10 “Shark Tank” padomi mazajiem uzņēmumiem un uzņēmējiem

Man droši vien katrā DVR ir saglabātas apmēram sešas “Shark Tank” epizodes - bet tas nav tikai izklaides nolūkos. Izrāde mums visiem daudz māca par biznesa tēmām, piemēram, ieguldījumiem, autoratlīdzībām un licencēšanu.

Tagad es neesmu riska kapitāla eksperts, bet noteikti esmu iemācījies pamatus no sava piektdienas vakara prieka par prieku - un, ja esmu uzzinājis daudz, padomājiet, ar ko mazo uzņēmumu īpašnieki var aiziet prom. Ja jūs tikai sākat darbu kā uzņēmējs, iespējams, jums nenāksies ķerties pie Marka Kubaņa vai Roberta Herjaviča, bet jūs varat iemācīties daudz no to cilvēku trāpījumiem un garām, kuri drosmīgi tvertni.

Padomi mazajiem uzņēmumiem no haizivīm

1. Idejas nav bizness

Tikai tāpēc, ka jums ir lieliska ideja vai produkts, tas nenozīmē, ka jums ir dzīvotspējīgs bizness. Plaukstošam uzņēmumam ir plāni, mērķi, mārketinga paņēmieni, klātbūtne tiešsaistē un, pats galvenais, vadītājs, kurš ir veltīts panākumiem. Lai gan “Shark Tank” ir demonstrēti vairāki labi izstrādājumi, paši haizivis nekož, ja netic biznesam.

Lai jūsu ideja būtu vairāk nekā tikai hobijs, jums jāpierāda investoriem, ka tā var sasniegt tālu. Izstrādājiet stabilu, labi izpētītu un vispusīgāku biznesa plānu un pārliecinieties, ka spējat to izpildīt, tiklīdz saņemsiet nepieciešamo finansējumu..

2. Iet patentēts vai krūšutēls

Vienā “Shark Tank” epizodē tika ievietots produkts ar nosaukumu Elephant Chat. Tas būtībā ir pildīts zilonis, kuru dzīvesbiedrs var izstādīt mājās, liekot domāt, ka istabā ir “zilonis”, par kuru nepieciešama diskusija. Tā ir pietiekami gudra ideja, taču īpašnieki tika praktiski izsmieti no tvertnes, kad viņi atklāja, ka viņu cenu punkts ir noteikts 60 USD vērtībā..

Kāpēc? Jo mazam pildītam zilonim nav nekā patentēta. Tas nav patentējams, kas nozīmē, ka ikviens teorētiski varētu doties uz dolāru veikalu, nopirkt lētāku un ietaupīt 59 USD.

Haizivis dod priekšroku patentētiem produktiem, jo ​​šāda veida aizsardzība konkurentam neļauj replicēt dizainu un funkcionalitāti. Ne tikai patentēta ideja palīdz gūt panākumus tirgū, bet arī vilina investorus, kuri saprot ekskluzivitātes nozīmi..

Lai gan jūs ne vienmēr varat patentēt produktu, jūs varat radīt pareizības sajūtu, veicot pasākumus, lai nodrošinātu, ka jūsu mazais bizness ir absolūti labākais tajā, ko tas dara. Vēl viena iespēja ir piedāvāt pakalpojumus, kas ir unikāli tikai jūsu uzņēmumam, un tas var to izcelt. Piemēram, fotouzņēmums, kas specializējas priekšlikumu tveršanā, haizivis pamanīja. Kaut arī cits fotogrāfs vienmēr varēja piedāvāt to pašu specialitāti, Paparazzi Propsals noslēdza darījumu ar patentētu pakalpojumu, kas bija pirmais tirgū - viņi ieguva USD 250 000 no Kevina un Lori.

3. Uzdodiet to, ko vēlaties, un apstājieties, kad to saņemat

Esmu redzējis vismaz 10 gadījumus šovā, kad maza uzņēmuma īpašnieks lūdza noteiktu naudas summu, ieguva piedāvājumu un tad apstājās, lai lūgtu pārējām haizivīm mest cepures gredzenā. Biežāk haizivs, kas piedāvāja sākotnējo darījumu, galu galā atsauc piedāvājumu un uzņēmuma īpašnieks dodas prom ar tukšām rokām.

Nodarbība ir, pajautājiet, ko vēlaties tieši no vārtiem. Nelietojiet zemāks par savu biznesu, būdams mantkārīgs. Sāciet skaitļus un precīzi zināt, cik daudz jums ir nepieciešams un kā jūs plānojat izmantot katru dolāru - vai arī jūs varētu nošaut sevi kājā, kad būs laiks slēgt darījumu.

4. Prep aiz piķa

Vienā epizodē ārstu pāris izveidoja ārstu sociālo tīklu ar nosaukumu Rolodoc. No pirmā acu uzmetiena viņi zināja savas lietas. Viņi runāja ar milzīgu entuziasmu un modi, bet, tiklīdz haizivis sāka uzdot jautājumus, viņi pilnībā izjuka, pamudinot Marku Kubanu to saukt par “visu laiku sliktāko skaņu”. Kad viņi nespēja izskaidrot savus nākotnes plānus, kā vietne darbojās vai kas to izmanto, viņi devās prom bez darījuma.

Svarīgs ir liels laukums, bet ar to nepietiek. Potenciālie investori zina savu biznesu gan no iekšpuses, gan ārpuses, un jums tas pats jādara, ja vēlaties nopelnīt viņu ticību. Daži no biežākajiem jautājumiem, kurus varat sagaidīt no ieguldītāja, ir šādi:

• Kāds ir jūsu iepriekšējais gada pārdošanas apjoms??
• Cik daudz klientu jums ir?
• Kādas ir jūsu izmaksas par mārketingu, ražošanu, iesaiņošanu, plauktu vietu, darbiniekiem, noliktavas platību un visu citu, kas ietekmē jūsu neto ieņēmumus.
• Kādas ir nākamā gada pārdošanas prognozes?
• Kāds ir jūsu mārketinga plāns?
• Kāds ir jūsu piecu gadu plāns??

Ja nevarat atbildēt uz šiem pamata jautājumiem, labākais produkts pasaulē nepārdos jūsu produktu vai pakalpojumu.

5. Cipari nav viss

Kad jūsu pārdošanas numuri nav tur, kur vēlaties, atklājot šo informāciju, tas var justies mulsinoši, taču skaitļi nav viss. “Shark Tank” ir redzējis, ka uzņēmumi, kuru ieņēmumi ir miljoniem dolāru, zaudē neko, un uzņēmumi, kas tik tikko pārkāpj pat tuvu darījumus.

Atšķirība parasti ir izaugsmes potenciāls. Haizivis var balotēt miljonu dolāru uzņēmumā, kas palēninās, un pēc tam lēkt pie izdevības ieguldīt nelielā uzņēmumā, kas strauji aug tirgū, kurā nav konkurentu. Jūsu bankas kontā varētu būt zems, taču, ja pastāv potenciāls, darījums tiks izdarīts. Potenciāla pierādīšana ne vienmēr ir vienkārša, taču labi izpētītas prognozes, tirgus analīze un pašreizējais pārdošanas pieaugums var izraisīt nopietnu entuziasmu..

6. Esiet atvērts radošiem risinājumiem

Kevins O'Leary, sirsnīgi pazīstams kā “Mr. Brīnišķīgi, ”ir slavena ar saviem radošajiem ieguldījumu risinājumiem. Kaut arī citas haizivis parasti piedāvā noteiktu kapitāla summu apmaiņā pret daļu no biznesa, viņš ir vairāk pakļauts slēgt darījumus, kuru pamatā ir honorāri, vai piedāvāt naudu ar nosacījumu, ka tiek ievēroti noteikti nosacījumi, piemēram, spēja licencēt produktu. Dažreiz citas haizivis uzmācas O'Leary par viņa mantkārīgajiem veidiem, taču no viņa agresīvās taktikas noteikti ir ko mācīties..

Tiešs ieguldījums kapitāla iegūšanā ne vienmēr ir vispiemērotākais mazam vai iesācēju biznesam. Dažreiz domāšana ārpus kastes un lūgšana pēc kredītlīnijas vai partnerība ar diviem investoriem var palīdzēt jums iegūt nepieciešamo finansējumu. Crowdsourcing ir vēl viens potenciāls risinājums. Vietnes, piemēram, Indiegogo, Kickstarter, Crowdfunder un Fundable, ļauj jums izveidot uzņēmuma profilu un līdzekļu vākšanas mērķi, kurus pēc tam varat kopīgot ar citiem, lai palīdzētu piesaistīt nedaudz kapitāla.

7. Ekspozīcija var būt tikpat svarīga kā kapitāls

Tas, ka daži uzņēmumi dodas prom bez darījuma, nenozīmē, ka viņi pamet neko. Ja jūs meklējat tīklā internetā uzņēmumiem, kas parādās “Shark Tank”, jūs, iespējams, atradīsit daudzus, kuriem ir vietne tīklā, sociālo mediju mārketinga lapas un mārketinga stratēģija. Viņi parasti izmanto savas ekspozīcijas priekšrocības šovā, sniedzot atjauninājumus, ievietojot reklāmkarogus “Kā redzams“ Shark Tank ”” un pat izveidojot saites uz videoklipiem par viņu parādīšanos savās vietnēs.

Trešās sezonas laikā uzņēmējs, vārdā Skots Jordānija, veica savu biznesu, taču neatklāja tā patiesās prognozes - kas patiesībā bija ļoti daudzsološas. Vēlāk viņš tika apsūdzēts par piedalīšanos šovā tikai ekspozīcijas dēļ. Ja tas tā ir, tas darbojās. Līdz šim viņš ir pārdevis vairāk nekā 10 miljonus vienību.

Kamēr Jordānija izrādē tika attēlots kā nelietis, viņš tomēr pierādīja ekspozīcijas vērtību pār naudu. Viņš devās prom bez darījuma, bet arī ar ievērojamu daudzumu slavas, kas palīdzēja palielināt pārdošanas apjomus. Lai gan jums nav jāapmeklē realitātes TV, lai iegūtu ekspozīciju, paturiet prātā, ka labs mārketings, mutiski ieteikumi un jūsu biznesa redzēšana, dzirdēšana un saruna var būt tikpat efektīva kā ieguldījuma pieprasīšana..

8. Domā kā klients

Sāciet domāt par biznesu no klienta viedokļa, un jūs varat risināt problēmas, nākt klajā ar risinājumiem un efektīvāk tirgoties. Piemēram, Edvīns Debesis. Viņš izgudroja trīs zeķu paketi Throx - dodot patērētājam papildus, ja viena tiek pazaudēta.

Pēc sava sākotnējā skaļuma haizivis devās pēc fakta, ka, kaut arī tas, iespējams, bija atrisinājis kopīgu problēmu, tas īsti problēmu labi neatrisināja. Turklāt zeķu tirgus jau ir piesātināts ar konkurentiem, un trīs zeķu iesaiņošana kopā nav patentēts produkts. Debesis nedomāja kā klients, un rezultātā viņš devās prom bez darījuma.

Paredzot, kā investori un klienti reaģēs uz jūsu produktu vai pakalpojumu, jūs varat novērst iespējamās problēmas, pirms dodaties uz tirgu vai veicat savu soli. Šeit ir dažas lietas, kas jāņem vērā:

• Kādu problēmu atrisina jūsu produkts vai pakalpojums?
• Kāpēc klienti iegādātos jūsu produktu, ja viņi to redzētu veikalā?
• Kāpēc klienti iegādātos jūsu produktu, nevis konkurentu?
• Vai tirgū ir kaut kas tāds, kas jau atrisina problēmu? Vai jūsu produkts uzlabo šo risinājumu??
• Kāpēc jūsu produkts ir svarīgs jums??

Atbildiet uz šiem jautājumiem, un jūs esat veiksmīgi nonācis pie tā, lai labāk izprastu galvenos klientus un to, kā viņiem vislabāk pārdot un pārdot.

9. Koncentrējieties uz savienojumiem

Ceturtajā sezonā tika parādīts maz ticams varonis un veiksmes stāsts: Scrub Daddy, smaidošu sejas sūklis, kas izskatījās kā jebkurš vecs virtuves sūklis. Tomēr demonstrējot, tika atklāts, ka Scrub Daddy materiāls ir mīksts un elastīgs ar siltu ūdeni, bet stīvs un izturīgs ar aukstu ūdeni. Šis ģeniālais produkts izraisīja solīšanas karu, beidzoties ar to, ka QVC karaliene Lori Greinere piedāvāja dubultā to, ko lūdza uzņēmuma īpašnieks. Jau nākamajā dienā viņa nolika skrubīšu tēti QVC un sešu minūšu laikā pārdeva 70 000 sūkļus - tas ir QVC rekords.

Bieži vien patiesā atšķirība starp biznesu, kas plaukst, un to, kam nav naudas, ir savienojumi. Greiners bija Scrub Daddy īstais partneris, jo viņa varēja to nogādāt pareizajā auditorijā un nekavējoties sākt pārdot. Lai arī jūs, iespējams, nesaņemsit iespēju veikt darījumus ar miljonāru haizivi, tomēr nevarat par zemu novērtēt stabila savienojuma spēku. Atrodiet mentoru, satiecieties ar cilvēkiem tiešsaistē, pievienojieties uzņēmējdarbības grupām - dariet visu iespējamo, lai paplašinātu savu loku.

10. Uzziniet par ilgmūžību

Esmu redzējis daudzus mazus uzņēmumus, kuri ir pilnībā izvilkuši haizivis smalcinātājus par ļoti specifisku jautājumu: ilgmūžību. Lai gan indivīds var nākt uz šovu un izvēlēties lielisku produktu ar stabiliem numuriem, ja bizness neizskatās, ka tas varētu ilgt, tas nesaņems piedāvājumu.

Nesenā sezonā tika sveikts izgudrotājs, kurš izveidoja Dāvida zvaigzni, kas bija iekārtota Ziemassvētku eglītei, lai ebreju ģimenes varētu svinēt abas brīvdienas, ja tās būtu tik ļoti sliecas. Diemžēl haizivis neuzkāpa, jo bija tikai viens produkts, un, kad tas būs nopirkts, tas neatkārtosies.

Labākie uzņēmēji vienmēr meklē veidus, kā palielināt klientu maka daļu - sākot no jauniem produktiem, ar papildinājumiem, līdz precēm, kuras jāiegādājas atkal un atkal, piemēram, vienreizlietojamiem sūkļiem. Ja nezināt īsti par ilgmūžību un lojālo aizķeršanās nozīmi, atkārtojiet klientiem, iespējams, ir laiks atgriezties pie zīmēšanas tāfeles.

Nobeiguma vārds

Kurš saka, ka neko nevar iemācīties no realitātes TV? Es ieteiktu “Shark Tank”, kā tas ir nepieciešams jebkura mazā uzņēmuma īpašniekam. Lai gan jums, iespējams, nav šova dalībnieku pārdošanas, kapitāla vai ieguldījumu, jūs varat daudz mācīties no viņu panākumiem un neveiksmēm. Kad pienāks laiks, lai jūs izvēlētos investorus vai izgudrotu riteni, “Shark Tank” skatīšanās var padarīt jūs labāk sagatavotu skaidra ceļa izveidošanai, izmantojot to, ko esat iemācījušies, lai palielinātu jūsu izredzes gūt panākumus.

Vai jūs skatāties “Shark Tank”? Ko jūs esat iemācījušies no izrādes?