Kā domāt par savām kājām, lai pieņemtu labākus lēmumus un reaģētu zem spiediena

Daudzi cilvēki to dara. Tā ir dabiska reakcija uz stresa situāciju neatkarīgi no tā, vai svarīgas prezentācijas laikā rodas sarežģīti jautājumi vai notiek sarunas par jaunas automašīnas cenu. Jūs jūtat stresu, jūsu cīņas vai lidojuma reakcija sāk parādīties, un jūsu prāts paliek tukšs.

Zināt, kā domāt uz kājām un veikt spiedienu, ir prasme, ko var iemācīties ikviens, un tas ir jūsu laika vērts. Tas var palīdzēt jums labāk veikt darbu, kļūt par labāku publisko runātāju, uzlabot sarunu stratēģiju, palielināt pārdošanas apjomus un graciozi rīkoties ar grūtiem jautājumiem darba intervijas laikā. Citiem vārdiem sakot, zināt, kā skaidri domāt zem spiediena, var palīdzēt uzlabot karjeru un nopelnīt vairāk naudas.

Tātad, kā jūs to darāt? Apskatīsim.

Ieguvumi, domājot skaidri zem spiediena

Jūs ejat uz darbu, kad pēkšņi redzat savu priekšnieku un jūsu priekšnieka priekšnieku, kurš nāk pret jums, signalizējot, ka vēlas runāt. Viņi abi ir ieinteresēti dzirdēt jūsu idejas par kādas no jūsu uzņēmuma galveno teritoriju virzīšanu, taču viņiem ir zināmas bažas par jūsu stratēģiju.

Pēkšņi jūs nokļūstat ekspromtā darba intervijā par paplašināšanos. Jūs esat to pētījis, bet jūs negaidījāt, ka šodien nāksies aizstāvēt savas idejas. Tomēr jūs zināt, ka, ja jūs varat izveidot pārliecinošu lietu un labi atbildēt uz viņu jautājumiem, jūs vispirms būsit rindā, lai vadītu jauno teritoriju. Un šāda paaugstināšana varētu palielināt jūsu karjeru un nopelnīt potenciālu.

Ja šī situācija liek jūsu plaukstām svīst, jūs neesat viens. Daudzi no mums jūtas neērti, kad mūs noliek uz vietas vai spiež atbildēt uz jautājumiem, kuriem mēs vēl neesam sagatavojušies. Ekstroverti mēdz nekavējoties sākt sarunāties un mocīties, organizējot savas domas, kad iet, savukārt intraverti bieži sasalst un pēc tam satriec atbildi. Neviena no šīm atbildēm jūsu reputācijai neko daudz nedos.

Ir daudz priekšrocību no tā, kā iemācīties skaidri domāt zem spiediena.

1. Jums būs mazāk stresa

Pirmkārt, jūs sajutīsit mazāku stresu, kad zināt, kā domāt uz kājām. Kad jūsu priekšnieks jūs stūrēs un pieprasīs zināt, kāpēc jūsu skaits ir tik mazs, jūs varēsit formulēt skaidru, kodolīgu atbildi bez panikas lēkmes. Jūs izskatīsities profesionālāk un kontrolēsit situāciju, kas pārsteidza jūsu priekšnieku.

2. Jūs veidosit uzticamību un uzticēšanos

Domāšana uz kājām stiprinās jūsu reputāciju un vairos uzticamību. Jūs būsit pārliecinātāks, informētāks un pārliecinātāks, un tas palīdzēs jums uzkāpt uz korporatīvajām kāpnēm, prasīt (un saņemt) vēlamo algu, pārsteigt klientus, stiprināt publisko uzstāšanos, efektīvi risināt sarunas un darīt daudz ko citu..

Uzturēšanās vēsumā zem spiediena var arī palīdzēt veidot uzticību komandai. Kad viņi redz, ka esat mierīgs saspringtās situācijās, jūs nopelnīsit viņu cieņu.

3. Jūs pieņemsit labākus lēmumus

Kad jums jāpieņem lēmums, jūs paļaujaties uz savu smadzeņu daļu, ko sauc par smadzeņu garozu, kas ir atbildīga par problēmu risināšanu un loģisko domāšanu. Parastos apstākļos smadzeņu garozs sāk spiest katru reizi, kad jums jāpieņem lēmums, ļaujot nosvērt visus attiecīgos faktorus un izdarīt pamatotu secinājumu..

Tomēr, kad jūs ievietojat uz vietas, jūs bieži jūtaties apdraudēts, un stress un bailes liek jūsu limbiskajai sistēmai iejusties. Jūsu limbiskā sistēma ir sena smadzeņu daļa, kas regulē emocijas un ir atbildīga par briesmu novērtēšanu; no turienes nāk cīņa vai lidojums. Kad jūtaties apdraudēts, jūsu limbiskā sistēma var nolaupīt pārējās smadzenes, apgrūtinot - ja pat neiespējami - laba lēmuma pieņemšanu.

Par laimi, jūs varat iemācīties ignorēt šo automātisko atbildi un pieņemt pamatotus lēmumus grūtā situācijā.

Kā domāt uz kājām

Visas acis ir vērstas uz tevi. Plaukstas svīst, elpa ir sekla, un jums nav ne jausmas, ko teikt. Ar ko tu nodarbojies?

1. Pauze

Kad mēs esam nolikti uz vietas, mēs bieži sākam runāt nekavējoties, nedomājot par to, ko mēs vēlamies vai kas mums jāsaka. Tas var likt jums pateikt kaut ko tādu, ko nedomājāt, vai sniegt neskaidru atbildi vai pilnībā neatbildēt uz jautājumu.

Kad jums tiek uzdots negaidīts jautājums, nelieciet iekšā un nesāciet runāt tikai tāpēc, ka esat nervozs. Dziļi elpojiet un dodiet sev sekundi vai divas, lai apstrādātu jautājumu. Varat arī pateikt kaut ko līdzīgu: “Oho, tas ir liels jautājums. Ļaujiet man padomāt minūti. ” Nekautrējieties no pauzes; tas liks jums parādīties pārdomātāk.

Lēnām atkārtojot jautājumu, jūs varat iegādāties vēl dažas sekundes. Tam ir dažas priekšrocības. Tas dod jums laiku, lai sakārtotu savas domas, tas palīdz pārliecināties, vai esat sapratuši, ko cilvēks jautāja, un tas viņiem parāda, ka jūs aktīvi klausāties.

Kad sākat runāt, ejiet lēnām. Stress bieži liek mums runāt ātrāk nekā parasti, kas mūsu smadzenēm dod mazāk laika reaģēt un apstrādāt mūsu teikto. Kamēr runājat, veiciet izmērītus, vienmērīgus elpas vilcienus, lai palīdzētu sev palēnināties.

2. Atbildiet formas formā

Kad jūs saskaraties ar jautājumu, uz kuru nepieciešama plaša atbilde, ir vilinoši vienkārši sākt runāt un ļaut jūsu atbildei veidoties, kad vārdi atstāj muti. Atkal šeit ir liela pauze, lai sevi sakārtotu. Bet jums ir arī jākoncentrē sava reakcija, lai jūs netraucētu bezgalīgi.

Pauzes laikā izdomājiet, kādi ir galvenie punkti; nedrīkst būt vairāk kā trīs. Nāciet arī klāt pierādījumus par katru punktu. Kad sākat atbildēt, ieskicējiet, ko jūs gatavojaties teikt. Piemēram, iedomājieties, ka jūsu priekšnieks vēlas uzzināt, kāpēc jūsu uzņēmumam vajadzētu riskēt paplašināt savu pašreizējo teritoriju. Jūs varētu savu atbildi strukturēt šādi:

“Jūs jautājat, kāpēc mūsu uzņēmumam vajadzētu riskēt ar jaunas teritorijas attīstību. Ir divi galvenie iemesli: papildu ieņēmumi un jauna klientu bāze. Pēc mana tirgus pētījuma datiem šī jaunā teritorija pirmajā gadā palielinātu ieņēmumus par 20%. Un demogrāfijas dati rāda, ka tas mūsu uzņēmumu pakļautu jaunai bāzei, ar kuru mēs iepriekš neesam saskārušies. ”

Šajā atbildē jūs atkārtojāt jautājumu, pēc tam īsi izklāstījāt, ko jūs gatavojaties teikt. Kad jūs izteikāt savus apsvērumus, jūs bijāt kodolīgs un pamatojāt savus iemeslus ar pētījumu. Atbilžu strukturēšana, piemēram, izklāsts, var palīdzēt skaidri domāt, jo tā dod jums pamatu, uz kuru paļauties, organizējot domas.

3. Pārfrāzējiet, kas notiek

Ļoti nepatīkami, ka viņu uzliek uz vietas. Kad tas notiek, jums var rasties tādas domas kā “Ugh, es to ienīstu. Es jūtu bailes. Es šobrīd gribu iziet no šīs situācijas. ” Šīs negatīvās domas pastiprina to, ko jūsu limbiskā sistēma mēģina jums pateikt: šī spiediena sajūta nav laba, un jums nekavējoties jāizkļūst ārā..

Kad mūsu alu senčus sedza lāči, tā bija noderīga atbilde. Tomēr, kad mēs esam sapulcē un mūsu reputācija ir atkarīga no mūsu snieguma, tas nav ļoti noderīgi. Pārveidojot, kā jūtaties par šo spiedienu un spriedzi, jūsu limbiskā sistēma tiek ievietota aizmugurējā sēdeklī, lai jūs varētu skaidri domāt.

Tā vietā, lai baidītos no spiediena un spriedzes un izvairītos no tā, pieņemiet, ka tas ir normāli. Pasakiet sev, ka jums patīk spiediens un kā tas liek jums justies. Pārņemot spiedienu un spriedzi, jūs pārderat situāciju smadzenēs. Domājot vārdus “Es mīlu šo!” var palīdzēt ignorēt jūsu limbiskās sistēmas automātisko reakciju un padarīt situāciju mazāk bīstamu, lai jūsu smadzeņu garozā varētu saglabāt kontroli.

Saspringtas situācijas pārveidošana prasa praksi. Jūsu ķermenim ir jāiemācās pieņemt diskomfortu, un jums ir jāpierod pateikt sev: “Tas ir lieliski. Man ar to viss ir kārtībā ”, pat ja jūs nejūtas tā. Kad esat saspringtā situācijā, neatkarīgi no tā, vai strīdaties ar savu dzīvesbiedru vai aizstāvat savas idejas antagonistu kolēģim, garīgi sakiet: “Es mīlu šo spiedienu. ES jūtos lieliski." Tas varētu izklausīties muļķīgi, it īpaši sākumā, bet vārdu sakīšana palīdzēs apmācīt jūsu smadzenes sajust un reaģēt savādāk.

4. Pielāgojiet ķermeņa valodu

Jūs sniedzat prezentāciju savai komandai un dažiem jaunākiem darbiniekiem darbā, kad pēkšņi kāds no jūsu kolēģiem uzdod grūtu jautājumu. Jūs neapzināti sperat soli atpakaļ, sakrustojat rokas un paskatāties lejā uz grīdas, izmisīgi mēģinot sakārtot domas. Tā ir smaga situācija, un jūsu ķermeņa valoda kliedz, ka jūs esat nervozs un aizstāvaties.

Mācīšanās apzināties savu ķermeņa valodu un kā to kontrolēt, kad tiek izdarīts spiediens, var palīdzēt jums palikt vēss un skaidri domāt. Jūsu poza un žesti var tieši ietekmēt jūsu prāta spēju saskaņoti domāt. Ja ļausit savam ķermenim sarauties atpakaļ un uzliksit šķēršļus, jūs izjutīsit vairāk baiļu un nervozitātes, padarot mazāku iespēju, ka nāksit ar pārliecinošu atbildi.

Konkrētas ķermeņa valodas pozas var palīdzēt mazināt stresu un satraukumu un vairot pārliecību un garastāvokli pirms situācijām, kas saistītas ar lielu stresu, piemēram, publiska uzstāšanās vai darba intervijas. Eimija Kudija, Hārvardas Biznesa skolas docente, sniedza TED sarunu par ķermeņa valodas spēku, kurai ir vairāk nekā 51 miljons skatījumu. Pēc viņas pētījuma, noteiktas “enerģijas pozas” var palielināt hormona testosterona līmeni jūsu ķermenī, sniedzot jums lielāku pārliecību, lielāku komfortu ar risku un paaugstinātu spēka sajūtu. Šīs pozas pazemina arī jūsu kortizola līmeni - vienu no hormoniem, kas liek justies stresam.

Spēka poza ir jebkas, kas paver jūsu ķermeni otrai personai, ļauj jums aizņemt vairāk vietas vai abas. Šo pozu spēks ir atgriezeniskā saite no mūsu mednieku-vācēju dienām, kad mūsu rumpja pakļaušana bija uzticības un baiļu trūkuma pazīme. Visi mūsu dzīvībai svarīgie orgāni atrodas mūsu rumpī, tāpēc to pakļaušana būtībā nozīmēja: “Es nebaidos, ka jūs mani nogalināsit”. Tas varētu izklausīties absurdi mūsu civilizētajā sabiedrībā, bet mūsu instinkti joprojām ir spēcīgi, un vēstījums joprojām darbojas.

Spēka pozās ietilpst stāvēšana taisni ar rokām uz gurniem, atliecšanās atpakaļ krēslā ar rokām aiz galvas, kā arī stāvēšana vai sēdēšana tādā veidā, lai jūsu rumpis būtu pakļauts un ekstremitātes būtu ārpus ceļa.

Ķermeņa valodas izmantošana jūsu labā prasa zināmu praksi un pašapziņu. Izmantojiet šos padomus, kamēr esat darbā, lai tie justos dabiskāki:

• Liekties uz priekšu. Kad jūs noliecaties pret kādu, kurš runā, tas izsaka jūsu interesi un pārliecību. Tas var būt īpaši spēcīgs žests sarežģītu sarunu laikā, jo tas parāda, ka jūs klausāties un esat atvērts tam, ko saka otra persona.
• Piecelties taisni. Laba poza nekavējoties ietekmē jūsu pašpārliecinātību un enerģijas līmeni. Kad jums ir laba stāja, jūs esat pārliecināts un pārliecināts. Tas arī atver jūsu krūtis, lai jūs varētu veikt dziļāku elpu - tas, savukārt, ļauj jūsu orgāniem pareizi darboties un palīdz jums koncentrēties.
• Nelietojiet Fidget. Uzmundrinoša un uzmācīga uzvedība, piemēram, pieskaršanās sejai vai matiem, nodod nervozitāti un bailes. Praktizējiet joprojām, kad esat sapulcēs vai runājat ar kādu, kas liek justies neērti.

5. Izvairieties no “Kas jā”

Jūs sēdējat uz svarīgu darba interviju. Daudz ir uz līnijas; tas ir ne tikai jūsu sapņu darbs, bet arī jūs tikko iegādājāties jaunu māju un tiešām nepieciešama lielāka alga.

Kad jūs gaidāt vervētāja ienākšanu, rodas idejas “kas būtu, ja”: Ko darīt, ja es eksplodēju uz šo interviju? Ko darīt, ja man tiek uzdots jautājums, uz kuru es nezinu atbildi? Ko darīt, ja mans priekšnieks man nesniedz labu ieteikumu? Ko darīt, ja kas, ja kas, ja ...

Problēma ar “kas būtu, ja?” jautājumi ir tādi, ka tie ātri izkļūst no kontroles, novedot jūs pie negatīvisma un nenoteiktības truša cauruma, kas var krasi mazināt jūsu spēju skaidri domāt zem spiediena. Jūs arī tērējat laiku un enerģiju, iztēlojoties scenārijus, kas varētu pat nenotikt, tā vietā, lai koncentrētos uz domām, kas veidos jūsu pašpārliecinātību. Šie jautājumi var pat pievilināt jūsu smadzenes sajūtā, kā viņi ir īsti, un izraisīt panikas sajūtu.

Kad esat grūtā situācijā, ignorējiet domas, kas notiks, ja tās rodas. Tā vietā koncentrējieties uz notiekošo, jo tas ir īsts.

6. Ja kaut ko nezināt, atzīsti to

Ja jūs patiesībā nezināt atbildi uz jautājumu, nelieciet vafeles un nesitiet ap krūmu; atzīsti, ka nezini.

Cilvēki novērtē godīgumu, un viņu cieņu jūs iegūsit, būdams tiešs. Tāpēc atzīstiet, kad kaut ko nezināt, un tad apsoliet, ka izpētīsit šo jautājumu un atgriezīsities pie tiem. Vissvarīgākais - ievērojiet savu vārdu šajā jautājumā; mēģiniet sekot 24 stundu laikā.

Nobeiguma vārds

Zināt, kā veikt spiedienu, ir prasme, ko var iemācīties ikviens, un ieguvēji var būt visi. Tas var palīdzēt uzlabot jūsu karjeru un novest pie galvenajām vadošajām lomām. Tas var palīdzēt nopelnīt vairāk naudas, efektīvi risināt sarunas, stiprināt reputāciju un izjust mazāk stresa spiediena situācijās.

Tomēr šie paņēmieni prasa zināmu praksi. Izvēlieties vienu vai divus un sāciet tos lietot, kad vien esat uz vietas. Kad šī rīcība kļūst automātiska, izvēlieties citu paņēmienu, pie kura strādāt. Laika gaitā jūs izveidosit domāšanas un uzvedības stratēģiju arsenālu, kas palīdzēs jums palikt mierīgiem saspringtās situācijās.

Kādi padomi jums ir, lai saglabātu vēsu un domātu uz kājām?