiem, kuri meklē produktus Craigslist, nekad pat nebūs iespējas apskatīt jūsu ierakstu.

Pro padoms: Virsrakstā nav jāiekļauj cena vai jūsu atrašanās vieta. Craigslist papildina šo informāciju citās sadaļās.

5. Uzrakstiet labu aprakstu

Tiklīdz potenciālie pircēji redz jūsu reklāmu ar āķīgu virsrakstu, ir pienācis laiks noslēgt darījumu ar efektīvu aprakstu. Craigslist nodrošina atvērtu tekstlodziņu, lai jūs varētu aizpildīt jebkuru noderīgu aprakstošu tekstu. Apraksts parādīsies pirms fotoattēliem, lai jūs varētu uz tiem atsaukties vai ieviest tos aprakstā.

Potenciālie pircēji izlasīs jūsu aprakstu pirms sazināšanās ar jums, tāpēc iekļaujiet visu būtisko informāciju, ko varat iedomāties. Tādā veidā jūs samazināsit to cilvēku skaitu, kuri jums zvana vai sūta e-pastu, tikai lai jautātu par šo preci. Jūs ietaupīsit laiku un piesaistīt vairāk pircēju ar skaidru aprakstu.

Aprakstā iekļaujiet:

1. Ko jūs pārdodat. Sāciet katru sludinājumu, izskaidrojot, kas ir jūsu prece.
2. Vienības stāvoklis. Pēc vispārīgā apraksta īsi izskaidrojiet preces stāvokli. Pierakstiet visus bojājumus neatkarīgi no tā, cik mazs. Šeit labākā politika ir godīgums.
3. Tehniskās specifikācijas. Ja jūs pārdodat kādu elektronisku sīkrīku, iekļaujiet tehniskās specifikācijas ražotāja vietnē.
4. Cenas pārbaude. Izmantojiet aprakstu, lai atgādinātu lasītājiem par cenu. Kaut arī Craigslist ir atsevišķa sadaļa cenu noteikšanai, ir ieteicams to iekļaut arī reklāmā. Noteikti norādiet, vai vēlaties izvēlēties labāko piedāvājumu.
5. Jūsu kontaktinformācija. Reklāmas apakšā pievienojiet vēlamo sazināšanās metodi. Piemēram, ja vēlaties, lai pircēji jums sūta e-pastu, iekļaujiet piezīmi, kurā ikvienam tiek lūgts sūtīt e-pastā adresi, kas norādīta sludinājumā, lai uzdotu jautājumus vai izteiktu piedāvājumu par šo preci. Ja neiebilstat par tālruņa zvaniem, iekļaujiet arī savu mobilā tālruņa vai mājas numuru.

Pro padoms: Ja nevēlaties publiskot savu personīgo e-pasta adresi, izmantojiet Craigslist anonīmo e-pasta iespēju. Viņi iestatīs izlases adresi, kas pārsūtīs uz jūsu personīgo e-pastu, lai jūs varētu saņemt e-pastus tā, kā esat pieradis tos saņemt, nevienam neizsniedzot savu īsto adresi. Kamēr jūs atrodaties, ja vēlaties pieņemt tālruņa zvanus, bet nevēlaties dalīties ar savu personīgo numuru, izveidojiet Google Voice kontu savam Craigslist biznesam. Viņu iestatījumi ļauj ērti bloķēt nevēlamus zvanus, un jūs varat saglabāt sava mājas vai mobilā tālruņa numuru privātu.

Nobeiguma vārds

Veco priekšmetu pārdošana Craigslist prasa daudz laika un pūļu, bet atlīdzība ir tā vērts. Katras reklāmas ievietošanai pavadīju nedaudz mazāk kā pusstundu, un pēc tam vēl stundu vai divas sekoju līdzi pircējiem. Beigu beigās es nopelnīju vairāk nekā 500 USD par lietām, kuras biju izlicis ap māju neizmantots. Papildu uzkrājumi bankā bija to dažu stundu vērts, kuras pavadīju, uzskaitot preces. Jo vairāk jūs pārdodat, jo dabiskāk kļūst iestatīt savas ziņas kā viedas, gudras reklāmas.

Kāda ir bijusi jūsu pieredze ar Craigslist? Vai jums ir kādi citi pārdošanas padomi vai stratēģijas, ko pievienot maisījumam?

.