Vai jums vajadzētu vest sarunas nabadzīgajās valstīs?

Mēs kādu dienu izvēlējāmies iepirkšanās braucienu apgabalā, kur apmeklē daudz tūristu. Jamaika ir slavena ar savu Appleton rumu, kafiju, parautajām garšvielām un kokgriezumiem. Nabadzīgo valstu problēma ir tā, ka tās bieži cenšas izmantot tūristu priekšrocības. Suvenīru veikali un dzērienu veikali bieži palielina cenas, jo viņi sagaida, ka tūristi ar viņiem veiks sarunas. Es bieži jūtos slikti, ja rīkojos ar cenu kādam, kurš, iespējams, cenšas samaksāt rēķinus. Tomēr jums jāsaprot, ka lielākajā daļā pasaules valda cenas, un tā ir viņu kultūras sastāvdaļa. Šis ir labs piemērs, kāpēc ķīvēšanās ir svarīga, dodoties ceļojumā uz valstīm, kur tā tiek pieņemta.

Mēs meklējām kādu Jamaikas rumu, ko ņemt līdzi, un meklējām to “tūrisma rindā”. Lētākais, ko atradām litrā ruma, bija 15,00 USD. Atpakaļceļā mājās mēs devāmies uz beznodokļu veikalu Jamaikas lidostā, un viņiem bija litrs par 12,00 USD. Štatos salīdziniet to ar Wal-Mart mazgāšanas līdzekļa pudeles iegādi par USD 6,00, bet arī par vietējā lielveikalā atrodamo USD 8,00. Vai nebūtu jauki teikt tam lielveikalam, ka Wal-Mart jūs varat atrast šo mazgāšanas līdzekļa pudeli par USD 6,00, un jūs domājat, ka jums vajadzētu to iegādāties par šo cenu? Daži veikali to saskaņos, taču parasti tas ir tikai tiešie konkurenti, piemēram, Target.

Vietējie pārdevēji citās valstīs marķēs produkta cenu tik daudz, cik viņi var atbrīvoties. Ja tūrists maksās pilnu cenu, tad viņi nopelna tonnu naudas, bet, ja gudrs pircējs nedaudz sarunājas, viņš vai viņa cenu pazeminās līdz reālākam līmenim. Pārdevējs joprojām nopelna naudu, taču viņam vienmēr ir pareiza cena. Brīdinājuma cena ir zemākā cena, ko pārdevējs pārdos. Ja jūs piedāvājat zemāku cenu, pārdevējs jums liks iet prom. Tas ir iemesls, kāpēc jums nekad nevajadzētu kauns sarunāties. Ja jūsu piedāvājums ir pārāk zems, vairumam pārdevēju nav nekādu prātā, ka jūs dodaties prom no pārdošanas, jo viņi zina, ka drīz ieradīsies cits tūrists un maksās vairāk, nekā jūs bijāt gatavs maksāt.

Šī ir mana stratēģija: Es zinu, ka daudzi no šiem cilvēkiem dzīvo nabadzībā, un, lai paliktu virs ūdens, viņiem jāpārdod savi produkti. Es nevēlos viņus aplaupīt, bet arī nevēlos, lai viņus izmantotu. Ja pārdevējs sākotnēji piedāvā 20 dolārus par preci, tad parasti es pretošos ar kaut ko līdzīgu 10 dolāriem. Es zinu, ka viņi to man nepārdos par 10 ASV dolāriem, bet es zinu, ka tie samazināsies no 14 līdz 16 USD. Viņi izmantos pretfinansējumu, tad jūs to izmantosit, un tiekamies kaut kur pa vidu. Nelielā apjomā pastipriniet savas šūpināšanas prasmes, jo tas jums palīdzēs, vienojoties par cenu par automašīnu vai nekustamo īpašumu..

Lūdzu, dalieties sarunu stāstos, atrodoties citā valstī, un dariet man zināmu jūsu viedokli par ķēršanos nabadzīgajās valstīs.