6 labākie veidi, kā pārdot savu māju, bez atvērtas mājas rīkošanas

Inman News veiktā aptauja ziņoja, ka 62,6% respondentu no nekustamā īpašuma aģenta sacīja, ka tagad pārtrauktā Realtors Nationwide Open House Weekend piedāvā viņiem iespēju sevi parādīt potenciālajiem pircējiem un pārdevējiem. Tomēr tikai viens no katriem pieciem respondentiem sacīja, ka pasākums bija labs veids, kā savienot pircējus un pārdevējus. Būtībā tas nozīmē, ka daudzi aģenti paļaujas tikai uz atvērto māju pārdošanu paši - nevis viņu klientu mājas.

Kāpēc atvērtie nami darbojas pret jums

Lielākā atvērto māju problēma ir tā, ka tie tik reti piesaista īsto pircēju (t.i., tādu, kurš sadarbojas ar nekustamā īpašuma aģentu un jau ir iepriekš apstiprināts hipotēkas aizdevumam). Tā vietā atvērtās mājas bieži piesaista tos, kuri pat nav pārliecināti, vai viņi ir finansiāli spējīgi iegādāties māju.

Daudzi nekustamā īpašuma aģenti nedarbosies ar pircējiem, kamēr nebūs piegādājuši hipotēku aizdevējam savu jaunāko algu, ienākuma nodokļa deklarācijas un bankas konta izrakstu kopijas hipotēkas iepriekšējai apstiprināšanai. Aizdevēji aplūko šo informāciju un nosaka, cik daudz naudas viņi būtu gatavi aizdot pircējam. Pēc tam šiem pircējiem tiek iepriekš apstiprināts noteikts hipotēku dolāru apmērs, un viņi parasti izvairās aplūkot mājas, kuras viņi reāli nevar atļauties.

Pircēji, kas nav pietiekami nopietni, lai iegūtu hipotēkas aizdevuma iepriekšēju apstiprinājumu, neatradīs daudz nekustamā īpašuma aģentu, kas būtu gatavi ņemt tos uz oficiālajām mājas demonstrācijām. Šie aģenti pamatoti uzskata to par patērētāja laika patērēšanu. Un tā kā ikviens var apmeklēt atvērto namu - pat potenciālie “pircēji”, kuri nekad nav zvanījuši uz nekustamo īpašumu vai aizdevumu virsnieku, - vairums apmeklētāju gandrīz nemaz nav gatavi izteikt piedāvājumu par māju.

Atvērtās mājas arī rada iespējamās privātuma un drošības problēmas. Atvērtā māja pieprasa, lai jūs atvērtu savas mājas svešiniekiem, pat ja viena no šiem apmeklētājiem izredzes izteikt piedāvājumu ir ārkārtīgi zemas. Iepriekš atļautu pircēju izbraukšana pa jūsu mājām pie nekustamā īpašuma aģenta jau ir jūsu privātuma aizskaršana - taču vismaz ieplānotu individuālu izstāžu laikā pastāv liela iespēja, ka potenciālie pircēji izteiks piedāvājumu jūsu dzīvesvietā..

Labākie mājas pārdošanas veidi

Pieaugošās interneta ietekmes dēļ atvērtās mājas mūsdienās ir vēl mazāk noderīgas nekā pirms desmit gadiem. Par laimi, ir daudz efektīvu mārketinga rīku, uz kuriem jūs un jūsu nekustamā īpašuma aģents var vērsties, mēģinot pārdot savu māju.

1. Izveidojiet tiešsaistes sarakstus
Pirmkārt, jums ir nepieciešams jūsu aģents, lai jūsu mājas tiktu uzskaitītas pēc iespējas vairāk vietnēs - no Zillow, Trulia un Realtor.com līdz vietējās nekustamā īpašuma kompānijas vietnei. Saskaņā ar Nacionālās nekustamo īpašumu asociācijas datiem 90% pircēju mājas meklēšanas laikā paļaujas uz internetu, lai atrastu jauno dzīvesvietu. Salīdzinājumam, tikai 53% māju pircēju paļaujas uz pagalma zīmēm, lai atrastu jaunas mājas, bet tikai 27% izmanto laikrakstu reklāmas. Jūsu mājas iekļaušana Craigslist var būt arī laba izvēle, jo tā ļauj mērķēt uz vietējo kopienu.

2. Ievietojiet daudz fotoattēlu
Pircēju piesaistīšana mājas mājas sarakstiem ir tikai daļa no cīņas. Jūs arī vēlaties dot viņiem daudz ko apskatīt. Iekļaujiet vismaz četrus fotoattēlus, bet vēlams daudzus citus. Lai pārliecinātos, ka fotogrāfijas ir profesionālas, nolīgt fotogrāfu vai ļaut, lai jūsu nekustamā īpašuma aģents tos uzņem.

Pārliecinieties arī, ka šie fotoattēli izceļ jūsu mājas labākās iespējas. Piemēram, ja jūsu virtuve ir tikko atjaunota vai ja jūsu galvenā vannas istaba ir ārkārtīgi liela, parādiet vietas, kurās ir daudz fotoattēlu.

3. Piedāvājiet virtuālās ekskursijas
Virtuālā tūre ir mājas fotoattēlu sērija, kas ir apvienota vienā video, ļaujot potenciālajiem pircējiem mājas iekšpusē aplūkot ērtības no saviem datoriem. Kad tiešsaistes apmeklētāji noklikšķina uz jūsu mājas virtuālās ekskursijas, viņiem tiek parādītas virknes kadru ar jūsu dzīvesvietas labākajām īpašībām - jebkas no lielā sētas, līdz atjaunotajai saules istabai, līdz plašajai viesistabai.

Jūsu aģentam jums jānoorganizē šis pakalpojums. Daži aģenti maksā par virtuālo ceļojumu izveidi, bet citi, iespējams, jums to uzliek. Dažādi virtuālo ceļojumu pakalpojumu sniedzēji iekasē atšķirīgas cenas, bet vairums no standarta ceļojuma ar četriem līdz sešiem kadriem no mājām iekasē apmēram 100 līdz 150 USD. Papildu kadri var palielināt cenu.

4. Piedāvājiet video ekskursijas
Video ceļojums var būt vēl labāka metode nekā virtuāla tūre, lai parādītu jūsu mājas. Kā jau jūs varētu gaidīt, video ceļojums ir nepārtraukts jūsu mājas video, kas bieži tiek stāstīts un iestatīts mūzikai. Arī tie ir izstrādāti, lai izceltu jūsu mājas labākās īpašības, un ar papildu priekšrocību, ka stāstītājs var ātri apkopot visus iemeslus, kāpēc jūsu mājas ir ideālas pircējiem.

Tāpat kā virtuālās ekskursijas, arī video ekskursijas svārstās no cenas, un jūs varat gaidīt, ka maksāsit no USD 100 līdz USD 200 par vienu. Tomēr jums jāatceras, ka vissvarīgākais faktors ir kvalitāte - slikta tūre ar slikti apgaismotām telpām, graudaini attēli un nevienmērīgs vai nedzirdams skaņu celiņš var ātri izslēgt potenciālos pircējus. Veicot profesionālu ceļojumu firmu pārbaudi, pieprasiet iepriekšējo klientu nosūtījumus un tiešsaistē pārbaudiet viņu darba paraugus.

5. Nišas pircēju medības
Daži īpašumi pievilina nelielu, atlasītu pircēju grupu. Ja jūsu mājas ir viena no šīm, ir svarīgi noteikt nišas pircējus, kuri būtu visvairāk ieinteresēti to iegādāties, un reklamēt jūsu īpašumu vietnēs, kas viņus apkalpo. Piemēram, ja jūs pārdodat māju pie ezera krastmalas, reklamējiet vietnēs un emuāros, kas paredzēti zvejniekiem, pensionāriem un laivotājiem. Ja jūs pārdodat mājas, kurās ir zirgu staļļi, reklamējiet populārākos emuārus un vietnes, kas veltītas jāšanas sportistiem.

6. Uzlabojiet savus sludinājumus
Lai arī tas maksā vairāk, var būt vērts pamanīt savu māju pamanāmā vietā tādās vietnēs kā Realtor.com (uzlaboti saraksti) un Zillow (piedāvātie ieraksti). Abi sola jūsu mājai radīt daudz lielāku ekspozīciju. Jūsu ieraksta jaunināšanas izmaksas dažādās vietnēs atšķiras, un tās var būt atkarīgas no metrikas, piemēram, no tā, cik skatu jūsu ieraksts saņem. Jūsu nekustamā īpašuma aģents var sniegt sīkāku informāciju.

Nobeiguma vārds

Svētdienas nodrošina vērtīgu brīvo laiku. Netērē tos, pārvēršot savas mājas nekustamā īpašuma aģenta un neveiklo kaimiņu priekšā. Neuztraucieties par to, ka jūsu nekustamā īpašuma aģents piespiež jūs plānot atvērto māju - iespējams, viņam vai viņai būs atvieglojums, ka esat izglītots mājas pārdevējs, kurš vairs netic mītam par atvērto māju.

Kādus papildu padomus jūs varat ieteikt, lai palīdzētu pārdot māju?