Kā veiksmīgi veikt garāžas pārdošanu - padomi par preču cenu noteikšanu

Garāžas izpārdošana prasa darbu un var būt ārkārtīgi nomākta, ja nezināt, ko darāt. Lai izvairītos no galvassāpēm un pilnveidotu procesu, izpildiet plānu no sākuma līdz beigām. Labi izplānota garāžas izpārdošana bieži nozīmē veiksmīgāku, tas nozīmē, ka dienas beigās jūsu kabatā ir vairāk naudas.

Garāžas pārdošanas plānošana

1. Izvēlieties datumu

Pirmais solis ir datumu un laika izvēle garāžas izpārdošanai. Lielākā daļa cilvēku dodas ar piektdienas un sestdienas rītu, bet jūs varat pievienot ceturtdienu vai svētdienu vairāku dienu izpārdošanai, ja to atļauj jūsu grafiks. Jūs iegūsit lielāku pūli, ja sāksit agri, jo cilvēkiem nevajadzēs pārtraukt dienu, lai apmeklētu jūsu izpārdošanu, un tas, iespējams, būs vēsāks, kas ir svarīgs apsvērums, it īpaši vasaras karstumā. Parasti es nodarbojos ar garāžu tirdzniecību piektdien un sestdien no pulksten 18:00 līdz pusdienlaikam.

Pro padoms: Ja iespējams, rīkojiet savu garāžas izpārdošanu, kad laika apstākļi ir mēreni. Izlaižot augošo karstumu un gaidot septembra beigas, jūs varēsit labāk izpārdot. Visvairāk klientu piesaistīsit vēlā pavasarī vai agrā rudenī.

2. Apkopojiet savas preces

Garāžu tirdzniecība piedāvā lielisku veidu, kā samazināt māju un samazināt tās izmērus. Paķert kastīti un iziet cauri katrai istabai. Paņemiet visu, ko nevēlaties vai neesat izmantojis mēnešos, un izmetiet to iekšā. Neaizmirstiet skapjus, bēniņus, pagrabus un garāžas, jo tie parasti ir dārgumu krātuves garāžu pārdošanas atradumiem. Nenovērtējiet par zemu tā, ko jūs atradīsit; cilvēki nopirks jebko no veciem kompaktdiskiem līdz nevēlamām smaržu pudelēm. Galu galā sliktākais scenārijs ir tāds, ka kaut ko nepārdod.

Pro padoms: Vai jums ir kādas vecas strāvas sloksnes, mobilo tālruņu lādētāji vai USB kabeļi, kurus nelietojat? Mest tos atsevišķā apavu kastē, lai tos pārdotu garāžas tirdzniecībā. Nav svarīgi, vai nezināt, pie kā lādētājs pat strādāja; kāds to var iegādāties.

3. Pārbaudiet atļaujas

Tagad daudzās pilsētās ir nepieciešama atļauja garāžas pārdošanas organizēšanai. Sazinieties ar ierēdni pie jūsu pilsētas vai rātsnama, lai uzzinātu, vai jums tāds ir vajadzīgs. Nemēģiniet vadīt garāžas izpārdošanu bez tā, pretējā gadījumā jūs varat tikt slēgts un saņēmis naudas sodu.

Pro padoms: Dažās pilsētās atļaujas var pieteikties tiešsaistē. Pārbaudiet savu rātsnama vietni un apskatiet sadaļu “atļaujas” vai “pilsoniskā atbildība”, lai redzētu, kur varat pieteikties.

Jūsu garāžas pārdošanas reklamēšana

1. Izveidojiet avīžu sludinājumu

Ja vēlaties palielināt savu satiksmi uz savu garāžas tirdzniecību, dakšojiet naudu, lai samaksātu par sludinājumu vietējā laikrakstā. Bet pirms reklāmas rakstīšanas noskaidrojiet, cik daudz vietas jūs iegūstat par cenu, kuru esat gatavs maksāt. Ja pāriesit, jūs maksāsit par vārdu, kas ātri var kļūt ļoti dārgs. Turiet savu reklāmu īsu un smailu un vispirms uzskaitiet lielākās biļetes. Pie populārākajām garāžu tirdzniecības precēm pieder mēbeles, bērnu rotaļlietas un kolekcionējamie priekšmeti. Neaizmirstiet norādīt savu adresi, kā arī datumus un laiku, kad notiks pārdošana.

Pro padoms: Apsveriet iespēju reklamēties vietējā laikrakstā, kā arī lielākajā dienas apgabalā jūsu reģionā. Lielākā daļa vietējo dokumentu par reklāmas vietu iekasē 15 USD vai mazāk, un visas mājas šajā reģionā saņem bezmaksas kopiju, kas nozīmē vairāk potenciālo klientu jums.

2. Reklāma tiešsaistē

Ir desmitiem vietņu, kurās bez maksas varat reklamēt garāžas pārdošanu. Ievietojiet sludinājumu tik daudz, cik vēlaties, bet mērķējiet vismaz uz trim. Piemēram, es izmantoju:

• Craigslist
• Pagalmu pārdošanas meklēšana
• Garāžu pārdošanas mednieks
• Yard Hopper
• Garāžu pārdošanas avots

Tiešsaistes reklāmas tekstā jums būs vairāk vietas, jo lielākajā daļā vietņu tiek dots daudz vārdu. Jūtieties brīvi aprakstīt savas preces detalizēti, taču izvairieties izklausīties kā mārketinga vadītājs. Vienkārši pastāstiet cilvēkiem, kas jums ir un kad jums tas būs, un ļaujiet viņu iztēlei attīstīties, cik tas ir brīnišķīgi. Nelieciet arī savu sludinājumu pārāk agri. Ja piektdiena notiek garāžas izpārdošana, tai vajadzētu pieaugt trešdienas vakarā vai ceturtdienas pēcpusdienā.

Tā ir arī lieliska ideja izmantot bezmaksas sociālo mediju mārketinga vietnes, lai iegūtu vārdu jūsu vietējā reģionā.

Pro padoms: Ierakstiet savu tekstu tekstapstrādes programmā un vienkārši nokopējiet un ielīmējiet to katrā vietnes vietnes vietnē. Tas ietaupīs jums problēmu atkārtot atkārtotu rakstīšanu.

3. Izgatavojiet pagalmu pārdošanas zīmes

Pirms garāžas pārdošanas zīmju izgatavošanas pārbaudiet sava rajona likumus, jo dažās vietās tie ir aizliegti. Vietējā policijas iecirkņa darbinieks var pateikt, ko jūs varat un ko nevarat darīt. Ja jums ir atļauts izlikt zīmes, esmu atradis, ka koši krāsains plakāts un Sharpie ir viss, kas jums patiešām nepieciešams. Pārliecinieties, vai jūsu zīmē ir rakstīts “Garāžas izpārdošana”, kas ir pietiekami liela, lai cilvēki to redzētu braucot garām. Iekļaujiet savu adresi vai bultiņu, kas norāda uz jūsu māju.

Pro padoms: Koka krāsas maisītāji veido lieliskus stabiņus garāžas pārdošanas zīmju uzlīmēšanai zemē. Jūs varat atbrīvot maisītājus lielākajā daļā mājas uzlabošanas veikalu.

Sagatavošanās pārdošanai

1. Saņemiet piederumus

Vismaz dienu pirms garāžas pārdošanas sākšanas pārliecinieties, ka jums ir viss nepieciešamais. Jums būs nepieciešami krēsli, uz kuriem sēdēt, galds vai cita līdzena virsma, lai veiktu maksājumus un nodrošinātu pārmaiņas, kā arī daudz laukumu, kur parādīt savas preces. Netērējiet naudu galdu īrēšanai vai pirkšanai. Jūs varat atrast vai izgatavot pietiekami daudz virsmu, lai atbilstu jūsu vajadzībām.

Piemēram, es apkopoju visus kāršu galdus un terašu mēbeles, kuras es varu atrast laužamu priekšmetu novietošanai. Mazākiem, nesadalāmiem priekšmetiem es uzliku dēli virs divām piena kastēm. Drēbēm varat izmantot apģērba plauktu vai pakārt tos uz pakaramajiem pie garāžas durvju augšdaļas.

Pro padoms: Glabājiet galdus ar salaužamiem elementiem pie tirdzniecības vietas vai pret sētu. Bērniem bez uzraudzības patīk skriet zem galdiem, tāpēc, jo viņi atrodas centrālāk, jo lielāks ir risks, ka jūs darbosities ar galdu..

2. Neaizmirstiet par izmaiņām

Izredzes ir, ka jums būs jāmaksā 19,95 ASV dolāri mainībā par jūsu pirmo klientu. Pārliecinieties, ka jums ir pieci, tie, un vismaz divdesmit dolāru ceturtdaļās. Jūs varat tos saņemt no savas bankas, taču, lai to izdarītu, jums jāiet filiālē.

Pro padoms: Vaicājiet bankai atkārtoti lietojamu naudas aploksni. Daudzas filiāles labprāt jums tādu piešķir. Jūs varat izmantot aploksni, lai ievadītu papildu naudu atpakaļ mājā visā garāžas pārdošanas laikā, tāpēc jums nevajadzēs tonnas skaidras naudas, kas atradīsies apkārt.

3. Kārtojiet preces

Kārtojiet pirms cenas. Tas ir vienkāršākais veids, kā organizēt garāžu pārdošanu un atvieglot to potenciālajiem pircējiem. Veltiet savai mājai telpu garāžas pārdošanas plānošanai un sadaliet visus priekšmetus pēc kategorijas, piemēram, drēbes, grāmatas, mājas preces un bērnu rotaļlietas.

Pro padoms: Ja jums ir daudz apģērbu, sadaliet tos pēc vīriešu, sieviešu un bērnu. Lielākā daļa cilvēku meklē kaut ko specifisku un novērtēs organizāciju.

4. Cena jūsu preces

Vislabāk, ja jūs preces nosakāt individuāli, nevis tikai grupējat tās kastēs ar vienu cenu zīmi. Tā kā garāžu tirdzniecība noritēs, cilvēki kastītes sajauks, un jums būs grūti to organizēt. Preču cenu noteikšanai es izmantoju tikai manila lentes rullīti un Sharpie, kas ir daudz lētāk, nekā iet ārā un pērc iedomātas cenu zīmes.

Pro padoms: Nepalieliniet cenas, pieņemot, ka visiem patīk ķiķināt. Lai gan daudzi cilvēki izbauda labu verbālo spēli, daži vienkārši aizies prom, ja viņi domā, ka priekšmetu cena ir pārāk augsta.

5. Organizējiet un organizējiet izpārdošanu

Sakārtojiet galdus un novietojiet visas drēbes uz pakaramajiem naktī pirms garāžas pārdošanas. Neatkarīgi no tā, ko jūs sev sakāt, jums nebūs pietiekami daudz laika to darīt no rīta. Visu nakti iepriekš sakārtoju un glabāšanai garāžā. Kartējiet, kur viss tiks novietots, lai rīta iestatīšana būtu pēc iespējas vienkāršāka un klientiem tā būtu loģiska un organizēta.

Pro padoms: Ja jūs nevarat visu ievietot garāžā iepriekšējā naktī, grupējiet līdzīgus priekšmetus veļas groziņos un kastēs. Jūs ietaupīsit laiku no rīta, ja jums būs tikai jāizvelk priekšmeti no kastēm, kuriem nav nepieciešama turpmāka atdalīšana.

Jūsu garāžas izpārdošana

1. Gatavojieties

Dodiet sev vismaz stundu pirms garāžas izpārdošanas sāk visu sakārtot un izvietot zīmes. Pārliecinieties, ka pārmaiņas esat novietotas drošā vietā, un atrodiet ērtu, aizēnotu vietu, kur sēdēt.

Pro padoms: Ja jūsu ierakstu garāžā no ielas ir grūti pamanīt, novietojiet mājas priekšā pagalma pārdošanas zīmi, lai cilvēki zinātu, kur apstāties.

2. Darbs pūļa

Ideālā pasaulē garāžas pārdošana darbotos tāpat kā Target. Cilvēki ienāks, paķers to, ko gribēja, samaksāja un aizbrauca. Diemžēl cilvēki garāžu tirdzniecību uzskata par sava veida interaktīvu iepirkšanās pieredzi. Viņi uzdos jautājumus, viņi strīdēsies un uzņems visu, it īpaši, ja tas ir salaužams. Jūs darīsit labāk, ja nerīkosities pūlīgi. Vienkārši palieciet sēdēdami, kliedziet draudzīgi, sveicināti, kad cilvēki iet augšup, un ļaujiet klientiem nākt pie jums.

Paturiet prātā, ka jums nav nekavējoties jākustas. Neļaujiet savam dīvānam maksāt piecus dolārus pie pirmā klienta. Likmes ir tādas, ka kāds cits ieradīsies gatavs maksāt jūsu prasīto cenu. Sāciet rīt kā traks, izmantojot efektīvas sarunu stratēģijas pēdējā dienā vai pēcpusdienās pēc rīta skriešanās.

Pro padoms: Novietojiet savu krēslu tā, lai jūs varētu viegli pamanīt cilvēkus, kas staigā uz augšu, un pārliecinieties, ka jūs sveicināt visus. Ātra sveiciens padara pircējus ērtākus stāvēt uz jūsu piebraucamā ceļa.

3. Nodarbojieties ar atlikumiem

Jums būs palikušas lietas. Jūs to visu varat vienkārši ievietot apmales malā ar bezmaksas zīmi, bet tas jums vairs nenovedīs pie naudas. Tā vietā apsveriet iespēju pārpalikumus aizvest uz nemateriālās vērtības veikalu un ietaupiet uz saviem nodokļiem. Izveidojiet detalizētu visu jūsu sākotnējo vērtību sarakstu. Kad esat to nometis ziedojumu centrā, lūdziet kvīti. Aizpildiet to, lai izmantotu nodokļa atskaitījumu labdarības ziedojumiem no jūsu ienākuma nodokļiem.

Pro padoms: Ja jums ir palikuši lieli priekšmeti, piemēram, dīvāns vai televizors, apsveriet iespēju tos pārdot vietnē Craigslist. Craigslist sērfotājiem patīk pirkt lielas biļetes, un jūs nopelnīsit vairāk naudas, nekā jūs tos ziedotu, izmantojot nodokļu atskaitījumu..

Nobeiguma vārds

Garāžu pārdošana ir daudz darba, it īpaši, ja jūs neesat pieradis tos turēt. Jūs, iespējams, pavadīsit vairākas stundas, organizējot un nosakot cenas, rakstot reklāmas un saņemot piegādes. Bet pēc tam, kad tas būs beidzies, jums, cerams, būs naudas šķipsna, nevis kaudze ar nevēlamām lietām, kas padara to visu vērtu.

Vai jūs kādreiz esat izmetis garāžas izpārdošanu? Kādas ir metodes, kas jums ir darbojušās vislabāk?