Kā pārdot savu automašīnu privātpersonu darījumā

Protams, ir patīkami, ka piebraucamā ceļa brauciens ir rezerves, taču vecākām automašīnām ir bēdīgi slavenās naudas summas: reģistrācijas atjaunošanas maksa, braukšanas maksas nodokļi, aizdevuma maksājumi un kārtējā tehniskā apkope - tas viss kopā, nemaz nerunājot par arvien apgrūtinošākiem izdevumiem neparedzētiem remontiem. Kādā brīdī jūs metat labu naudu pēc sliktā.

Kā privāti pārdot savu automašīnu un nopelnīt vairāk

Automašīnas pārdošana ir lielisks veids, kā iegūt papildu naudu. Par šo jautājumu, kā jūs pārdodat padara visu atšķirību. Salīdzinot ar tirgotāju tirdzniecību, privātu partiju pārdošanas rezultātā gandrīz vienmēr tiek sasniegta augstāka neto pārdošanas cena. Saskaņā ar 2014. gada LA Times stāstu automašīna, kuras izplatītāji novērtēja apmēram 13 000 USD, privātajā tirgū tiek pārdota par aptuveni 14 500 USD - atšķirība 12% salīdzinājumā ar zemāku cenu. Tā ir īsta nauda.

Tirgus apakšējā daļā plaisa ir salīdzinoši lielāka. Mana sieva un es nesen privātajā tirgū mūsu rajona tirgotājiem iegādājās automašīnu no 3 300 līdz 3500 USD. Mūsu augstākais tirdzniecības piedāvājums: 1800 USD.

Turpmākajās sadaļās es aprakstīšu, kā pārdot savu automašīnu privātā darījumā (trauksmes signāls: tas nav tik grūti), vienlaikus uzturoties drošībā un maksimāli palielinot atdevi. Jūs uzzināsit, kā:

Sagatavojiet savu automašīnu pārdošanai
Izveidojiet lielisku sarakstu un iegūstiet to nopietnu vietējo pircēju priekšā
Darījumi ar potenciālajiem pircējiem
Droši un likumīgi pabeigt privātu transportlīdzekļu darījumu

Skatīt arī: Šī rokasgrāmata ir paredzēta parasto automašīnu īpašniekiem, kuri vēlas izkraut personiskos transportlīdzekļus privātajā tirgū. Ja jūs interesē automašīnu pārdošana apjomā, lai iegūtu regulāru papildu ienākumu avotu, skatiet mūsu ceļvedi par automašīnu labiekārtošanu un pārslīdēšanu peļņas gūšanai.

Sagatavojiet savu automašīnu pārdošanai

Pirms uzskaitāt savu automašīnu pārdošanā, jums jāzina, ar ko jūs strādājat. Pēc tam jums tas jāsagatavo tuvplānam.

Novērtējiet automašīnas stāvokli

Pirmās lietas: novērtējiet automašīnas vispārējo stāvokli.

Izmantojot ieganstu eļļas maiņai un dzesēšanas šķidruma skalošanai, nododiet to uzticamam mehāniķim rūpīgai pārbaudei. Jums, iespējams, būs jāmaksā papildus par rūpīgu daudzpunktu pārbaudi - iespējams, pārsniedzot USD 100 -, taču tas ir mierīga vērts.

Palūdziet savam mehāniķim pārbaudīt visas sistēmas vai komponentus, par kuriem jūs īpaši uztraucaties - piemēram, ja bremzes ir čīkstošas, vēlēsities pārliecināties, vai tās tiek pārbaudītas. Objektīvi nosver šī novērtējuma rezultātus. Godīgam mehāniķim nevajadzētu būt pārāk agresīvam, diagnosticējot iespējamās problēmas, taču jūs tieši vēlēsities jautāt, kuras problēmas ir nopietnas un kuras var gaidīt, kamēr tās tiks novērstas.

Potenciāli nopietnas (un dārgas) problēmas ietver (bet ne tikai):

Bremžu problēmas (disku un hidrauliskās problēmas ir dārgākas nekā nodilušās kluči)
Balstiekārtas problēmas
Pārraides jautājumi
Emisijas sistēmas kļūmes
Elektrības jautājumi
Elektroniskās problēmas (biežākas jaunākajās automašīnās)
Dzinēja problēmas

Izņemot elektroniskās problēmas, šīs problēmas, visticamāk, rodas vecākiem transportlīdzekļiem ar lielāku nobraukumu un reti braucamiem. Citiem vārdiem sakot, 20 gadus veca automašīna, kas atrodas zem pagalma jūsu pagalmā, iespējams, būs daudz problemātiskāka nekā trīs gadus veca piepilsētas automašīna, kas tikko pārtrauca nomu.

Divas iespējas: labot tūlīt vai ļaut pircējam piesargāties
Ja aktuālās problēmas ir daudz, dārgas vai abas, rūpīgi pārdomājiet savu plānu pārdot savu automašīnu privātajā tirgū. Šeit jums būs divas iespējas: samaksājiet no kabatas, lai pirms pārdošanas veiktu labojumus, vai arī uzskaitiet savu automašīnu nestabilā mehāniskā stāvoklī un sagatavojieties pieņemt zemāku pārdošanas cenu. Abos gadījumos jums būs jāpieņem mazāki neto ieņēmumi no pārdošanas.

Kad samazināt zaudējumus
Kad jūs zināt, ka iegūsit mazāk, ir dabiski jautāt, vai vispār ir vērts pārdzīvot problēmu ar privāto ballīti?.

Šis jautājums ieslēdz vienkāršu matemātisku aprēķinu: Vai jūs nopelnīsit vairāk, pārdodot savu sabojāto automašīnu privātam pircējam vai pārdodot to? Nogādājiet savu automašīnu pie diviem vai trim vietējiem izplatītājiem, lai uzzinātu, ko tas ir vērts tirdzniecības tirgū. Pēc tam apmeklējiet vismaz vienu citu mehāniķi, lai uzzinātu remonta cenu.

Jūs vēlēsities samazināt zaudējumus un pārdot transportlīdzekli, ja:

Remonta izmaksas, kas rodas no kabatas, samazinātu jūsu iespējamos neto ienākumus zem tā, ko jūs nopelnītu, veicot tirdzniecību
Transportlīdzekļa patiesā privātā sektora vērtība bez remonta ir zemāka par tā tirdzniecības vērtību bez remonta
Jums jāpārdod ātri, un jūs nevarat gaidīt, lai veiktu remontu vai strādātu, izmantojot privāto pārdošanas procesu

Ja privātā sektora vērtība ir tuvu tirdzniecības vērtībai vai mazgāšanai, niecīgajiem papildu ieņēmumiem var nebūt vērts apgrūtināt pašiem pārdot automašīnu, bet tas ir vairāk tiesas aicinājums.

Ja remonta izmaksas neizdzēš starpību starp jūsu paredzamajiem privāto personu ienākumiem un transportlīdzekļa tirdzniecības vērtību, jūs vēlēsities ievērot plānu pārdot citai personai.

Sagatavojieties automašīnai: nelieli labojumi un izdaiļošanas kontrolsaraksts

Kad esat izrakstījis automašīnu un nolēmis to pārdot privāti, izmantojiet šo kontrolsarakstu, lai to sagatavotu sarakstam. Precīzs aktīvo darbu iepriekšpārdošanas saraksts būs atkarīgs no automašīnas vispārējā stāvokļa un pircēja veida, kuru cerat piesaistīt.

Ņem Viss Ārpus salona un bagāžnieka. Ja vien jūs neizmantojat savu veco automašīnu, lai brauktu ar tādu brauciena apmaiņas lietotni kā Uber vai Lyft, tā interjers, iespējams, nav tik sakopts, kā jūs vēlētos. Dodieties cauri tā salonam, ieskaitot slēptās vietas, piemēram, cimdu kasti un sēdekļu atzveltnes, un noņemiet visu, kas nav piesiets. Jā, pat rokasgrāmata. Ja plānojat vēlreiz vadīt automašīnu pirms tās pārdošanas, atstājiet tikai tās reģistrācijas dokumentus, apdrošināšanas apliecinājumus un visu citu, kas nepieciešams ikdienas darbībai (piemēram, GPS ierīci).
Rūpīgi notīriet salonu. Pēc tam dziļi iztīriet interjeru. Izņemiet grīdas paklājus, izsitiet tos un pēc tam noslaukiet tos vakuuma dēļ. Vakuējiet katru collu no automašīnas grīdas un apdares, ieskaitot grūti sasniedzamās spilvenu šuves un vietas zem vadītāja un pasažiera sēdekļiem. Izmantojiet maigu tīrīšanas līdzekli (ziepes un ūdeni) un audumu vai maigu suku, lai notīrītu polsterējuma traipus. Uzbrūciet stingrākiem traipiem ar speciālu paklāju vai salona tīrītāju (apmēram 10 USD par pudeli). Noslaukiet cietās virsmas ar mitru, ziepjūgu, īpaši piesardzīgi, lai notīrītu grunts netīrumus. Izmantojiet stikla tīrītāju katra loga abās pusēs (no iekšpuses un ārpuses). Ja jums nav laika vai pacietības visu to paveikt patstāvīgi, uzpūsties uz auto detalizācijas paketi, kurā ietilpst rūpīgs ārējais darbs. Atkarībā no iespējām tas aizvedīs jūs no USD 50 līdz USD 175 (par CarsDirect).
Nomainiet eļļu. Pēc tam nomainiet eļļu, pat ja automašīna nav jāmaina. Naftas nomaiņa par barelu maksā tikai USD 20. Ja jūsu automašīnā tiek izmantota sintētiskā eļļa, jūs maksājat 40 USD vai 50 USD. Tas joprojām ir saprātīgs ieguldījums. Apsveriet arī dzesēšanas šķidruma skalošanu vai ziemošanas paketi, īpaši, ja dzīvojat aukstā vai karstā klimatā. Paredzams, ka par vienu no tiem maksāsiet no USD 50 līdz USD 80 atkarībā no iespējām.
Visi pieejamie šķidrumi. Pat ja jūs nemaināt eļļu, uzpildiet to līdz normāla diapazona augšējam galam. Dariet to pašu ar savu stikla tīrīšanas šķidrumu, dzesēšanas šķidrumu (antifrīzu) un bremžu šķidrumu. Visus šos šķidrumus varat atrast vietējā auto rezerves daļu veikalā vai automašīnās, kas atrodas jūsu noliktavas klubā vai lielā kastes atlaižu veikalā. Stikla tīrītāja šķidrums maksā tikai USD 2 par galonu, motoreļļa un bremžu šķidrums - tikai USD 5 par kv., Un dzesēšanas šķidrums - no USD 5 līdz USD 7 par galonu.
Neitralizējiet iekšējās smakas. Ja viņi nevar iegūt šo jauno automašīnu smaržu, lietotu automašīnu pircēji vēlas nākamo labāko: patīkamu smaržu braucienu. Ievērojamās smakas izslēdz potenciālos pircējus, nelabvēlīgi ietekmējot pieprasījumu, pārdošanas laiku un galīgo pārdošanas cenu. Ja pēc tam, kad esat rūpīgi iztīrījis automašīnas salonu, saglabājas slikta smaka, pārmērīgi apkaisiet cepamo sodu uz katras porainās virsmas, kur varat nokļūt. Rūpīgi iemasējiet to, izrullējiet logus un ļaujiet mašīnai dažas stundas sēdēt. Pēc tam atgriezieties un visu uzsūciet. Ja tas nedara triku, ieguldiet smaku neitralizētāja aerosolā (no 10 līdz 20 USD par pudeli, atkarībā no izmēra un zīmola). Neuztraucieties ar aerosoliem vai pakarināmiem gaisa atsvaidzinātājiem - lai arī lētāki, tie ir derīgi tikai īslaicīgi maskēt smakas.
Apkopojiet tehniskās apkopes ierakstus un kvītis. Apkopojiet visus servisa un apkopes čekus un darba pasūtījumus, vēlams pa daļām, un salieciet tos mapē. Dodieties pēc iespējas vēlāk - mērķis šeit ir parādīt veikliem pircējiem, ka esat rūpējies par savu automašīnu tik ilgi, kamēr tā ir bijusi jūsu rīcībā. Esiet gatavs pēc pieprasījuma nodot kvītis (vai kopijas) potenciālajiem pircējiem. Ja neesat veicis uzskaiti, norādiet punktu, lai sāktu ar nākamo automašīnu. Paaugstināta pircēju interese un augstāka pārdošanas cena vairāk nekā kompensē neērtības.
Atgrieziet automašīnā visas rokasgrāmatas un citu informatīvo materiālu. Pirms saraksta nodošanas salonā nogādājiet automašīnas īpašnieka rokasgrāmatu un visu citu būtisku informatīvo materiālu salonā. Jūsu potenciālais pircējs tos vēlēsies.
Iet cauri automazgātavai. Pēdējais, bet ne mazāk svarīgais: Tieši pirms savas automašīnas saraksta ņemt to cauri automazgātavai. Apsveriet papildinājumu un spīduma pakotni, kas atkarībā no pamatīguma var darboties papildus no USD 10 līdz USD 50. Nav vērts to darīt ikdienas darbarīkos, taču tas var visu mainīt, pirms esat gatavs pārdot.

Norādiet savu automašīnu maksimālai ekspozīcijai

Tagad, kad jūsu automašīna ir gatava iekļaušanai pārdošanā, jums jāizveido un jāreklamē slepkavas reklāma.

Izveidojiet pārliecinošu sarakstu

Jūsu ierakstu formāts un saturs mainīsies atkarībā no vidējā līmeņa. Klasificētā drukātā versija izskatīsies ļoti atšķirīga no eBay Motors versijas, un tas ir labi. Bet, lai sagatavotu lielisku sarakstu, jums jāaptver visas savas bāzes. Lūk, kas jums jādara:

Fotografējiet daudzus ārējos fotoattēlus. Lielākajai daļai tiešsaistes sludinājumu un automašīnu tirdzniecības vietu ir galeriju iespējas ar lielu glabāšanas vietu. Izmantojiet visas iespējas, uzņemot daudzus ārējos fotoattēlus - vismaz astoņus - no dažādiem leņķiem. Tuviniet visas ārējās iezīmes, kuras vēlaties izcelt, piemēram, izdomāti priekšējie lukturi, apkopes diski un spoileri. Izmantojiet fotoattēlu rediģēšanas rīku, kas ļauj aizmiglot numura zīmi.
Uzņemiet dažus interjera kadrus. Jums interjers ar fotogrāfijām nav jābombardē ar paklāju, bet noteikti vēlaties radīt telpas sajūtu (un parādīt, cik labi esat sakopis automašīnu). Atkal koncentrējieties uz ievērojamām īpašībām, piemēram, ādas apdari un izklaidi salonā.
Iestatiet cenu. Izmantojiet mehāniķa pārbaudes rezultātus, lai godīgi noteiktu automašīnas vispārējo stāvokli: lielisks / jauns, ļoti labs, labs, godīgs vai slikts. Cienījami automašīnu vērtēšanas pakalpojumi, piemēram, Kelley Blue Book un Edmunds, sīki izskaidro šos noteikumus - pārbaudiet, vai neesat pārliecināts. Izmantojiet kādu no šiem novērtēšanas pakalpojumiem, lai iegūtu patiesu privātpersonas vērtību. Jums būs jāpavada vismaz 10 līdz 15 minūtes, sniedzot visaptverošu pārskatu par automašīnas īpašībām un iespējām, no kurām dažas jūs nezināt par galvas galvu. Jums nav jāiestata automašīnas sākotnējā pārdošanas cena tieši tajā cenā, kas jums piešķirta, it īpaši, ja jūs mēģināt pārdot ātri vai iegūt vislabāko cenu, taču tā ir saprātīga sākuma vieta.
Izlemiet, ko izcelt. Ielieciet sevi pircēja kurpēs. Kādas funkcijas izceļas? Kādas īpašības jums patīk? Kāds ir automašīnas ideālās lietošanas gadījums? Kāpēc šī ir īstā automašīna šajā konkrētajā brīdī? Pārliecinieties, ka šīs atbildes nonāk jūsu reklāmā. Ja pašlaik gāze ir dārga, izmantojiet automašīnas izcilo nobraukumu. Ja tā bagāžnieks ir ietilpīgāks par kategorijas kategoriju, iezīmējiet visas uzglabāšanas iespējas. Ja esat tikko veicis lielus ieguldījumus remontā, pieminiet tos (nenozīmē, ka automašīna ir sliktā stāvoklī). Jums rodas ideja.
Izveidojiet veidnes sludinājumu. Izveidojiet reklāmas veidnes paraugu, kurā ietverti visi šie pārdošanas punkti kodolīgā un pārliecinošā valodā. Iekļaujiet frāzi vai teikumu, kas pasvītro konkrētu lietošanas gadījumu: “lielisks piepilsētas automobilis” vai “ideāls aktīvām ģimenēm”. Strādājiet arī ar ikdienišķākiem atribūtiem, piemēram, transmisijas veidu un nobraukumu. Lielākajā daļā tiešsaistes tirdzniecības vietu ir sarežģītas ierakstu veidnes, kurās ir ietvertas funkcijas un iespējas ārpus teksta pamatteksta, taču šī valoda jums būs nepieciešama Craigslist un drukāto sludinājumu dēļ..
Pielāgojiet attiecīgi. Attiecīgi pielāgojiet sava ierakstu valodu - vairāk par to zemāk.
Pirkt zīmi pārdošanai. Neaizmirstiet iegādāties zīmi Pārdošanai, lai tā tiktu iespiesta automašīnas logā. Standarta 9 "x 12" zīmes maksā tikai 3 USD vai 4 USD - darījums, lai pasaulei pateiktu, ka jūsu brauciens ir pārdošanā.
Laiks jūsu ierakstu. Ja jums jāpārdod automašīnas ASAP, ignorējiet šo darbību. Ja jūs varat nogaidīt, lai šķirtos no sava brauciena, atlieciet laiku iebraukšanai, lai palielinātu ātras, izdevīgas cenas iespējamību. Četru sezonu klimatā lietotu automašīnu pircēji ziemā ir zemu, kad tirgū dominē taupīgāki darījumu mednieki. Sezonalitāte konkrētiem transportlīdzekļu veidiem ietekmē vairāk nekā citus. Vidēja lieluma sedanu tirgus vienmēr ir aktīvs, taču mēģināt pārdot kabrioletu, kad uz zemes ir sniegs, ir muļķu uzdevums. Gaidiet līdz vasarai, lai uzskaitītu īpašos braucienus.

Kur reklamēties

Vietņu, kur uzskaitīt lietotu automašīnu, var pietrūkt, taču tās ir vienas no visizplatītākajām un efektīvākajām. Atkarībā no automašīnas veida, kuru pārdodat, un pircēja veidu, kuru meklējat, daži no tiem var nebūt piemēroti jūsu vajadzībām.

Bezmaksas tiešsaistes sludinājumi
Pētot šo ceļvedi, es pieskāros bāzei ar Donovanu Drake, Hjūstonas Texas Texas & Autos direktoru. Dreiks, licencēts tirgotājs, lielāko daļu automašīnu pārdod, izmantojot izplatīšanas firmu. Bet ik pa laikam viņam jāizkrauj brauciens no personīgās kolekcijas.

Kad rodas vajadzība, Dreiks parasti sarakstos Craigslist un Cars.com, un abi piedāvā individuālam pārdevējam draudzīgu kotēšanas kārtību. "Daudzās automašīnu tirdzniecības vietnēs indivīdi var bez maksas veikt saraksta veidošanu, savukārt tirgotājiem ir jāmaksā reģistrācijas maksa," viņš saka.

Craigslist ir klasificēta vietne, kas paredzēta tikai kauliem, un tā ir lieliska lietotu automašīnu tirgus apakšējā galā. Ja jūsu automašīnai tiek noteikta laba cena, tas, iespējams, piesaistīs Craigslist interesi neatkarīgi no stāvokļa.

Vietnes, piemēram, Cars.com, ir nedaudz praktiskākas. Pamata Cars.com ieraksts ir bezmaksas, taču jūs varat maksāt par augstākās klases pakotnēm - 49 ASV dolāru prēmijas paketē ir iekļauta vairāk fotoattēlu uzglabāšanas vietas, bezmaksas CARFAX pārskats (35 ASV dolāru vērtība) un tas saglabā jūsu ierakstu aktīvu piecas reizes, kamēr vien pamata pakete. Cars.com ir ideāli piemērots automašīnām no vidējas līdz vidējas klases. Vietnes apgalvo, ka tās auditorija ir 13 miljoni, tāpēc jūs veidojat diezgan plašu tīklu - lai arī reāli jūs piesaistīsit pircējus tikai jūsu tiešajā ģeogrāfiskajā apgabalā..

Pro padoms: Neatkarīgi no tā, kā un kur jūs atrodaties, atcerieties norādīt vēlamo kontakta veidu: e-pastu, zvanu, tekstu vai kaut ko citu. Pieminiet savas aktīvās stundas, kamēr esat tajā. Pēdējais, ko vēlaties, ir izlases veida izredzes, kas vēlu vakarā jūs izsauks no zila.

Sociālie mēdiji
Ja vien nevēlaties maksāt par savas reklāmas reklamēšanu, kas nav ieteicama daudzu privātu partiju darījumiem, arī sociālie mediji ir bezmaksas.

Ja nevēlaties, lai nejauši un anonīmi cilvēki redzētu, ka pārdodat automašīnu, neizlieciet publisku ziņu: kopīgojiet Facebook ziņu tikai savā Draugu tīklā, nosūtiet ātru Snapchat atmiņu labi zināmiem sekotājiem vai izveidojiet privāts Twitter saraksts ar uzticamiem partneriem.

Sociālos medijus vislabāk izmanto kā piedevu citām ierakstu iespējām. Izmantojiet to, piemēram, sava Craigslist vai Cars.com reklāmas redzamības uzlabošanai.

Vietējo plašsaziņas līdzekļu sludinājumi
Ievietojiet īsu klasificētu sludinājumu ar vietējiem laikrakstiem un kopienas žurnāliem. Lielākā daļa vietējo drukāto publikāciju šajā brīdī arī publicē sludinājumus tiešsaistē, tāpēc jūs ēdināsit vairāk nekā tikai tie cilvēki, kuri jūsu reklāmas darbības laikā paņems papīru.

Drukāt klasificētas cenas ir sarežģītas, bet lielākais noteicošais ir publikācijas tirāža. Vairāk lasītāju nozīmē vairāk acs ābolu jūsu reklāmā, un izdevēji attiecīgi iekasē maksu.

Atstarpe, kas izmērīta collas collas, ir vēl viens svarīgs mainīgais. Jo mazāka būs jūsu reklāma, jo mazāk maksāsit. Kad katrs vārds burtiski skaitās svarīgs, jums jābūt pēc iespējas mazākam ar savu prozu. Pārlūkojiet vietējā papīra sludinājumu sadaļu, lai iegūtu priekšstatu par to, kā tas izskatās praksē. Ņemiet vērā noderīgus saīsinājumus - tie būs noderīgi.

Tiešsaistes tirgus vietas
Tiešsaistes tirgus vietas, piemēram, Autotrader (saistīts ar Kelley Blue Book) un eBay Motors, ir tiešsaistes klasificēto opciju augstākās klases versijas. Tie ir lieliski piemēroti lietotām automašīnām jebkurā cenu vietā, izņemot īpaši specializētus modeļus.

Teorētiski šajās tiešsaistes tirdzniecības vietās tiek iekasēta maksa, lai piesaistītu jūsu datplūsmai vairāk pircēju un nopietnu interesi. Praksē to kvalitāte un vērtība ir ļoti atšķirīga. Piemēram, Autotrader pamata saraksta opcija neapšaubāmi nodrošina mazāku vērtību nekā Cars.com bezmaksas opcija - tā ļauj iegūt mazāk fotoattēlu, tai ir īsāks darbības laiks un tā maksā 25 USD. eBay Motors, kura reklāmas ir daudzpusīgākas un vērtīgākas nekā Autotrader, iekasē 60 USD par veiksmīgu iekļaušanu sarakstā, ja pārdošanas cena ir zemāka par 2000 USD un 125 USD, ja pārdošanas cena pārsniedz 2000 USD..

Pierakstieties logā
Donovanam Drake ir arī veiksme ar citu zemu izmaksu saraksta variantu: vecmodīgu zīmi automašīnas logā.

"Es nevaru pateikt, cik reizes esmu vērsies pie gaismas un vaicājis par manas automašīnas cenu," viņš saka. Daži no Drake labākajiem individuālajiem pārdošanas pircējiem nāk, kad viņš brauc pa ceļu.

Es Amazon vietnē atradu vienkāršas vaniļas pārdošanas zīmes, kas maksā apmēram 5 USD. Man ir aizdomas, ka jūs maksājāt apmēram tādu pašu cenu vietējā datortehnikas veikalā. Lai jūsu zīme darbotos, melnajā marķējumā ierakstiet savu tālruņa numuru, e-pastu un automašīnas cenu (pēc izvēles). Pēc tam pagaidiet, kamēr pircēji nāks pie jums.

Darījumi ar potenciālajiem pircējiem

Labi izstrādātai, pamanāmai reklāmai vajadzētu piesaistīt interesi īsā secībā. Lūk, kas jums jāzina par pārbaudi, saziņu ar potenciālajiem pircējiem un tikšanos ar viņiem.

Kā sazināties ar potenciālajiem pircējiem (un izvairīties no krāpniecības)

Mūsdienās potenciālajiem pircējiem ir biežāk sūtīt e-pastu vai īsziņu pārdevējus, nevis zvanīt viņiem bez preambulas. Reaģējiet uz katra pircēja sākotnējo saziņu pēc jūsu izvēles, vēlams rakstiskā formā (teksta vai e-pasta veidā), lai būtu jūsu saziņa. Sākotnējās maiņas laikā pajautājiet pircējam:

Vai jums ir atļauja vadīt automašīnu Amerikas Savienotajās Valstīs? Tas acīmredzami ir obligāts pienākums.
Kādu automašīnu jūs meklējat? Jums nav jājautā pircējam, kāpēc viņu interesē jūsu automašīna, un viņiem tas noteikti nav jums jāsaka, bet jums vispār jājautā, ko viņi meklē. Iespējams, ka viņi nav pietiekami pieredzējuši, lai zinātu, ka viņus neinteresē pareizais transportlīdzeklis, vai arī viņi ir pārpratuši kaut ko svarīgu jūsu ieraksta saturā.
Vai jūs pērkat sev vai kādam citam? Esiet piesardzīgs no domājamo pircēju pārstāvju pieprasījumiem. Viņi bieži ir iegansti krāpšanai vai laupīšanai.
Cik drīz jūs plānojat iegādāties? Ja jūsu laika grafiki nesaskan, turieties pie īstā pircēja.
Vai jums būs nepieciešams aizdevums? Aizdevuma parakstīšana prasa laiku, īpaši pircējiem ar sliktu vai apšaubāmu kredītu. Tajā ir iesaistīta arī trešā puse (aizdevējs), kas pēdējā brīdī var izlemt neizsniegt aizdevumu. Tā kā viņi teorētiski var nākt klajā ar naudu jebkurā laikā un viņiem nav nepieciešams aizdevuma apstiprinājums, skaidras naudas pircēji ir labāki par aizņēmējiem.
Vai jūs varat satikties klātienē?? Tas ir vēl viens pienākums. "Pircēji, kas piespiež darījumu veikt attālināti, parasti neatrodas uz augšu un uz augšu," saka Drake. Viņš apraksta parasto Craigslist veida izkrāpšanu, kuru viņš ir redzējis personīgi: “Ar jums sazināsies kāds, kurš apgalvo, ka ir ārzemēs darba vai militārā dienesta vajadzībām. Viņi apgalvos, ka nevar ar jums tikties klātienē, lai veiktu darījumu ”un piedāvā samaksāt ar pārskaitījumu vai citu attālu metodi. “Ikreiz, kad dzirdi kaut ko līdzīgu,” viņš brīdina, “skrien. Ja tas nav klātienes darījums, nepieskarieties tam. ”
Kā jūs maksāsit? Reģistrējiet viņus par izvēlēto maksājuma veidu. Ja viņi pēdējā brīdī mēģina mainīt darījuma noteikumus, jūs tos ierakstīsit, paziņojot citādi.

Kā tikties ar potenciālajiem pircējiem (un saglabāt drošību)

Nedaudz vairāk iespējams atrast lietotu automašīnu pircēju, kurš vēlas izteikt piedāvājumu, neveicot testa braucienu, nekā paklupt pār vienradzi pārgājienā pa mežu. Tas vienkārši nenotiek.

Ideja uzaicināt svešinieku aiz stūres daudziem cilvēkiem ir ļoti nepatīkama. Un pareizi - tā ir visneaizsargātākā pārdošanas procesa daļa. Bet, tā kā jūs nesaņemsit piedāvājumu savādāk, jums būs jāuzņemas saprātīgas likmes, lai aizsargātu savu fizisko drošību un personīgās finanses pirms, tā laikā un pēc tā. Izmantojiet šo kontrolsarakstu kā ceļvedi un pēc vajadzības veiciet papildu piesardzības pasākumus:

Izņemiet no automašīnas vērtslietas un personīgās mantas. Neesiet viegls mērķis noziegumiem. Izņemiet vērtslietas un personisko mantu no automašīnas salona un bagāžnieka, pirms satikt savu pirmo iespēju.
Satikties noslogotā sabiedriskā vietā. “Vienmēr tiekamies sabiedriskās vietās,” saka Dreiks. "Es dodu priekšroku aizņemtām autostāvvietām, kur viss ir brīvā dabā." Pārtikas veikalu vai iepirkšanās centru stāvvietas parasti ir pietiekami lielas, lai tās labi darbotos. Izvairieties no pārslogotām vietām - ja traucējat satiksmes plūsmu, varat piesaistīt nepareiza veida uzmanību.
Ceļojuma gaisma. Atstājiet mājās papildu skaidru naudu un kredītkartes. Jums tie nav nepieciešami, un jūs izvairīsities no dūšīgiem zaudējumiem, ja lietas notiks uz dienvidiem ar iespēju.
Nes rezerves kopiju. Neiet uz sapulci viens pats. Aiciniet kādu, kam uzticaties, - draugu, radinieku vai citu nozīmīgu cilvēku - aizdot otru acu pāri, ja kaut kas šķiet nepareizs. Iespējamo noziegumu iespējamība ir daudz mazāka, iesaistot arī vairākus pārdevējus.
Pasakiet kādam, kur jūs atradīsities. Pastāstiet citai personai - nevis jūsu testa brauciena biedram - kur un kad jūs satiksit savu potenciālo personu. Ja iespējams, dalieties ar viņiem paredzamajā testa brauciena maršrutā.
Paņemiet un apstipriniet prospekta personisko informāciju. Pirms testa brauciena “[n] noformē pircēja vadītāja apliecības attēlu, pārliecinies, ka tā ir derīga, un saskaņo to ar konkrēto personu,” saka Dreiks. Citiem vārdiem sakot, pārliecinieties, ka licences derīguma termiņš nav beidzies un vai tā faktiski pieder jūsu potenciālajam klientam.
Atļaut tikai vienu draiveri. Neļaujiet automašīnā iekļūt vairākiem svešiniekiem vienlaikus. “Ja pircējs ir ar lielāku cilvēku grupu, izmēģiniet tikai vienu,” iesaka Dreiks. Atļaujiet personai, ar kuru esat sazinājies, vadīt automašīnu tikai pēc tam, kad esat apliecinājis savu identitāti no vadītāja apliecības. Nepieņemiet attaisnojumu “mans draugs faktiski ir pircējs”. Un, “ja rodas slikta pašsajūta, nododiet darījumu,” saka Dreiks.
Ierobežojiet laiku aiz riteņa. Neļaujiet savam potenciālajam pakavēties pie stūres. Iestatiet testa brauciena laika ierobežojumu - teiksim, 30 minūtes. Jums nav jāpasaka savam potenciālajam klientam, ka jūs ierobežojat braucienu. Vienkārši pieturieties pie noteiktā maršruta, kas ietver dažādus ātruma diapazonus un braukšanas situācijas.
Sakārtojiet turpinājumu. Ja pircējs joprojām ir ieinteresēts pēc brauciena, veiciet tālāk norādītās darbības: kad jūs atkal un atkal pieskarsit bāzei. Nopietns pircējs, iespējams, vēlēsies vienoties arī par pārdošanas cenu. Jūs varat uz to reaģēt pēc jūsu ieskatiem (skatīt zemāk), taču pagaidām nepabeidziet pārdošanu.
Uzticieties savai zarnai. Neskatoties uz visu iepriekšminēto, vienmēr saglabājiet prātu par jums un uzticieties savai intuīcijai. Dreika padoms “slikta pašsajūta” ir pareizs: Pārdodot savu automašīnu nedaudz ātrāk, nav vērts apdraudēt jūsu fizisko vai finansiālo drošību.

Pro padoms: Vai jums paliek aukstas kājas, ļaujot svešiniekiem izmēģināt automašīnu? Jūs varētu vēlēties pārdomāt savu lēmumu pārdot privāti. Rūpes par jūsu personīgo drošību ir pamatots iemesls deleģēt privātā pircēja saziņu ar izplatītāju.

Pabeidziet darījumu

Agrāk vai vēlāk tie riepu sprādzēji gatavojas iekost. Šis ir tas, kas jums jāpatur prātā, tiklīdz piedāvājumi sāks parādīties.

Vienoties par galīgo pārdošanas cenu

Jums ir tiesības noteikt stingru pārdošanas cenu un noraidīt visus mēģinājumus vienoties par labāku darījumu. Tomēr tas nepalīdzēs jums ātri pārdot savu automašīnu. Lai ātrāk atbrīvotos no vecā brauciena, jums būs jāpieņem mazāk nekā pirmais pieprasījums.

Kad esat izlēmis vest sarunas, viltība ir noteikt zemāko dolāru - absolūti zemāko, ko jūs pieņemsit automašīnai. Jūsu zemākais dolārs būs atkarīgs no prasītās cenas, patiesās tirgus vērtības, pircēja pieprasījuma, motivācijas līmeņa un steidzamības sajūtas un citiem faktoriem. Jūsu zemākajam dolāram nevajadzētu būt pārāk tālu zem automašīnas patiesās tirgus vērtības, kas pielāgota stāvoklim.

Neļaujiet pārdevējiem jūs nospiest zem dolāra zemākā līmeņa. "Sarunas ir diezgan lielā mērā noteiktas individuālajā tirdzniecībā," saka Drake, bet "dažiem cilvēkiem ir nereālas idejas par ķēšanos."

Viens veids, kā izvairīties no sūkāšanas, ir noteikt cenu, kas ir augstāka, nekā tai vajadzētu būt. Piemēram, atkarībā no automašīnas pārdošanas cenas, Drake sākotnējā prasītajā cenā iebūvē rezervi līdz USD 700. Citiem vārdiem sakot, neatkarīgi no patiesās tirgus vērtības, viņš pieņems par USD 700 mazāk, nekā sākotnēji lūdza.

Īpašumtiesību apmaksa un nodošana: Galīgais kontrolsaraksts

Lietotas automašīnas pārdošanas pabeigšana parasti ir daudz vienkāršāka nekā mājas aizvēršana, taču jums joprojām būs jāatzīmē dažas svarīgas rūtiņas. Veiciet šīs darbības, lai pabeigtu pārdošanu:

Iestatiet laiku, lai tiktos ar pircēju. Ja jūs to vēl neesat izdarījis, sakārtojiet abpusēji izdevīgu laiku un vietu, lai tiktos ar pircēju. Fakts, ka jūs gatavojaties viņiem pārdot automašīnu, šo cilvēku nepadara par jūsu draugu, tāpēc ievērojiet tos pašus drošības pasākumus kā iepriekšējās sanāksmēs ar potenciālajiem pircējiem: satiecieties publiski, pastāstiet kādam, kurp dodaties, un atvediet draugs, ja jūtaties nedrošs.
Apstipriniet samaksu. Sanāksmes sākumā apstipriniet, ka pircējam ir samaksāts pareizajā (sarunu) summā un veidā. Pirms personīgās pārbaudes pieņemšanas padomājiet divreiz. “Es pieņemu tikai skaidru naudu vai apstiprinātu maksājumu, piemēram, kases čeku. Kad pircēji izsniedz man personisko čeku, mana atbilde vienmēr ir “pārliecināta: tūlīt iesim uz jūsu banku un izguldīsim to,” ”saka Dreiks. "Ja tā ir ārpuspilsētas pārbaude, tā nav iet, ja vien pircējs man neļauj] ņemt to uz banku, noguldīt to un gaidīt, līdz tā pilnīgi notīra, lai saņemtu automašīnu." Esiet gatavs iet prom no darījuma, ja pircējs nevar vai nedos jums priekšapmaksu.
Sagatavojiet virsrakstu pārsūtīšanai. Īpašumtiesību nodošanas procedūras, kuras tautā dēvē par “īpašuma tiesību parakstīšanu”, atšķiras atkarībā no jurisdikcijas. Pirms tikšanās ar pircēju aizpildiet sadaļu “pārdevējs” sava mehāniskā transportlīdzekļa nosaukuma otrā pusē. Neparakstiet to, kamēr neesat saņēmis samaksu - ja jūs to parakstāt un nosaukums nonāk nepareizajās rokās, kāds var parakstīt jūsu automašīnu sev, nekompensējot jums.
Dodieties uz mehānisko transportlīdzekļu reģistru. Lai arī tas nav obligāti, apmeklējot tuvāko mehānisko transportlīdzekļu reģistru ar pircēju, lai oficiāli parakstītu virsrakstu, var ietaupīt daudz skumjas. Ideja ir tāda, ka pircējs pabeidz pārskaitījumu un neatstāj jūs no atbildības. Sazinieties ar vietējo mehānisko transportlīdzekļu reģistru vai valsts sekretāru, lai uzzinātu, kas tiek prasīts no pircējiem un pārdevējiem jūsu reģionā.
Iemaksājiet savu maksājumu. Noguldiet savu maksājumu pēc iespējas ātrāk. Ja nēsājat bankas čeku no pircēja, ir maz ticams, ka tas atleks, jo bankas godina visus, izņemot visretākos apstākļus, pat ja pircējs mēģina pārtraukt maksājumu.
Paziņojiet attiecīgajām valsts institūcijām. Atsevišķi no nosaukuma nodošanas un nedaudz lieki jums būs jāpaziņo valsts mehānisko transportlīdzekļu reģistram vai valsts sekretāram, ka jums vairs nav automašīnas likumīgas īpašumtiesības. Šis solis ir atkarīgs arī no jurisdikcijas. Teksasā ir viegli paziņot štata varas iestādēm, saka Drake: "Jūs vienkārši aizejat un aizpildāt to un paziņojat valstij, kurš ir jaunais īpašnieks," viņš saka. "Tas attiecas uz jums gadījumā, ja persona, kurai jūs pārdevāt automašīnu, kaut ko dara, pēc tam, kad automašīna vairs nav jūsu īpašumā." Lielākā daļa mehānisko transportlīdzekļu reģistru ļauj jums to izdarīt tiešsaistē - manā dzimtenē Minesotā ir ļoti vienkārša forma, kuras aizpildīšana prasa visas divas minūtes. Sazinieties ar vietējo mehānisko transportlīdzekļu reģistru.
Paziņojiet par to apdrošināšanas sabiedrībai. Neaizmirstiet pateikt apdrošināšanas sabiedrībai, ka esat pārdevis savu automašīnu. Ja neveicat transportlīdzekli, tas nekavējoties samazina prēmijas un ikmēneša budžetam piešķir jaunu elastīgumu. Ja jūs veiksit priekšapmaksu par savu politiku, jūs, iespējams, saņemsit proporcionālu samazinājumu par nākamo maksājumu.

Nobeiguma vārds

Kas notiks pēc automašīnas pārdošanas?

Visvairāk lietoto automašīnu pārdevēji braucienus nomaina pēc atvadīšanās. Ja esat neskaidrs par lietoto automašīnu pircēju paraugpraksi vai vienkārši meklējat padomus, kā atrast kvalitatīvu braucienu par godīgu cenu, skatiet mūsu lietu sarakstu, kas jāievēro, pērkot lietotu automašīnu. Ja neesat pārliecināts, vai pirkt jaunu, lietotu vai iznomāt, pārskatiet mūsu rokasgrāmatu par šīm trim iespējām.

Protams, jums nav jāaizstāj pārdotā automašīna. Varbūt jūs sperat lielu soli savas dzīves vienkāršošanas virzienā. Vai varbūt jūs dodaties uz dzīvi vienā no daudzajām pilsētām, kas aktīvi atbalsta dzīves veidu bez automašīnām. Vai arī pārdotā automašīna vairs nebija noderīga. Lai kāds būtu iemesls, automašīnas pārdošana privātajā tirgū ir labākais veids, kā maksimizēt ienākumus no darījuma - ja vien vēlaties darīt visu, kas nepieciešams.

Vai jūs kādreiz esat pārdevis transportlīdzekli privātā darījumā? Kā bija pieredze?