6 padomi uzņēmējdarbības uzsākšanai ārzemēs ārpus ASV

Lai arī nav statistikas, kas norādītu uz jauno uzņēmumu neveiksmju līmeni pa valstīm, jums jāpieņem, ka grūtības gūt panākumus ir tikpat smagas svešā zemē kā šeit, Amerikas Savienotajās Valstīs. Tomēr ir vairāki padomi un paņēmieni, kurus varat ievērot, lai palīdzētu labāk izcelties uz panākumiem.

Padomi uzņēmējdarbības uzsākšanai citā valstī

1. Nosakiet un kvantificējiet cerības

Sāciet centienus, meklējot paralēles ar tirgiem, kurus jau apkalpojat Amerikas Savienotajās Valstīs vai citur. Ideālā gadījumā izvēlieties valstis vai reģionus, kur varat piedāvāt savus produktus vai pakalpojumus, neveicot pārāk daudz pārveidojumu, lai tie atbilstu vietējiem standartiem vai likumiem.

Provizoriskam virzienam uz priekšu jābūt jūsu plānošanas un likumības pārbaudes iznākumam, atbildot uz šādiem jautājumiem:

• Kāpēc jūs veicat šo darbību?? Vai jūs aizbēgat no pārāk konkurences tirgus cerībā, ka jaunais bizness būs mazāk konkurētspējīgs? Vai jūs paplašināt savu biznesu, pateicoties interesei no aizjūras tirgus? Vai jūs “virza” savus produktus vai pakalpojumus uz jauno tirgu vai arī jaunais tirgus “piesaista” jūsu produktus pēc pieprasījuma? Acīmredzot pēdējais ir labāks par iepriekšējo, bet tas arī nav veiksmes garantija.
• Ko jūs gatavojaties darīt jaunajā valstī? Vai jūs pārdosit produktus, kas izgatavoti citur valstī, montēsit vai ražosit produktus nosūtīšanai ārpus jaunās valsts, ražosit un pārdosit produktus jaunajā valstī, vai arī visu trīs kopā? Pārliecinieties, ka jaunajai lokalizācijai ir resursi, lai izpildītu jūsu biznesa modeli, lai arī kāds tas būtu.
• Kur fiziski atradīsies jūsu bizness? Vai jūs atradīsities lielākajā pilsētā ar plašu infrastruktūru vai ārpus tās, kur jūs varētu aicināt sniegt vairāk pamatus? Vai jūsu klienti ir vietējie, reģionālie, valsts mērogā vai ārpus valsts robežām? Kā tiks ietekmēta materiālu piegāde un aprite? Vai jums ir nepieciešams apmācīts vai tehnoloģiski zinošs darbaspēks??
• Kam jāiesaistās jaunā riska plānošanā un izpildē? Vai jums ir nepieciešams vietējo iedzīvotāju ieguldījums valstī, kurā jūs domājat atrast biznesu? Kādus pakalpojumus viņi sniegs? Kam viņi atskaitīsies par jūsu pašreizējo personālu? Vai jums ir esošie resursi, lai sāktu paplašināšanos jaunā tirgū? Ja nē, tad kas jums pietrūkst, un kur jūs tos iegūsit?
• Kad vēlaties, lai tiktu izveidots jauns bizness? Vai jums ir iekšēji vai ārēji termiņi, kas jāievēro? Cik elastīgi ir termiņi? Kas ir “biznesa dibināšana” - fiziska klātbūtne, pirmie darbinieki, pirmie pārdošanas darījumi? Apstākļi svešā valstī parasti nav pakļauti kontrolei - vai jūs varat kompensēt kavēšanos ar saprātīgām izmaksām?
• Kā jūs gatavojaties sasniegt savus mērķus? Kādi ir jūsu galvenie nodevumi un termiņi, kas ved uz jūsu galīgo mērķu sasniegšanu? Vai tie ir pilnībā definēti, tāpēc tos var skaidri un nepārprotami darīt zināmus tiem, kuriem jāizpilda jūsu plāni? Vai esat apsvēris katru elementu - vai, cik vien iespējams, -, kas ietekmēs jūsu plānus un izstrādājušas alternatīvas stratēģijas, ja plāni kļūdās? Plānošana un izpilde notiek cieši kopā; lai gan jūs neizbēgami aizmirsīsit kādu elementu, jūsu veiksme ir tieši atkarīga no sagatavošanās līmeņa, ko veicat pirms pirmā soļa veikšanas.

Parasti ir jēga sākt savu darbību nelielā mērogā ar nodomu vēlāk to izvērst. Piemēram, jūs varat izvēlēties tikai vienu vai divus produktus, lai sākotnēji piedāvātu saviem ārvalstu klientiem, vai arī nodot ražošanu ārpakalpojumos ar iespēju to pārvietot uz vietas, kad iegūstat zināšanas. Saglabājot optimālu elastību pirmajās dienās, ir jēga ļaut jums pārbaudīt tirgus ūdeņus, pirms veltīt pārāk daudz resursu.

2. Izprast vidi

Kaut arī daži eksperti, piemēram, Darena Kaizere, apgalvo, ka “uzņēmējdarbības uzsākšana ārzemēs patiesībā varētu būt daudz vienkāršāka, mazāk riskanta un ekonomiski pamatotāka nekā biznesa dibināšana dzimtenē”, daudz labāk ir gaidīt problēmas, nekā pieņemt, ka viss notiks. kā plānots. Izveidojot veikalu jaunā valstī, jāņem vērā četras galvenās jomas:

• Normatīvais klimats. Katrā valstī ir savs imigrācijas noteikumu, finanšu noteikumu (ierobežojumi naudas ievešanai un izbraukšanai no valsts), nodokļu un nodarbinātības likumu versija. Ja jūsu bizness prasa preču importu vai eksportu, jums būs jāpārbauda visi pārvietojamo produktu ierobežojumi un izmaksas, kas saistītas ar to pārvietošanu. Īpašuma tiesības parasti atšķiras dažādās valstīs, tāpēc neuzņemieties, ka jūsu ieguldījums ir drošs, pamatojoties uz ASV standartiem. Īpašuma konfiskācija nav nekas neparasts, īpaši jaunattīstības valstīs.
• Politiskā stabilitāte. Politiskie satricinājumi kļūst arvien izplatītāki visā pasaulē, īpaši valstīs ar augstu bezdarbu un topošos demokrātiskos režīmus. Lai arī vētrainākajā vidē ir potenciāli liels ieguvums, pastāv arī liels risks. Ja plānojat sākt savu jauno biznesu valstī, kas strauji attīstās politiski vai ekonomiski, ierobežojiet savu finansiālo iedarbību un personisko risku, līdz esat pārliecināts, ka saprotat vidi un varat atbilstoši tikt galā ar iespējamām izmaiņām.
• Ekonomiskais potenciāls. Vispasaules lejupslīdes rezultātā dažas valstis piedzīvo drakonisku nodokļu slogu un negatīvu izaugsmi, kas, iespējams, izraisa sociālos nemierus un iespējamus uzbrukumus ārvalstu īpašumā esošiem uzņēmumiem. Tajā pašā laikā citas valstis ir parādījušas sarkano paklāju jauniem uzņēmumiem kā atslēgu uz gaišāku ekonomikas nākotni. Nodokļu atvieglojumi ir palielinājušies, vienlaikus tiek pilnveidota un likvidēta normatīvā birokrātija. Izvietošanās vienā no pēdējām valstīm var dot labumu gan iedzīvotājiem, gan jaunajiem īpašniekiem. Ja plānojat pārdot savus produktus vai pakalpojumus valstī, jums vajadzētu saprast vispārējos iedzīvotāju tērēšanas paradumus, kā arī esošo konkurences uzņēmējdarbības vidi. Izveidoti uzņēmumi, iespējams, reaģēs, kad sākat ietekmēt viņu tirgus daļas.
• Kultūras atšķirības. Papildus iespējamai valodas barjerai ir arī virkne kultūras izturēšanās veidu, attieksmju, nianšu un jutīguma, kas var ietekmēt jūsu biznesu. Apsveriet iespēju izmantot starpkultūru biznesa konsultantu, līdz jūs un jūsu cilvēki ir pārliecināti, ka saprotat komunikācijas nianses. Atcerieties, ka kaut kam tik vienkāršam kā rokasspiediens var būt nozīme, ko jūs nesaprotat. Dāvanas neatdošana vai nepareiza dāvana var būt postoša, un sievietes nosūtīšana uz sarunām var izraisīt likteni. Dažās valstīs reliģiskās paražas var ietekmēt uzņēmējdarbības norisi un laiku.

3. Nosakiet savu budžetu

Kaut arī uzņēmumi cieš neveiksmi dažādu iemeslu dēļ, viens no biežākajiem cēloņiem ir nepietiekams sākuma kapitāls, ko parasti rada uzņēmumu īpašnieku optimistiskās ieņēmumu un peļņas prognozes. Labākajos apstākļos ir grūti uzsākt jaunu biznesu, bet vēl jo vairāk tad, ja darbība ir attāla un uzņēmējdarbības vide ir nenoteikta.

Veicot savas prognozes, esiet piesardzīgs, nosakot ieņēmumus, un esiet piesardzīgs, aprēķinot izdevumus. Paredziet, ka jūsu naudas plūsmas līdzsvars (brīdis, kad ienākošā nauda sakrīt vai pārsniedz to, kas iziet) būs ilgāka, nekā jūs sākotnēji gaidījāt.

Jebkurš sabiedrisko projektu pārskats norāda, ka cilvēkiem ir nožēlojami slikti, novērtējot projekta izmaksas vai termiņus:

• Forbes raksts apgalvoja, ka “cilvēki vienmēr pabeidz projektus aiz grafika un ar pārāk lielu budžetu”
• Pensilvānijas štats atteicās no līguma ar IBM par līgumu, kas noslēdzās 42 mēnešus pēc grafika un par 60 miljoniem ASV dolāru bija pārāk liels budžets
• USA Today ziņoja, ka divām trešdaļām NASA galveno programmu ir pārsniegts budžets par vairāk nekā 15% (nepieciešams ziņojums Kongresam) un vairāk nekā 6 mēnešus atpaliek no grafika

Privātie projekti, visticamāk, netiks ieplānoti pēc grafika un budžeta, nekā publiskie projekti - tikai mazāk reklamēti. Izmantojiet 50% līdz 100% “izdomājuma koeficientu” savā skaitā aizjūras projektiem un jauniem uzņēmumiem, lai nodrošinātu, ka jums ir pietiekami daudz kapitāla, lai izspiestu jebkādas problēmas vai kavējumus..

4. Atrisiniet loģistikas problēmas pirms veikala iestatīšanas

Daudzām valstīm trūkst infrastruktūras, kas pastāv industrializētajos novados. Pat ja preču aprite nav fiziski ierobežota, var būt noteikumi, kas ietekmē brīvu preču plūsmu valstī un ārpus tās, kā arī nodevas, nodevas un eksporta nodokļi.

Dažās valstīs kukuļu maksāšana pašvaldību amatpersonām ir normāla uzņēmējdarbības prakse. Saskaņā ar Likumu par ārvalstu korupcijas praksi ASV uzņēmumiem, personām un viņu aģentiem ir aizliegts veikt maksājumus ārvalstu valsts amatpersonām, lai palīdzētu uzņēmējdarbībā vai saglabātu to. Pārkāpēji var tikt pakļauti civilām un kriminālām darbībām. Par laimi, likums ļauj “atvieglot maksājumus”, kas definēti kā nelieli bonusi, kurus var izmaksāt par atvieglotiem pakalpojumiem. Ja jūs dibināt uzņēmējdarbību valstī, kur parasts uzņēmējdarbības veids ir “dāvanas” un kukuļi, pirms darbības uzsākšanas jums jāsaglabā juridiskas konsultācijas par to, ko jūs varat un ko nevarat darīt..

5. Atrodiet vietējo aģentu

Vietējais aģents vai dažreiz advokāts vai grāmatvedis, kam ir pieredze starptautiskajās tiesībās, var būt nenovērtējams, nodibinot fizisku klātbūtni jaunā valstī. Jūs nevēlaties, lai jūsu produkti tiktu konfiscēti vai darbības tiktu pārtrauktas nepareizas saziņas vai pārpratumu dēļ ar vietējās pašvaldības amatpersonām.

6. Izveidot starptautiskas attiecības ar banku darbību

Ja paredzat preču eksportu vai importu no valsts vai uz valsti, ņemiet vērā valūtas atšķirības un, ja iespējams, veiciet pasākumus, lai novērstu valūtas risku. Tas prasa, lai jūs būtu informēts par pastāvīgi mainīgajiem valūtas kursiem. Valūtas tirgus var būt ārkārtīgi nepastāvīgs, un, ja jūs nepievēršat uzmanību, jūsu ieņēmumi var ātri iztvaikot, konvertējot naudu dažādās valūtās.

Izpētiet savas starptautiskās naudas pārskaitīšanas iespējas. Ja vien jums nav vajadzīgs kāds specializēts pakalpojums, parasti nevajadzētu paļauties uz savu banku, lai nosūtītu un saņemtu naudu pāri robežām. Daudzos gadījumos no jums tiek iekasēta pārmērīga maksa, un jums jāgaida vairākas dienas, līdz nauda tiks iztīrīta un kļuvusi pieejama jūsu kontā. Ņemiet vērā, ka pastāv daudzas alternatīvas, piemēram, Paypal, Skrill (iepriekš Moneybookers) un Payoneer.

Nobeiguma vārds

Pirms iesaistīšanās ārvalsts biznesa tirgū vienmēr izstrādājiet izejas stratēģiju un jāapzinās rādītāji, kas varētu izraisīt jūsu atkāpšanos. Ja kaut kas noiet greizi, jūs vēlēsities ietaupīt pēc iespējas vairāk savu ieguldījumu, tāpēc identificējiet visus ierobežojumus, kas saistīti ar jūsu uzņēmuma pārdošanu vai novērtēšanu, kā arī potenciālos pircējus, ja jums nav veiksmes vai rodas neskaitāmas problēmas. Uzņēmējdarbības uzsākšana jaunā valstī var būt ļoti rentabla visām iesaistītajām pusēm, ja tas tiek veikts pārdomāti un ar saprātīgu pārdomu, lai aizsargātu pret iespējamiem negatīviem rezultātiem..

Kādus papildu padomus jūs varat ieteikt, lai veiksmīgi uzsāktu uzņēmējdarbību svešā valstī?