Kā pārdot lietotu automašīnu - padomi cenu noteikšanai un reklāmai

Atkarībā no automašīnas stāvokļa jūs to varētu paturēt, uzdāvināt radiniekam vai draugam vai ziedot labdarībai nodokļu atskaitīšanai. Bet, ja vēlaties iegūt visvairāk naudas par izmantoto automašīnu, apsveriet iespēju to pārdot privāti. Tas nav tik grūti, kā jūs varētu domāt. Tas var aizņemt dažas nedēļas, un jūs esat atbildīgs par tā reklamēšanu, kā arī par DMV dokumentu noformēšanu. Bet, ja atrodat pareizo pircēju, tas bieži vien ir pūļu vērts. Zemāk ir norādītas darbības, kuras varat veikt, lai pārdotu lietotu automašīnu.

Notīriet savu automašīnu

Neviens negaida pilnību, iegādājoties lietotu automašīnu, un arī tavs nav izņēmums. Bet, ja jūs parādīsit, ka esat paņēmis laiku, lai to izvērstu no iekšpuses un ārpuses - ieskaitot mazgāšanu un vaskošanu, veco stikla tīrītāju un grīdas paklāju nomaiņu un riepu un šķidruma piepildīšanu - jūs parādāt potenciālajiem pircējiem, pret kuriem izturējāties ar mīlestību. Tas nozīmē atbildīgu atbildību.

Par mazāk nekā simts dolāriem jūs varat panākt, lai automašīna izskatās pēc iespējas labāk. Un, ja jūs domājat, ka tas pārvērtīs augstāku pārdošanas cenu, maksājiet, lai šie mazie skrāpējumi un dings tiktu novērsti. Vai arī, ja paveicas, iespējams, jūs varat atrast precīzu automašīnas krāsu krāsā auto piegādes veikalā un pats paslēpt skrāpējumus. Kamēr jūs atrodaties, paņemiet gaisa atsvaidzinātāju “jaunas automašīnas smarža” un pielīmējiet to zem sēdekļa.

Cena tā pareizi

Tāpat kā pārdodot jebko, arī izmaksas ir viskritiskākais aspekts vecā braucamrīka izkraušanai. Jo konkurētspējīgāk jūs nosakāt automašīnu, jo labāk. Protams, jūs vēlaties visvairāk naudas, it īpaši, ja plānojat izmantot skaidru naudu no pārdošanas kā pirmā iemaksa jaunajā automašīnā, taču, sasniedzot pārāk augstu, potenciālie pircēji tikai nobiedēs.

Par laimi, internetā ir daudz precīzu cenu struktūru. Apmeklējiet tādas vietnes kā Kelley Blue Book, Edmunds un Yahoo! Automašīnas vienkāršam un uzticamam patiesās tirgus vērtības noteikšanas veidam. Balstoties uz jūsu sniegto informāciju par automašīnas marku, modeli, iespējām un stāvokli, jūs saņemsit tirdzniecības vietas cenu, kā arī privātā sektora cenu par teritoriju, kurā dzīvojat. Pēc tam pārbaudiet sludinājumus, lai redzētu, kā līdzīgi transportlīdzekļi tiek reklamēti.

Izvēlieties vēlamo cenu, kas ir mazāka par citām automašīnām, lai pievērstu cilvēku uzmanību. Bet, tā kā pircēji gandrīz vienmēr steidzas un risina sarunas, ir pareizi veikt rezervāciju par USD 500 līdz USD 1000, lai jūs joprojām varētu ķerties pie vietas, lai iegūtu vēlamo cenu. Citiem vārdiem sakot, ja jums ir nepieciešami 10 000 USD par automašīnu, uzskaitiet to apmēram USD 11 000 vērtībā. Un atkal, ja jūs patiešām vēlaties pārdot, ievietojiet reklāmā “vai labāko piedāvājumu” un sagatavojieties sev nē lai iegūtu prasīto cenu.

Reklamējiet transportlīdzekli

Ir pieejamas vairākas iespējas, kā uzzināt, ka jums ir vērts pārdot automašīnu. Jo vairāk taktikas izmantosit, jo ātrāk varēsit atrast pircēju.

1. Pārdošanas zīmes
Protams, lielas fasādes zīmes piestiprināšana pie aizmugures un sānu logiem nav īpaši pievilcīga, taču neviens neapstrīdēs, ka tā jūs pamanīs. Un jums nav jādara cita lieta, kā tikai iet pa dzīvi. Iedomājieties tikai to cilvēku skaitu, kuri jūs aiziet, dodoties uz darbu vai katru dienu dodoties komandējumos. Pēc izteiktiem procentiem daļa no šiem ļaudīm meklē jaunu automašīnu vai zina kādu, kurš ir - un viss, kas nepieciešams, ir viens pircējs. Skaidri uzrakstiet sava mobilā tālruņa numuru, gadu un cenu, norādot lielo apdruku, un jūs, iespējams, saņemsiet ņurdēšanu.

2. Vietņu ievietošana
Gan nacionālās, gan vietējās vietnes ļauj rādīt lietotu automašīnu reklāmas. Auto tirgotājs, eBay Motors, Kelly Blue Book un Edmunds ir tikai aisberga redzamā daļa. Pat Craigslist ir kļuvis par iecienītu galamērķi gan pircējiem, gan pārdevējiem, taču jums ir jāuzmanās no krāpšanās. Iekļaujiet pēc iespējas vairāk informācijas par savu transportlīdzekli, sākot no cenas noteikšanas līdz tā precīzam stāvoklim. Un esiet godīgi. Ja ķermenī vai virspusē ir kāds nodilums, runājiet tagad.

Atcerieties iekļaut fotoattēlus no visiem leņķiem, ieskaitot nolietojumu, kas jums piederēja. Plašāka informācija nodrošina, ka jūs varēsit satvert labi informētus un gatavus pircējus. Un, lai gan daudzas no šīm vietnēm iekasē maksu no jums, lai reklamētu, tas ir tā vērts par sasniegto acu ābolu skaitu.

3. Tradicionālās sludinājumi
Lai gan mūsdienās vairums cilvēku pērk un pārdod internetu, nekad neatlaidiet izmēģinātās un patiesās metodes. Papildus zīmes izlikšanai un tiešsaistes klātbūtnes iestatīšanai motivēti pārdevēji bieži rāda reklāmas vietējā papīra automobiļu sadaļā. Drukas reklāmās ir ierobežota vieta, taču joprojām ir nepieciešams kodolīgi uzskaitīt svarīgākās automašīnas.

Iepazīstieties ar potenciālajiem pircējiem

Tagad, kad zvani sāk parādīties, ir laiks tikties ar konkursa dalībniekiem. Automašīnas pārdošana pats aizņem brīvo laiku, taču jūs varat izskatīt zvanītājus, lai atsijātu izsmalcinātos. Un, ja jūs nesteidzaties, varat izvēlēties parādīt automašīnu tikai skaidras naudas pircējiem vai cilvēkiem, kuriem ir iepriekš apstiprināts automātiskais aizdevums.

Kad esat beidzot sazinājies ar ieinteresētajām pusēm, neaiciniet tās savās mājās. Plānojiet tikšanos labi apgaismotā sabiedriskā vietā, piemēram, mazumtirdzniecības veikala stāvvietā. Apstaigājiet viņus ap automašīnu un atveriet pārsegu. Atbildiet uz visiem jautājumiem pēc iespējas labāk. Pirms testa brauciena lūdziet redzēt viņa vadītāja apliecības kopiju, pēc tam brauciet kopā ar personu. Visbeidzot, tā kā pircēji vēlas, lai automašīna tiktu pienācīgi uzturēta, varat iesniegt transportlīdzekļa iepriekš nostiprinātās CARFAX kopiju vai mehāniķa ziņojumu.

Sarunu cena

Ikviens vēlas labu cenu - tas ir viens no amerikāņu ceļa pamatiem. Pat ja jūsu klasificētajā reklāmā ir skaidri norādīts noteikts numurs, daži pircēji pārspiež to un jautā: “Kas ir jūsu labākais cena? ” Skaitiet: “Cik jūs esat gatavs maksāt?” Norādiet pircējam cenu un strādājiet no tā. Tādā veidā jūs nenorādīsit skaitli, kas ir mazāks par to, ko pircējs ir gatavs maksāt. Sarunas ir prasmīga prasme, taču tās ir ļoti vērts apgūt.

Maksājuma iespējas

Kad jūs un pircējs esat vienojušies par cenu, viņam vai viņai ir vairāki veidi, kā pārskaitīt līdzekļus. Automašīnas nosaukums darbojas kā pārdošanas rēķins, un nosaukuma aizmugurē ir vieta, kur parakstīt tiesības un atbrīvot sevi no atbildības. Atteikties no nosaukuma var tikai tad, kad esat saņēmis līdzekļus. Jaunais īpašnieks iegūs titulu DMV, lai reģistrētu automašīnu un iegūtu jaunas numura zīmes. Ticiet vai nē, dažiem cilvēkiem joprojām patīk iegādāties automašīnu ar skaidru naudu, bet lielākā daļa dod priekšroku kaut ko atbildīgākai.

1. Sertificēta pārbaude
Nekad nepieņemiet pircēja personiskas pārbaudes. Palūdziet personai uzrādīt kases čeku, kurā viņa banka garantē naudas līdzekļus. Zvaniet bankai, kas izsniedz banku, lai pārbaudītu kases čeka likumību pirms parakstīšanas virs nosaukuma.

2. Pārskaitījums
Ja jūs piekrītat pārskaitījumam, parasti naudas līdzekļi jūsu bankā tiks nogādāti nākamajā darba dienā. Bet neparakstiet virs automašīnas nosaukuma, kamēr neesat apstiprinājis, ka banka ir pabeigusi pārskaitījumu un nauda ir jūsu kontā.

3. Bankas čeks
Ja pircējs maksā par automašīnu ar finansējumu, kuru viņi ir vienojušies iepriekš, līdzekļi automašīnai pienāks tieši no bankas. Gan jums, gan pircējam būtu jāapmeklē slēgšana uz vietas. Pircējs paraksta aizdevuma dokumentus, lai pabeigtu darījumu, un jūs parakstāt īpašumtiesību nodošanas bankai, kas paliks spēkā līdz pircējs atmaksās aizdevumu.

4. Iemaksas maksājums
Pircēji, kuriem nav skaidras naudas vai kredīta, lai pieteiktos bankas aizdevumam, var ierosināt jums samaksāt pa daļām. Šajā gadījumā jūs darbojaties kā banka. Lai pasargātu sevi, pasūtiet pircējam kredīta čeku no vienas no trim pārskatu aģentūrām: Experian, TransUnion vai Equifax. Turklāt, lai tas būtu īpaši drošs, ir vērts to pārbaudīt, izmantojot tādus pakalpojumus kā StarPoint vai ScreeningWorks. Lai tā notiktu, nepieciešama rakstiska pircēja atļauja.

Pēc tam, kad jūtaties droši kopā ar pircēju, izveidojiet vai lejupielādējiet līgumu par automašīnas aizdevuma daļu. Norādiet līguma nosacījumus, piemēram, transportlīdzekļa cenu, izmaksas laiku, procentu likmi, ikmēneša summu un izpildes termiņu. Iekļaujiet visas pircēja preces, pat sociālās apdrošināšanas un autovadītāja apliecību numurus. Uzskaitiet automašīnas fizisko aprakstu, kā arī transportlīdzekļa identifikācijas numuru. Visbeidzot, sīki aprakstiet izmantotos līdzekļus gadījumā, ja pircējs nepilda saistības. Parakstiet līgumu pie notāra, pēc tam atsakieties no automašīnas atslēgas. Pagaidām neparakstiet virs nosaukuma. Jūs esat apķīlātāja īpašnieks, līdz ar to nosaukums paliek uz jūsu vārda. Parakstiet nosaukuma aizmuguri, bet nododiet īpašumtiesības tikai pēc tam, kad pircējs ir izpildījis līgumu. Tas ir grūts, daudz ilgāks process, tomēr tas var darboties labi.

Nobeiguma vārds

Pārdodot automašīnu, neaizmirstiet atcelt apdrošināšanu. Pircējs tagad ir oficiālais īpašnieks, kas atbild par visu segumu. Jūs neesat aizķēries līdz brīdim, kad parakstīsit virs nosaukuma, bet, kad tas notiks un jums būs nauda kasē, ir laiks cerēt iegādāties savu spīdīgo jauno automašīnu.

Vai jūs pats esat veiksmīgi pārdevis automašīnu? Kāda bija jūsu pieredze?