Džeinas Vervandas, Dermalogica dibinātājas, 6 biznesa panākumu padomi

Wurwand biznesa modelis ir mazliet nedzirdēts. Iesākumā viņa nekad nav ņēmusi bankas aizdevumu vai investīciju, un viņa nemaksā par reklāmu. Bet acīmredzot viņa dara kaut ko pareizi - Dermalogica 2011. gadā pārdeva vairāk nekā USD 260 miljonus. Nesen Džeina Vervanda konferencē dalījās ar saviem padomiem par finansiāliem panākumiem ar uzņēmēju grupu. Viņas netradicionālā pieeja un aizraušanās, tāpat kā taktiskie padomi, ir iedvesmojoša.

Padomi uzņēmējiem

1. Jūsu autentiskums ir jūsu spēks

Wurwand saka, ka tieši jūsu unikalitāte veidos jūsu biznesa raksturu un palīdzēs jums izcelties no konkurences: “Esi pati”, viņa saka. "Visi citi tiek ņemti."

Pirmo trīs gadu laikā pēc Dermalogica palaišanas Wurwand nemaksāja algu. Tad ceturtajā gadā viņa sāka maksāt sev USD 300 mēnesī. Viņa saka, ka, ja jūs aizraujaties ar savu ideju, tad, ja ienākumi ir mazi vai nav, tas jūs neatturēs no kursa palikšanas. Pēc gadiem, kad nopelnīja minimālu algu - vai vispār tās nebija -, daudzi cilvēki lika viņai atteikties, taču viņa priecājas, ka to nedarīja. “Jums jāprot izrakt un dziļi izrakt,” saka Wurwand.

Ja jums ir plāns B, varat to arī ievērot, jo, ja jums ir rezerves plāns, jūs domājat, ka neesat pilnībā aizrautīgs ar savu ideju. Ne visi ir uzņēmēji, un tas ir labi. Veikt kaut ko tādu, kas jums nav kaislīgu, nekad nav laba ideja.

2. Sāciet ar drošu ideju, pēc tam izstiepiet to

Sapņot lielu, dažiem cilvēkiem var būt grūti. Wurwand iesaka tā vietā sākt ar drošu ideju, pēc tam to pēc iespējas vairāk izstiepjot.

“Jūs nevēlaties atrast viduvējības zonu,” viņa saka. Wurwand gadījumā viņas sākotnējā drošā ideja, iespējams, bija radīt sauļošanās līdzekli Dermalogica, produktu, ko pārdod vairums ādas kopšanas zīmolu. Bet Wurwand nolēma šo ideju izvērst, izveidojot salvetes iebūvētu sauļošanās līdzekli - kaut ko tādu, ko produkta ieviešanas laikā neviens cits uzņēmums neradīja. Ar šo ideju tika palaists ļoti veiksmīgs produkts.

3. Plaukst zem spiediena

Vai jums kādreiz ir teicis atpūsties, kad esat stresa stāvoklī vai uztraucaties par biznesa lietām? Wurwand saka, ka prātīgāk ir izmantot pretēju pieeju. “Kad esat pakļauts spiedienam, neatslābinieties,” viņa saka. Drīzāk ir svarīgi piesprādzēt savu enerģiju un pārorientēt to.

Wurwand arī iesaka praktizēt „nē”, lai neļautu sevi nonākt situācijās, kad jūsu laiks ir pārāk mazs. Viņa atzīst, ka ir vieglāk pateikt “jā” pieprasījumiem un prasībām. Tomēr, sakot “nē”, mēs varam izvēlēties savu “jā”. ”

Uzņēmumu īpašnieki mēdz uzņemties pārāk daudz, bet Wurwand ir secinājis, ka finansiālu panākumu gūšana lielā mērā ir atkarīga no darba deleģēšanas, nevis tikai koncentrēšanās uz to, ko viņa varētu darīt. “Nodarbiniet cilvēkus, kuri ļaus jums koncentrēties uz savu biznesu”, kas savukārt ļaus jums palielināt produktivitāti.

4. Esi lielisks stāstnieks

Cilvēkiem bieži ir vēlēšanās sajust saikni ar uzņēmumiem, kurus viņi mīl. Viņi vēlas uzzināt aiz viņiem esošo stāstu, un sociālo mediju mārketings ļauj uzņēmējiem vieglāk dalīties ar šiem stāstiem.

Wurwand stāsta sava uzņēmuma stāstu ikvienam, kurš klausīsies, un papildus tam viņa kā brīvprātīga ieņem vadošus amatus ar dažādu labdarības organizāciju un skolu starpniecību, lai izplatītu Dermalogica stāstu. Viņa arī sadarbojas ar populāro mikrokreditēšanas vietni Kiva, nostiprinot Dermalogica kā sociāli atbildīga uzņēmuma pozīciju, kas daudzējādā ziņā atbalsta sievietes..

5. Esiet nekaunīgs

Grūti iedomāties, ka kāds pie uzņēmuma stūres nopelna 260 miljonus dolāru gadā, ticot taupībai, taču tā ir viena no Wurwand finanšu panākumu atslēgām. Sākot savu uzņēmējdarbību, netērējiet naudu vieglprātīgi.

“Pavadiet tur, kur tas ir svarīgi,” konsultē Verwands. "Durvis uz divām ķieģeļu kaudzēm darbojas kā galds." Tā vietā, lai sevi izskatītu veiksmīgu, koncentrējieties uz būtne Veiksmīga, iztērējot naudu sava stāsta stāstīšanai un lieliska produkta izveidošanai. Apsveriet šīs izmaksu samazināšanas idejas mazajiem uzņēmumiem.

Dermalogica izmantotais naudas taupīšanas paņēmiens ir tāds, ka uzņēmums netērē naudu reklāmām. Tā vietā Dermalogica paļaujas uz sabiedriskajām attiecībām, lai viņu vārdu izdrukātu. Sākotnēji Wurwand saka, ka viņa piegādāja produktu paraugus žurnālu redaktoriem, būdama pārliecināta, ka, kad viņi būs izmantojuši viņas ādas kopšanas līniju, viņi gribēs par to rakstīt. Tas iegūtu Dermalogica nosaukuma publicitāti bez reklāmas izmaksām. Liberāli daloties ar savu produktu ar galvenajiem cilvēkiem, jūs varēsit labāk uzkrāt plašsaziņas līdzekļu atspoguļojumu, netērējot lielu naudas summu.

6. Attīstīt skaidru kultūru

Cilvēki, kurus jūs pieņemat darbā savam biznesam, ir tie, kas vai nu palīdzēs jums gūt panākumus, vai arī jūs aizvilinās. Wurwand apraksta ideālos kandidātus kā “sapņu ticīgos”. Tie ir cilvēki, kas pieņem un virza pārmaiņas, ir aizrautīgi, laipni un draudzīgi. Cilvēkiem, kas neiederas šajā kategorijā, pēc iespējas ātrāk jāparāda izeja.

Wurwand saka, ka tīklošana ir arī svarīga finanšu panākumu sastāvdaļa. “Savienojumi ir kā batuti,” viņa saka. "Jo stingrāki tie ir, jo augstāk jūs atleksit."

Nobeiguma vārds

Wurwand stāsts ir iedvesmojošs, bet viņas panākumi ir balstīti uz smaga darba, taupības un bezgalīgas aizraušanās pamatīgu pamatu. Ikviens, kuram ir sapnis, potenciāli varētu staigāt viņas pēdās un vadīt uzņēmumu, piemēram, Dermalogica, kas būvēts no zemes uz augšu.

Varbūt visvērtīgākā Wurwand veiksmes stāsta piedāvātā mācība ir tā, ka ir jāvirzās uz priekšu neatkarīgi no tā, neatkarīgi no uzmanības novēršanas vai drosmes. Iespējams, kādu dienu jūs iedvesmosit savus stāstus citus topošos biznesa īpašniekus.