Kā organizēt veiksmīgu atvērto durvju vietu

Viens no jautājumiem, ko pārdevēji bieži uzdod, ir šāds: “Vai man vajadzētu uzņemt atvērtu māju?”

Protams, jūs varat pārdot savu māju bez atvērtas mājas. Cilvēki to dara visu laiku. Bet atvērta māja var būt lielisks veids, kā palielināt redzamību un piesaistīt potenciālos pircējus pa durvīm.

Apskatīsim, kā sagatavoties atvērtai mājai, un kas jums jādara, lai jūsu panākumi gūtu panākumus.

Vai atvērtās mājas ir tā vērts?

Jautājums par to, vai atvērta māja ir vērts ieguldījumus, ir grūts, jo nav skaidras atbildes. Daži aģenti uzskata, ka atvērtās mājas nevelk savu svaru kā agrāk, vienkārši tāpēc, ka pircēji tagad var iepirkties mājās tiešsaistē un veikt virtuālas ekskursijas.

Tomēr citi aģenti uzskata, ka atvērtās mājas ir svarīga pirkšanas un pārdošanas procesa sastāvdaļa. Galu galā virtuālā ceļojumā jūs nevarat iegūt īstu mājas sajūtu. Atvērtās mājas ļauj pircējiem tieši sarunāties ar māju īpašnieku un atklāt sīkāku informāciju par mājām, kas nav iekļauta īpašuma uzskaites lapā. Tas potenciālajiem pircējiem var ievērojami ietaupīt laiku.

Saskaņā ar Nacionālās nekustamo īpašumu asociācijas datiem, 8% pircēju savas mājas atrod caur atvērtu māju. Tomēr, iespējams, šis skaits būs lielāks mājām, kuras uzskaitītas pārdošanai pēc īpašnieka.

Pirms sākat atvērtas mājas mitināšanu, apstājieties un padomājiet, vai tas ir tā vērts tev. Ja jūsu mājas neatrodas valstī, jūs, iespējams, nesaņemsit lielu satiksmes intensitāti, tāpēc atvērtā māja, iespējams, nav jūsu laika vērts. Tā vietā efektīvāk varētu koncentrēt savus centienus uz interneta mārketingu.

Tomēr, ja jūs dzīvojat intensīvas satiksmes apstākļos vai vēlamā vietā, un it īpaši, ja atrodaties netālu no parka vai skolas, atvērtā māja varētu būt lielisks ieguldījums.

Sagatavojieties savai atvērtai mājai

Gatavošanās atvērtai mājai prasa daudz darba. Jo vairāk laika un enerģijas jūs ieguldīsit savas mājas sagatavošanā, jo labāk jūsu māja meklēs potenciālos pircējus.

1. solis: Declutter

Pirms kaut ko darāt, jums ir jāatslābina jūsu mājas. Neatkārtības samazināšana ļauj pircējiem koncentrēties uz pašām mājām (un nevis uz jūsu lietām). Tas arī samazinās zādzību iespēju jūsu atvērtās mājas laikā.

Koncentrējieties uz tīru, atvērtu virsmu izveidi. Piemēram, jūsu virtuvē uz galda ir jābūt minimālam skaitam ierīču; tas padarīs telpu lielāku.

Atdaliet un organizējiet katru skapi un skapi. Pircēji izpētīs šīs telpas, un, ja viņi būs piepildīti ar daudzām lietām, tas viņiem liks domāt, ka mājām nav pietiekami daudz krātuves.

Varat rīkot garāžas izpārdošanu, lai atbrīvotos no nevēlamiem priekšmetiem, pārdotu preces Craigslist vai ziedotu preces labdarībai. Ja pēc atkrāsošanas jūsu māja joprojām ir pārāk pilna, apsveriet iespēju noīrēt glabāšanas vienību un uzglabāt vismaz pusi no redzētā.

2. darbība: notīriet un pēc tam notīriet vēl dažus

Kad esat iztīrījis skapjus un darba virsmas, ir pienācis laiks pievērsties tīrīšanai.

Jūsu mājām ir jābūt senatnīgi atvērtai mājai, kas nozīmē, ka tai jātur pavasara tīrīšana no augšas uz leju. Katru kaktiņu un klani, sākot ar zirnekļtīkliem stūros un beidzot ar kraukšķēm cepeškrāsnī, vajag notīrīt tīru.

Īpašu uzmanību pievērsiet virtuves skapjiem, slēdžu plāksnēm, atvilktnēm, grīdas dēļiem, ledusskapim, veļas mazgāšanas telpai un garāžai; Šīs teritorijas māju īpašnieki bieži aizmirst, taču pircēji pamanīs, ja tie ir netīri. Visa veļa ir jānovieto, visi trauki jāmazgā, un ledusskapī nedrīkst būt pārpalikumi. Pircēji meklēs visur. Nedodiet viņiem iemeslu, lai viņu mājās izslēgtu.

Ja nejūtat, ka esat galā ar šo uzdevumu, nolīgt profesionālus tīrīšanas līdzekļus ienākt un darīt šo darbu.

3. solis: posms

Ir laba ideja izvietot savu māju pirms savas atvērtās mājas. Tas nozīmē minimālu mēbeļu saglabāšanu, sienu krāsošanu svaigā, neitrālā krāsā, augu un ziedu novietošanu dzīvojamās zonās un visu nepabeigto mājas uzlabošanas projektu pabeigšanu.

Ja vien iespējams, izņemiet no mājām personiskos priekšmetus. Tas ietver tādas lietas kā ģimenes fotogrāfijas un jūsu bērna beisbola trofejas. Pircējiem jāspēj iedomāties viņu ģimene mājās, un personīgie priekšmeti to apgrūtina. Jūs arī vēlēsities nodot reliģiskus vai politiskus priekšmetus.

Gūstiet dažas inscenējuma idejas, pārlūkojot mājas, kas tiek pārdotas vietnē Zillow. Apskatot katru māju, pievērsiet uzmanību tam, kas jums patīk un kas nepatīk. Bieži vien tas, kas jums nepatīk, var sniegt svarīgus norādījumus, kurus varat izmantot, iestudējot savas mājas.

Ja jūsu mājās ir daudz tukšu sienu, jautājiet vietējām galerijām, vai viņi būtu ieinteresēti pakārt dažas gleznas jūsu atklātajai mājai. Mākslinieki gūst labumu, jo viņi iegūst lielāku ekspozīciju, un jūs gūsit labumu, jo tas ir unikāls veids, kā padarīt jūsu māju izcilāku. Ja jūs to darāt, noteikti iekļaujiet šo informāciju visā mārketingā, lai piesaistītu vislielāko apmeklētāju skaitu.

Neaizmirstiet par mājas apmali. Nogrieziet zāli, nezāļojiet puķu dobes un izlieciet svaigu mulčas kārtu (it īpaši, ja ir ziema, jo tas var atsvaidzināt brīvas vietas). Izlieciet svaigus, sezonālos podos ziedus pie ārdurvīm un pārliecinieties, ka priekšējā lievenis un ieeja ir tīri un bez atmirušajām lapām un zirnekļveidīgajiem.

4. solis: Atrodiet mājas mājdzīvniekiem

Jūsu mājdzīvniekiem nevajadzētu būt mājās jūsu atvērtās mājas laikā, tāpēc mēģiniet atrast viņiem pagaidu mājas dienu. Tas varētu būt drauga vai ģimenes locekļa mājās vai kaimiņa sētā. Ja nevarat atrast nekur viņus apmesties, novietojiet tos mājdzīvnieku dienas aprūpes iestādē vai novietojiet tos uz dienu.

Jums ir jānoņem arī visi pierādījumi par savu mājdzīvnieku, ieskaitot pakaišu kastes, un jāpārliecinās, vai jūsu mājām nav smaržas pēc tā, kā tur dzīvnieki.

Uzņēmēja efektīva atvērtā māja

Tātad, jūsu mājas ir tīras, dekoltētas un gatavas pircējiem staigāt pa durvīm. Kas jums jādara, lai uzņemtu veiksmīgu atvērto māju?

1. Apmeklējiet citus atvērtos namus

Sāciet, apmeklējot citas atvērtās mājas jūsu apkārtnē.

Skatoties apkārt, pievērsiet uzmanību tam, kā tiek iestudētas mājas. Kādas detaļas ļauj šīm mājām justies jums īpašām? Kā jūs varētu iekļaut dažus no šiem dizaina elementiem vai pārdošanas trikiem savās mājās?

Jums arī jāieklausās nekustamo īpašumu darītāju saruna ar potenciālajiem pircējiem. Profesionāļi zina, kas pircējus visvairāk interesē, tāpēc viņi, iespējams, vispirms norādīs uz šīm funkcijām vai informāciju.

Veiciet piezīmes pēc tam, kad esat gājis cauri katrai atklātajai mājai. Ja dienā iziet cauri vairākiem, sīkāka informācija sāks miglot un jūs varētu aizmirst dažas svarīgas idejas.

2. Plānojiet efektīvi

Pirms izvēlaties datumu savai atklātajai mājai, apskatiet, kas notiek jūsu apkārtnē vai sabiedrībā. Ja tuvumā notiek kāds nedēļas nogales pasākums, piemēram, apkārtnes garāžas izpārdošana vai kopienas mākslas pastaiga, ieplānojiet atvērto māju tajā pašā dienā. Tas ļauj jums izmantot palielināto satiksmes intensitāti šajā apgabalā.

Jūs arī vēlēsities izpētīt ikgadējās Nacionālās Atvērto durvju nedēļas nogales, kuras rīko Nacionālā nekustamo īpašumu asociācija. Datumi mainās katru gadu (un dažreiz tas netiek mitināts vispār), bet parasti notiek pavasara beigās vai vasarā. Atvērtās mājas plānošana šajā nedēļas nogalē var ievērojami palielināt jūsu satiksmi.

3. Tirgus, tirgus, tirgus

Internets šodien ir būtiska mājas pirkšanas procesa sastāvdaļa. Saskaņā ar Nacionālās nekustamo īpašumu asociācijas datiem 90% pircēju mājas meklēšanā izmantoja internetu (un tas bija 2014. gadā). Vienkārši sakot, jūs nevarat pārdot māju vai uzņemt atvērtu māju, neizmantojot internetu.

Ir vairāki veidi, kā pārdot savu atvērto māju.

Vispirms pārliecinieties, vai atvērto durvju datumi ir iezīmēti ierakstā Pārdošana īpašniekam. Jūs varat arī bez maksas uzskaitīt savas mājas vietnē Zillow, vēl vienā lieliskā mārketinga platformā. Izmantojiet sociālos saziņas līdzekļus, piemēram, Twitter un Facebook, lai draugi un ģimenes locekļi uzzinātu par savu atvērto māju.

Apsveriet iespēju izgatavot skrejlapas vai durvju pakaramos un ievietot tos savā kopienā. Kaut arī jūsu kaimiņi, iespējams, nav gatavi pārcelt dažas mājas pa ielu, viņiem, iespējams, ir draugi vai ģimene, kas meklē. Ievietojiet skrejlapas uz publiskiem ziņojumu dēļiem savā bibliotēkā, sporta zālē vai darba vietā.

Daļa satiksmes, ko jūs saņemat atvērtās mājas laikā, būs no jūsu kaimiņiem, kuriem atkal nav nodoma pirkt. Daudzi vienkārši vēlas redzēt, kā izskatās jūsu mājas. Lai gan tas var būt jūsu pacietības pārbaudījums, atcerieties, ka jūsu kaimiņi var daudz darīt, lai reklamētu jūsu māju. Mēģiniet viņus sveikt pa durvīm ar atplestām rokām.

Vēl viens svarīgs mārketinga instruments ir atvērtās mājas zīme. Zīmes, kas novietotas aizņemtos krustojumos, var radīt diezgan nelielu satiksmi. Centieties iegūt vismaz 10 zīmes uz jūsu atvērto māju, un, protams, vairāk ir labāk. Sāciet izkārtnes izvietot divas līdz četras stundas pirms jūsu atvērtās mājas sākuma, un pārliecinieties, vai jūsu zīmes skaidri ved cilvēkus atpakaļ uz jūsu mājām. Varat arī pievienot balonus, lai jūsu zīmes būtu labāk pamanāmas.

Nebaidieties sazināties ar citām mājām, kuras tiek pārdotas īpašniekam jūsu reģionā. Runājiet ar šiem pārdevējiem un apsveriet iespēju organizēt visas atvērtās mājas tajā pašā dienā. Pēc tam izveidojiet karti, ko varat dot potenciālajiem pircējiem, kas izceļ, kur apkārt atrodas visas pārējās atvērtās mājas. Šāda “partnerattiecību mentalitāte” var dot labumu ikvienam, palielinot satiksmi katrā mājā.

Vēl viena lieliska mārketinga taktika ir padarīt jūsu atvērto māju unikālu. Piemēram, jūs varētu nolīgt pārtikas kravas automašīnu, karsto suņu pārdevēju vai saldējuma ratiņus, lai atnāktu uz savu atvērto māju un nogādātu atspirdzinājumus. Vai arī jūs varētu izmantot savu atvērto māju, lai gūtu labumu vietējai labdarībai, ziedojot USD 5 par katru cilvēku, kurš to apmeklē. Ja jūs nolemjat radoši darboties ar savu atvērto māju, pārliecinieties, vai šī informācija ir iekļauta visos jūsu mārketinga materiālos.

4. Sniedziet atspirdzinājumus

Piedāvājiet pircējiem daudz atspirdzinājumu. Iespējams, ka viņi iet cauri vairākām atvērtām mājām vai arī aktīvi dodas iepirkties pie nekustamo īpašumu pārdevēja vai citās mājās, kuras tiek pārdotas īpašniekam, tāpēc viņi izsalkuši.

Ko jums vajadzētu kalpot? Tas ir atkarīgs no tā, cik daudz jūs vēlaties ieguldīt savā atklātajā mājā.

Svaigi ceptu sīkdatņu lietošana vienmēr ir laba ideja (un sīkdatnes vienmēr padara jūsu māju smaržu lielisku). Tomēr ir daudz citu iespēju:

• Gaļas un siera šķīvis
• Augļu plate
• Pirkstu sviestmaizes
• Uzkodu lieluma porcijas taku maisījuma vai citas veselīgas uzkodas
• Pašdarināti cepumi vai cupcakes
• Uzkodu lieluma konfekšu batoniņi

Izvēlieties ēdienus no pirkstiem, kurus ir viegli satvert un iet, un tie neradīs pārāk daudz jucekļa, kad cilvēki staigā pa ēšanai (tas nozīmē, ka nedrīkst iemērkt!). Jūs arī vēlēsities daudz ūdens pudelēs, atdzesēta soda un karsta kafija.

Novietojiet lielu atkritumu tvertni pie pārtikas un dzērienu galda, lai viesi varētu viegli sevi sakopt. Tas atbrīvo jūsu laiku koncentrēties uz pircējiem.

Neaizmirstiet atskaņot mūziku netālu no galvenās ieejas un pārtikas stacijas. Pareizā mūzika padarīs jebkuru telpu aicinošāku un palīdzēs atpūsties potenciālajiem pircējiem.

5. Turiet rokās skrejlapas un brošūras

Jūs nevēlaties, lai kāds izietu pa durvīm tukšām rokām. Izveidojiet profesionāla izskata skrejlapas un brošūras un izlieciet tos uz virtuves vai ieejas galda. Jūsu skrejlapā vai brošūrā jāiekļauj šāda informācija:

• Mājas adrese, kā arī vairāki eksterjera un interjera attēli
• Jautāt cenu
• Kontaktinformācija, ieskaitot FSBO tīmekļa adresi
• Īpašuma apraksts, ieskaitot īpašās iespējas (piemēram, burbuļvannu, baseinu vai garderobes skapjus) un jaunākos uzlabojumus
• Guļamistabu un vannas istabu skaits
• Kopējais kvadrātveida kadrs
• Nekustamā īpašuma nodokļi
• Informācija par skolu un sabiedrību

Apsveriet iespēju izveidot atsevišķu brošūru, kas sniegtu informāciju par vietējām skolām (ja tās ir lieliskas) un sabiedrību kopumā.

Vēl viens veids, kā parādīt savas mājas, ir visa gada laikā izveidot redzamības tabulu ar jūsu mājas attēliem. Tas pircējiem ļauj redzēt, kā mājas izskatās katrā sezonā.

Visbeidzot, izveidojiet pierakstīšanās lapu potenciālajiem pircējiem. Paskaidrojiet, ka varat pa e-pastu nosūtīt viņiem vairāk informācijas par māju, ja viņi viņus interesē. Šie papildu e-pasta ziņojumi ir vēl viens mārketinga rīks, kuru varat izmantot ieinteresētajiem pircējiem.

6. Esi klusais saimnieks

Kad pārdevēji strādā ar nekustamo īpašumu, viņiem vienmēr ieteicams pamest mājas atvērtai mājai. Pircēji vēlas, lai varētu paskatīties un runāt par māju, neuztraucoties, ka viņi aizvainos mājas īpašnieku. Tomēr, kad jūs pārdodat īpašnieku, jūs esat gan pārdevējs, gan saimnieks, kas to padara nedaudz sarežģītu.

Ikviens, kurš pastaigājas pa atvērto māju Pārdošanā pēc īpašnieka, zina, ka klāt būs vismaz viens īpašnieks. Šī ir priekšrocība, jo neviens par jūsu mājām zina vairāk nekā jūs. Tomēr ir veidi, kā padarīt sevi mazāk uzmācīgu potenciālajiem pircējiem.

Vispirms iepazīstiniet sevi ar visiem ienākošajiem un paziņojiet viņiem, kur jūs atradīsities, ja viņiem būs kādi jautājumi. Ideālā gadījumā tas notiks priekšējā lievenī. Pircēji dabiski pavadīs mazāk laika jebkurā telpā, kurā jūs pavada, tāpēc nevēlaties viņus padzīt prom no svarīgām vietām, piemēram, viesistabas vai virtuves.

Vissvarīgākais - nesekojiet cilvēkiem ap māju tā, kā viņi izskatās.

Drošības padoms: Paturiet prātā, ka atvērtas mājas laikā pa jūsu durvīm staigās desmitiem svešinieku. Reizēm zagļi potenciālo upuru meklēšanai izmanto atvērtas mājas. Veiciet pasākumus, lai samazinātu mājas laupīšanas risku pirms atvērtās mājas. Vienmēr aizslēdziet vērtslietas un medikamentus. Un, sargājiet sevi; nekad neatrodas atvērtā mājā viena pati.

Bieži pieļautas kļūdas

Lai gan savas mājas pārdošanai ir daudz priekšrocību, viens būtisks trūkums ir tas, ka jums nav aģenta, kas pateiktu jums atvērtās mājas devas un ieteikumus. Tā rezultātā daudzi pārdevēji, kas rīko atvērto māju, pieļauj lielas kļūdas, kas var potenciālos pircējus aizbēgt.

1. Novietojiet kursoru

Vai jums būtu patīkami apceļot māju ar satrauktu pārdevēju, kurš vēro katru jūsu kustību? Protams, nē.

Atvērtās mājas apmeklētāji brīvā laika pavadīšanas laikā vēlas aplūkot apkārtni. Dodiet katram cilvēkam skrejlapu vai bukletu, pastāstiet viņiem, kur jūs atradīsities, ja viņiem ir jautājumi, un tad izejiet no ceļa.

2. Pārmērīgas smakas

Jūs vēlaties, lai jūsu mājas būtu tīras un svaigas jūsu atvērtai mājai. Tomēr jums vajadzētu izvairīties no smago tīrīšanas līdzekļu lietošanas iepriekšējā dienā, ja vien jūs nevarat pilnībā atvērt logus un izvadīt telpas.

Smagu tīrīšanas līdzekļu (piemēram, balinātāja vai amonjaka), smaržu vai daudz gaisa atsvaidzinātāju smarža dažiem cilvēkiem var būt kairinoša un pat izraisīt alerģiskas reakcijas. Tas var arī pacelt sarkano karogu, ka jūs mēģināt kaut ko slēpt (piemēram, pelējumu vai pelējumu).

Jums vajadzētu arī izvairīties no tādu ēdienu gatavošanas, kas jūsu mājās varētu atstāt spēcīgu smaku (domājiet par sīpoliem, ķiplokiem vai kariju).

Var būt grūti noteikt, kā smaržo jūsu mājas; tu dzīvo tur, tāpēc esi pie tā pieradis. Tā vietā palūdziet, lai draugs vai kaimiņš ierodas un dod ātru jūsu mājienu. Viņi, iespējams, uzņems smaržas, kuras esat palaidis garām.

3. Numurs “Bez ierobežojumiem”

Atvērtās mājas laikā potenciālajiem pircējiem jābūt pieejamai ikvienai jūsu mājas daļai. Nekad neaizslēdziet durvis un nelieciet istabā “ārpus robežas” zīmi, jo tā ir nekārtīga. Tas ir milzīgs izslēgums.

Pārliecinieties, ka esat iztīrījis un sakārtojis katru istabu jūsu mājās, ieskaitot garāžu un pagrabu. Ja jūsu mājām ir viegli piekļūt bēniņiem, potenciālie pircēji varētu vēlēties pārbaudīt arī šo vietu. Pārliecinieties, ka tas ir pēc iespējas tīrs un labi apgaismots.

4. Novārtā atstāšana no ārpuses

Tas ir pārsteidzoši, cik daudz pārdevēju atklātas mājas laikā nepievērš uzmanību savas mājas ārpusei. Tomēr eksterjers ir tas, ko potenciālie pircēji redz vispirms, un jūs noteikti vēlaties radīt lielisku pirmo iespaidu, kad viņi uzvelk.

Pirms atvērtās mājas pārliecinieties, vai ir veikti šādi darbi:

• Notīriet jumtu, ja ir kādas pelējuma pazīmes
• Elektriski mazgājiet apšuvumu un piebraucamo ceļu
• Iztīriet logus
• Nezāļu dārza gultas un izlieciet svaigu mulču
• Tīri baseini un karstās vannas
• Izlieciet svaigas puķes vai apstādījumus pie ārdurvīm
• Ja ir ziema un uz zemes ir sniegs, pārliecinieties, ka gājēju celiņi ir noasīti un brīvi no ledus; izlejiet daudz sāls vai smilšu un iegādājieties svaigu sagaidīšanas paklāju ārdurvīm, lai pircēji notīrītu kurpes

Jums vajadzētu arī iet uz ielas un paskatīties uz mājām no attāluma. Tas var palīdzēt jums pamanīt papildu egles, kuras jums jāapmeklē, pirms jūsu atvērtās mājas.

Pēc Open House

Sīkfaili vairs nav, kafijas kanna ir tukša, un pēdējais pircējs tikko izgāja ārā pa durvīm. Ko tu tagad dari?

Pirmkārt, nekautrējieties, ja uz galda nav piedāvājuma. Daudziem potenciālajiem pircējiem ir nepieciešams laiks, lai apstrādātu redzēto un pieņemtu lēmumu. Atcerieties, ka mājas pirkšana ir viens no lielākajiem finanšu ieguldījumiem, ko cilvēki veic, un vairums cilvēku vēlas pārliecināties, ka viņi pieņem pareizo lēmumu.

Apskatiet savu viesu grāmatu un aprēķiniet, cik daudz cilvēku ir pierakstījušies, izmantojot savu vārdu un kontaktinformāciju. Nosūtiet pateicības karti vai e-pastu visiem šiem cilvēkiem. Labs veids, kā turpināt mārketingu šiem potenciālajiem pircējiem, ir viņiem nosūtīt pastkarti ar priekšstatu par jūsu mājām. Varat tos izgatavot pats vai izmantot tādu lietotni kā Ātrā vai Pēc fotoattēla, lai fotoattēliem viegli pievienotu tekstu.

Padomājiet par atsauksmēm, ko dzirdējāt no potenciālajiem pircējiem, un, pamatojoties uz viņu komentāriem un ieteikumiem, veiciet atbilstošas ​​izmaiņas.

Visbeidzot, neatļaujiet visu savu sagatavošanās darbu izšķiest. Pat ja jūs nesaņēmāt piedāvājumu no savas brīvdabas mājas, jūsu mājas tagad ir visaugstākajā stāvoklī turpmākajām izrādēm. Dariet visu iespējamo, lai to saglabātu!

Nobeiguma vārds

Atvērtās mājas mitināšana varētu šķist stresa pilna. Tomēr, ja jūs darāt to pareizi un ieliekat darbu, pastāv liela iespēja, ka jūsu potenciālais pircējs varētu staigāt pa durvīm.

Vai jūs kādreiz esat uzņēmis savu atvērto māju? Ja jā, kas jums darbojās? Ko jūs vēlaties, jūs būtu darījis savādāk?