10 kognitīvi aizspriedumi jūsu smadzenēs, kas jums maksā naudu

Bet patiesība ir tāda, ka dažreiz mēs pērkam tādu iemeslu dēļ, kuriem nav nekā kopīga ar produktu. Mūsu smadzenes var mūs pievilināt, izvēloties izvēli, kas šķiet loģiska, bet neatturas no rūpīgas pārbaudes. Šos garīgos slazdus sauc par “izziņas aizspriedumiem”.

Kognitīvie aizspriedumi var nopietni ievainot jūsu jēgu, ja jūs ļaujat viņiem. Par laimi, uzzinot, kā darbojas šie aizspriedumi, jūs varat likt smadzenēm tos aizsargāt. Šeit ir apskatīti desmit visbiežāk sastopamie aizspriedumi un to, kā pasargāt sevi no tiem.

1. Nobīdes enkurošana

Lai parādītu, kā darbojas šī neobjektivitāte, spēlēsim minējumu spēli. Vai jūs domājat, ka garākais koks pasaulē ir augstāks vai īsāks par 1000 pēdām? Katrā ziņā - cik garš, jūsuprāt, ir koks?

Ja vien jūs jau daudz nezināt par kokiem, jūs droši vien uzminējāt, ka pasaules augstākais koks atrodas kaut kur tuvu 1000 pēdām. Varbūt jūs uzminējāt, ka tas ir garāks vai īsāks - teiksim, kopā 1500 pēdas vai tikai 500 pēdas -, taču katrā ziņā jūsu minējumu ietekmēja pirmais redzētais numurs.

Šis ir enkura neobjektivitātes piemērs - pārāk daudz paļaujoties uz pirmo saņemto informāciju. Tā kā skaitlis “1000 pēdas” bija viss, kas jums bija jāturpina, šis skaitlis kļuva par jūsu “enkuru”, un tas saistīja jūsu minējumus par koka augstumu. Bez numura 1000, kas jūs vadītu, jūsu minējums varētu būt bijis daudz lielāks vai daudz mazāks. (Gadījumā, ja jūs zināt, zinātniskā atbilde ir 379 pēdas.)

Kā šī neobjektivitāte jums maksā naudu

Noenkurošanās nobīde maksā jums naudu, kad tā ļauj jums spriest preces cenu, pamatojoties uz pirmo cenu, ko jūs redzējāt. Piemēram, pieņemsim, ka jūs iegādājaties planšetdatoru. Jūs pārbaudāt vietējā universālveikala pārdošanas skrejlapu un redzat vienu modeli, kura cena ir no USD 500 līdz USD 150.

Tas izklausās pēc pārsteidzošas cenas, bet tikai tāpēc, ka jūs to salīdzināt ar 500 USD enkura cenu. Ja jūs iepirktos līdzīgu planšetdatoru veikalos un konstatētu, ka vairums to maksā 150 USD vai mazāk, tas neizskatīsies pēc tik izdevīgiem darījumiem. Faktiski daudzi veikali paaugstina “parastās” cenas tieši pirms Pateicības dienas, lai viņu Melnās piektdienas izpārdošana izskatās iespaidīgāka.

Pārdevēji zina visu par šo aizspriedumu, un viņi to izmanto savā labā. Piemēram, daži nekustamā īpašuma aģenti pārliecinās, ka pirmā māja, ko viņi parāda jaunajam pircējam, ir smieklīgi pārlieku dārga. Salīdzinot ar to, katra otrā māja tirgū izskatīsies ļoti daudz.

Noenkurošanās var arī jūs ievainot, kad vienojaties par savu algu. Darba intervijas laikā, ja jums tiek piedāvāta sākuma alga 25 000 USD, jūs droši vien vilcināsities lūgt 50 000 USD, pat ja tas, jūsuprāt, ir vērts. Jūs varētu beigties ar to, ka pazemināsit savu prasīto cenu līdz 35 000 USD, jo nevēlaties izklausīties nesaprātīgi.

Kā pārspēt šo aizspriedumu

Labākais veids, kā pārvarēt noenkurošanās aizspriedumus, ir veikt vairāk pētījumu. Tādā veidā jūs varat aizstāt sākotnējo “enkura” numuru ar citiem skaitļiem, kuriem ir lielāka jēga.

Piemēram, ja vēlaties iegādāties māju, pārbaudiet “comps” - cenas, par kādām salīdzināmas mājas ir pārdotas. Tas ļaus jums uzzināt, kāda ir patiesa cena par vēlamo māju.

Tāpat pirms darba intervijas veiciet pētījumu par tipiskajām sākuma algām. Tādā veidā, kad priekšnieks nosauks numuru, jūs zināt, vai tas ir godīgs piedāvājums. Vēl labāk, pagrieziet stiprinājumu savā labā, pirmkārt nosaucot algu. Tad priekšniekam būs jāpielāgojas jūsu cerībām, nevis otrādi.

2. Bandwagon Effect

Jūs droši vien esat dzirdējuši frāzi “lekt uz vagoniņa”. Tas nozīmē iet kopā ar pūli, nevis pieņemt pašam savus lēmumus. Piemēram, mainoties modei un pēkšņi visi valkā stingrus džinsus, nevis bagijus - tas ir bandāžas efekts.

Zināmā mērā to dara visi. Piemēram, ja jūs esat vīrietis, jūs, iespējams, valkājat bikses, nevis svārkus, jo to dara vairums vīriešu. Ja jūs izvēlētos valkāt svārkus, jūs liktu sevi mērķtiecīgi izcelties. Tas ir pilnīgi normāli, ja sociālie standarti ietekmē to, kā mēs ģērbjamies, runājam un rīkojamies.

Bet dažreiz mēs sekojam pūlim pat tad, kad mums tas nav vajadzīgs. Mēs bieži izvēlamies zīmolus, kurus pērkam, mūziku, kuru klausāmies, vai pat kandidātus, par kuriem balsojam, jo ​​citi rīkojas tāpat. Šīs izvēles nav vajadzīgas, un dažos gadījumos tās var būt kaitīgas.

Kā šī neobjektivitāte jums maksā naudu

Joslas vagona efekts var likt jums iegādāties produktus, kas nav visizdevīgākie tikai tāpēc, ka tie ir populāri. Mobilie telefoni ir labs piemērs. Ja ikvienam, kuru jūs zināt, pieder jaunākais iPhone, varat pieņemt, ka tas jums ir vajadzīgs arī.

Bet varbūt jums labāka izvēle būtu cits tālrunis. Varbūt jums viedtālrunis vispār nav vajadzīgs. Jūs varētu vienkārši pieņemt, ka jums tāds ir vajadzīgs, jo redzat, ka visi citi tos nes. Ja jūs neiegūstat patiesu vērtību no pastāvīgas piekļuves Facebook un akciju cenām, mobilais tālrunis mēnesī paredzētais 90 USD plāns ir tikai naudas izšķiešana.

Joslas vagona efekts var arī jūs pievilināt pie nesaprātīgiem lēmumiem par naudu. Piemēram, jūs varētu ņemt jaunu automašīnas aizdevumu, jo “to dara tieši cilvēki”. Jūs varētu ietaupīt daudz naudas, gaidot automašīnas pirkšanu ar skaidru naudu vai iegādājoties lietotu automašīnu, kuru šobrīd varat atļauties. Bet bandwagon efekta dēļ šīs idejas varētu nebūt uzreiz acīmredzamas.

Kā pārspēt šo aizspriedumu

Doties kopā ar pūli ne vienmēr ir nepareizi rīkoties. Īstā kļūda ir to izdarīt, nedomājot. Varbūt šī jaunā automašīna vai bezgaumīgais iPhone patiešām ir pareizā izvēle jums. Bet jūs nevarat zināt, ja vien jūs to nedomājat caur sevi.

Pirms pieņemat finansiālu lēmumu, izpētiet to. Tas attiecas gan uz nelielām izvēlēm, piemēram, apavu pāra iegādi, gan uz lielām, piemēram, pensijas uzkrājumu ieguldīšanu. Apskatiet visas iespējas, veiciet matemātiku un izlemiet par labāko izvēli jums - ne tikai to, ko dara visi pārējie.

3. Atbalsta neobjektivitāte attiecībā uz izvēli

Nav nekas tik nomācošs kā pircēja nožēla. Ir šausmīgi skatīties uz kaut ko tikko nopirktu un saprast, ka tā bija pilnīga naudas izšķiešana. Patiesībā mēs tik ļoti ienīstam šo sajūtu, ka mēs dažreiz izejam no iespējas pārliecināt sevi, ka tā nemaz nav izšķērdība. Mēs nāks klajā ar visa veida argumentiem, ka mums tas tiešām bija vajadzīgs, un tas bija pilnīgi naudas vērts.

Šāda veida argumentus sauc par izvēles neobjektivitāti. Tas attiecas arī uz citiem lēmumiem, ne tikai pirkumiem. Piemēram, ja jūs balsojāt par kandidātu, jūs, visticamāk, aizstāvēsit šīs personas rīcību amatā. Ja ļausit sev redzēt, ka persona veic briesmīgu darbu, jūs piespiedīsit atzīt, ka izdarījāt sliktu izvēli.

Kā šī neobjektivitāte jums maksā naudu

Problēma ir tā, ka, aizstāvot sliktu pirkšanas lēmumu, jūs, visticamāk, pieņemsit to pašu lēmumu vēlreiz. Atgriezties pie mūsu iepriekšējā piemēra, pieņemsim, ka esat tikko iegādājies jaunu iPhone. Lai jūs justos labi par šo pirkumu, jums jākoncentrējas uz visām lietām, kuras jums patīk jaunajā tālrunī, un ignorējat tā negatīvos aspektus. Kad citi draugi parāda jums savus Android tālruņus, jūs pamanāt visas šo sīkrīku kļūdas, nevis to priekšrocības.

Kad esat gatavs nomainīt tālruni, jūs esat pilnībā pārliecinājies, ka vislabākie ir iPhone tālruņi. Jūs vienkārši automātiski jaunināt uz jaunu, neuztraucoties iepirkties. Var būt vēl viens tālrunis, kas ir labāks un lētāks, taču jūs to pat neuzskatīsit.

Šī neobjektivitāte var ietekmēt arī citas finanšu izvēles. Piemēram, pieņemsim, ka esat nolēmis, ka vēlaties iegādāties māju. Diemžēl šobrīd tas ir pārdevēju tirgus, un lielākajai daļai māju ir daudz līdzekļu no jūsu budžeta. Jums, iespējams, labāk ir īrēt kādu laiku un gaidīt, kamēr cenas samazināsies.

Bet jūs nevēlaties dzirdēt šo ideju. Jūs jau esat nolēmis pirkt, tāpēc jūs apgalvojat, ka īre tikai naudas izmešana. Jūs iegādājaties māju, kuru nevarat atļauties, tieši pirms tirgus galīgi sabrūk. Tagad jūs esat iestrēdzis zemūdens hipotēkā un maksājumos, kurus tik tikko varat izpildīt.

Kā pārspēt šo aizspriedumu

Viens veids, kā apiet šo aizspriedumu, ir izturēties pret katru lēmumu kā pret pilnīgi jaunu. Nemēģiniet attaisnot pēdējo reizi izdarīto izvēli. Tā vietā koncentrējieties uz labāko tagad.

Piemēram, kad ir pienācis laiks iegādāties jaunu tālruni, sāciet pilnīgi no jauna, it kā nekad agrāk nebūtu piederējis. Apskatiet neatkarīgas atsauksmes, kas var sniegt jums faktus par to, kuram tālrunim ir labākās iespējas par vislabāko cenu.

Turklāt atcerieties, ka bieži joprojām ir laiks mainīt sliktu lēmumu. Piemēram, lēmums iegādāties māju nav galīgs, kamēr neesat parakstījis dokumentus. Tātad, ja redzat jaunu informāciju, kas liek domāt, ka labāk gaidīt dažus gadus, pievērsiet tam uzmanību. Nav kauna mainīt savu viedokli, it īpaši, ja tas var ietaupīt tūkstošiem dolāru.

4. Apstiprinājuma neobjektivitāte

Mūsdienās daudziem cilvēkiem patīk iegūt jaunumus no sociālajiem medijiem. Viņi bieži izveido plūsmas, lai piegādātu stāstus no savām iecienītākajām vietnēm - vietnēm, kas visvairāk atspoguļo viņu viedokli.

Problēma ir tāda, ka vienīgie dzirdētie jaunumi ir tie, kuriem viņi, visticamāk, piekritīs. Tā kā viss, ko viņi dzird “ziņās”, atbalsta viņu uzskatus, viņiem rodas priekšstats, ka visi fakti ir viņu pusē. Laika gaitā viņi arvien vairāk iesakņojas savos uzskatos, jo nekad nedzird stāsta otro pusi.

Tas ir apstiprinoša aizsprieduma veids - tendence redzēt tikai tos faktus, kas atbalsta mūsu uzskatus. Cilvēki, kuriem ir spēcīgs uzskats par jebkuru tēmu, sākot ar globālo sasilšanu un beidzot ar paleo diētu, riskē bloķēt visus faktus, kas ir pretrunā ar šiem uzskatiem. Tā rezultātā viņi var palaist garām vērtīgu informāciju.

Šis aizspriedums bieži darbojas līdztekus izvēli atbalstošai neobjektivitātei. Kad mēs vēlamies ticēt, ka esam izdarījuši pareizo izvēli, mēs meklējam informāciju, kas pamato šo izvēli.

Kā šī neobjektivitāte jums maksā naudu

Ja jums jāpieņem lēmums par naudu, ir jēga to rūpīgi izpētīt. Izpētot tēmu no katra skatu punkta, jūs uzzināsit, kas jums gudri jāizvēlas. Diemžēl apstiprināšanas neobjektivitāte to apgrūtina.

Piemēram, pieņemsim, ka vēlaties sākt mazu biznesu. Jūs dodaties meklēt informāciju, lai uzzinātu, vai tas ir saprātīgs solis. Bet tā kā jūs patiešām vēlaties dzirdēt, ka jums tas ir jāmeklē, jūs meklējat “biznesa uzsākšanas iemesli”, nevis “biznesa dibināšanas plusus un mīnusus”. Jūs galu galā redzat daudz rakstu, kas stāsta par ieguvumiem, strādājot pašam, bet nevienu par riskiem.

Tas sāp divējādi. Pirmkārt, jūs, visticamāk, nāksies ienirt pat tad, ja neesat labā situācijā. Un, otrkārt, jūs būsit mazāk sagatavots. Tā kā jūs neko neesat lasījis par biznesa vadīšanas trūkumiem, jūs nezināt, kā plānot iepriekš, lai no tiem izvairītos.

Kā pārspēt šo aizspriedumu

Labākais līdzeklis neobjektivitātes apstiprināšanai ir atvērt sevi vairāk informācijas. Izdomājiet meklēt informāciju, kas ir pretrunā ar jūsu viedokli.

Patiesībā meklējiet spēcīgākos argumentus, kurus varat atrast pret jūsu uzskatiem. Tad sabalansējiet šos argumentus ar to, ko jūs jau zināt, un redziet, kura puse ir spēcīgāka. Ja jūsu uzskati par naudu (vai kaut ko citu) nevar izturēt šāda veida pārbaudi, to nav vērts turēt.

5. Ierāmēšanas efekts

Laiks kārtējai pop viktorīnai. Kā jūs jūtaties par šiem diviem paziņojumiem?

1. Cilvēkiem jāļauj publiski paust nostāju pret demokrātiju.
2. Likumam vajadzētu aizliegt cilvēkiem publiski paust nostāju pret demokrātiju.

Loģiski, ka pirmais apgalvojums ir vienkārši pretējs otrajam. Ja jūs piekrītat vienam, jums vajadzētu nepiekrist otram.

Bet eksperimentā, kas aprakstīts Skota Plousa 1993. gada grāmatā “Tiesu un lēmumu pieņemšanas psiholoģija”, cilvēki uz šiem diviem paziņojumiem reaģēja atšķirīgi. Vairāk nekā 60% nepiekrita pirmajam, bet tikai 46% piekrita otrajam. Citiem vārdiem sakot, cilvēki uz vienu un to pašu ideju reaģēja atšķirīgi, pamatojoties uz to, kā tā tika pasniegta. Šis aizspriedums ir pazīstams kā kadrēšanas efekts.

Kā šī neobjektivitāte jums maksā naudu

Lai redzētu, kā kadrēšanas efekts var ietekmēt jūsu lēmumus par naudu, pieņemsim, ka ejat uz veikalu, lai iegādātos dīvānu, kura maksā 1000 USD, un lampu, kas maksā 40 USD. Kamēr jūs atrodaties, jūs uzzināsit, ka citā veikalā ir nopērkama tāda pati lampiņa tikai par 30 USD. Tomēr, lai tur nokļūtu, jums jānobrauc 10 minūtes.

Ja jūs esat tāds kā vairums cilvēku, jūs teiktu, ka ir vērts 10 minūšu brauciena attālumā, lai ietaupītu 10 USD par lampu. Galu galā tas ir 25% no tā izmaksām. Jums nepatiktu tik daudz maksāt par lampu.

Bet tagad pieņemsim, ka pārdošanā ir dīvāns. Braucot uz citu veikalu, jūs varat to iegūt par 990, nevis 1000 ASV dolāriem. Lielākajai daļai cilvēku nešķiet vērts veikt ceļojumu par tik nelielu ietaupījumu. Galu galā tas ir tikai 1% no kopējām izmaksām.

Lieta ir tāda, ka ietaupītā summa ir vienāda vai nu tā. Sākotnējai cenai nevajadzētu būt nozīmei; vienīgais jautājums ir, vai ir vērts braukt 10 minūtes, lai ietaupītu 10 USD. Bet, kad 10 USD ir liels procentuālais cenas procents, tas izskatās lielāks ietaupījums, nekā patiesībā ir. Jūsu smadzenes pievīla jūs domās, ka vienā gadījumā tas ir vērts, nevis otrā.

Kā pārspēt šo aizspriedumu

Tas nenozīmē, ka jums vajadzētu vai nevajadzētu braukt 10 minūtes, lai ietaupītu 10 USD. Tas ir atkarīgs no daudzām lietām, piemēram, no tā, cik esat aizņemts un cik maksā benzīns. Bet tas ir lēmums, kas jums jāpieņem, objektīvi apskatot plusus un mīnusus. Citi skaitļi, piemēram, divu priekšmetu sākotnējās cenas, ir tikai uzmanības novēršana.

Lai pārspētu kadrēšanas efektu, noņemiet rāmi. Šajā gadījumā tās ir divu iegādāto preču oriģinālās cenas. Atlieciet tos malā un pajautājiet sev: vai ir vērts braukt 10 minūtes, lai ietaupītu 10 USD? Tas sniegs atbildi, kas jums der, neatkarīgi no tā, ko pērkat.

6. Strausa efekts

Strausi veido ligzdas savām olām zemē, un tik bieži viņi iesprauž galvu, lai pārvērstu olas. Tas ir novedis pie mīta, ka šie putni aprauj galvas smiltīs, kad izjūt draudus. Ideja ir tāda, ka tā vietā, lai saskartos ar draudiem, viņi to ignorē un cer, ka tas pazudīs.

Ostriches tiešām nedarbojas šādi, bet cilvēki to bieži dara. Dzirdot sliktas ziņas, mēs to bloķējam, it kā problēmas ignorēšana liks tai pazust.

Procrastination ir izplatīts piemērs tam. Saka, ka darbā ir jānāk lielam termiņam, un jums vēl ir daudz darāmā ar projektu. Lai arī ir veidi, kā apturēt atlikšanu, jūs nevēlaties domāt par to, cik smags būs projekts, tāpēc jūs novēršat uzmanību no citām lietām, piemēram, e-pasta vai galda uzkopšanas..

Protams, tas nenozīmē termiņa nokavēšanos. Faktiski, jo ilgāk jūs aizkavējaties ar projektu, jo grūtāk to pabeigt savlaicīgi. Ignorējot problēmu, tā kļūst sliktāka, nevis labāka.

Kā šī neobjektivitāte jums maksā naudu

Atbildot uz finanšu problēmām, ir viegli aprakt galvu. Piemēram, ja esat spiests meklēt veidus, kā samazināt kredītkartes parādu, ir grūti aplūkot šos milzīgos rēķinus. Ir daudz vieglāk mest rēķinus tieši atkritumu tvertnē, pat tos neatverot.

Protams, šādi rīkojoties, problēma tikai pasliktinās. Par katru rēķinu, kuru jūs mest, nemaksājot, jūs iekasējat papildu procentus un nokavējuma naudas papildus atlikumam, kuru jau esat parādā. Arī kredītkaršu kompānija varētu paaugstināt jūsu procentu likmes, paaugstinot atlikumu vēl augstāk.

Pēc pāris mēnešiem jūs sāksit bieži zvanīt no bankas, palielinot stresu. Agrāk vai vēlāk jūsu kredīts tiks pilnībā nogriezts, un jūs joprojām būsit parādā milzīgo atlikumu.

Kā pārspēt šo aizspriedumu

Strausu efekta pārvarēšana nav vienkārša. Kad jūsu finansiālais stāvoklis izskatās drūms, to ir daudz vieglāk ignorēt, nekā stāties pretī faktiem - pat ja jūs zināt, padziļināti, tas ilgtermiņā problēmu tikai pasliktinās..

Daudziem cilvēkiem viena no lietām, kas palīdz, ir komandas veidošana ar citiem, kas atrodas vienā laivā. Atbalsta grupas, piemēram, Anonīmi parādnieki, var palīdzēt viņiem atpazīt viņu atkarību no iepirkšanās kā problēmu, kas viņiem jārisina.

Kad viņi atzīst problēmu, viņi var sākt rīkoties, lai to iekarotu. Viņi var piezvanīt kredītkaršu firmai, atzīt, ka ir nonākuši grūtībās, un izveidot maksājumu plānu, lai samaksātu šos atlikumus. Šādā veidā saskarties ar sarežģītu problēmu ir sāpīgi, taču tas ir vienīgais veids, kā ilgtermiņā uzlabot situāciju.

7. Pārmērīga pārliecība

Pieņemsim, ka jūs spēlējat vienkāršu monētu mētāšanas spēli. Ja monētai ir galvas augšup, jūs uzvarējat; ja tai ir astes, jūs zaudējat. Jūs varat izlemt, cik daudz naudas derēt par katru monētas lozēšanu.

Tā kā jūs zināt, ka jūsu izredzes uzvarēt ir tikai 50-50, jūs, visticamāk, neliksit likmes uz ļoti augstu. Bet tagad pieņemsim, ka pēkšņi trāpījāt “švīkai”, metot galvu sešas vai septiņas reizes pēc kārtas. Šī ilgākā veiksme varētu jūs pamudināt likmēt vairāk. Ieraugot galvas tik daudz reižu, jūs varētu justies drošāk, ka tā notiks - kaut arī galvā jūs zināt, ka izredzes nav mainījušās.

Ja cilvēki var kļūt pārāk pārliecināti par kaut ko tik vienkāršu kā nejaušas monētas mētāšana, problēma ir vēl sliktāka spēlē, kurā iesaistītas prasmes. Piemēram, kad basketbolisti veic sarežģītu metienu, viņi biežāk pieņem, ka viņiem ir “karstā roka” - tas ir, viņi atrodas uz svītras un nevar palaist garām grozu. Tas noved pie tā, ka viņi mēģina veikt vēl riskantākus kadrus, kurus viņi, visticamāk, palaida garām.

Kā šī neobjektivitāte jums maksā naudu

Ja satracināšanās var kaitēt jūsu rezultātam basketbolā, ir viegli saprast, cik lielu kaitējumu tas var nodarīt ieguldījumu jomā. Piemēram, ja jūs ieliekat naudu krājumā un tā izdalās kā raķete, pēkšņi jūs domājat, ka esat krājumu vākšanas ģēnijs. Jūs ignorējat saprātīgus, drošus ieguldījumus, piemēram, indeksu fondus, un tā vietā sākat pirkt atsevišķus akcijas, uzticoties savām iedomātajām prasmēm atrast pareizās..

Bet pat augsti apmācīti eksperti nevar visu laiku noteikt labākos krājumus, un amatieri noteikti to nevar. Agrāk vai vēlāk, jūs varat būt pārliecināti, ka kāds no jūsu augsta riska ieguldījumiem tiks aizpildīts. Ja jūsu pārāk pārliecība lika jums visus ietaupījumus ievietot vienā “karstajā” krājumā, jūs varētu nonākt bez rezultātiem.

Kā pārspēt šo aizspriedumu

Stīvens Dubners, viens no populārās ekonomikas grāmatas “Freakonomika” autoriem, saka, ka ieguldītājiem vissvarīgākais ir “atzīt to, ko nezināt”. Viņš saka, ka daudzi turīgi cilvēki pieņem, ka, ja viņi ir pietiekami gudri, lai nopelnītu daudz naudas, viņiem jābūt arī pietiekami gudriem, lai to ieguldītu.

Bet tas, ka esat eksperts vienā jomā, nepadara jūs par ekspertu citā. Ir saprātīgāk nolīgt reālu ekspertu, lai pārvaldītu savu naudu, lai jūs varētu koncentrēties uz darīšanu to, ko jūs patiešām varat darīt labi.

Tas attiecas ne tikai uz ieguldījumiem, bet arī uz visa veida lēmumiem par jūsu naudu. Neatkarīgi no tā, vai pērkat televizoru vai izvēlaties apdrošināšanas plānu, vienmēr ir vērts meklēt ekspertu norādījumus, pat ja nedomājat, ka jums tas ir vajadzīgs. Iepazīstoties ar dažiem rakstiem, var iemācīt lietas par tēmu, ko jūs iepriekš nezināt. Ar ekspertu palīdzību jūs varat izdarīt patiesi pārliecinātu izvēli.

8. Status Quo aizspriedumi

Cilvēki ir ieradumu radījumi. Mēs mēdzam pieturēties pie tā, ko zinām, pat ja tur ir jaunāka un labāka izvēle. Jebkuras izmaiņas - atšķirīgu darbu, atšķirīgas mājas, pat atšķirīgu džinsu pāri - mēs uzskatām par zaudējumiem, un mēs tam pretojamies, kamēr vien varam.

Dažreiz, pat ja mēs neesam apmierināti ar daļu savas dzīves, mēs turpinām pie tā turēties. Piemēram, pieņemsim, ka jūs vairākus gadus esat devies pie viena zobārsta. Pēdējā laikā jums ir sākušās problēmas ar zobiem - problēmas, kuras, jūsuprāt, nebūtu tik sliktas, ja zobārsts tos būtu pieķēris ātrāk.

Bet, domājot par zobārstu maiņu, jūs nolemjat, ka nav vērts uztraukties. Galu galā, jūs domājat, jūs nevarat zināt, vai jūsu problēmas tiešām ir zobārsta vaina. Turklāt nav iespējas pārliecināties, vai citam zobārstam būtu labāk. Bet patiesais iemesls ir tas, ka jūs nevēlaties atteikties no zināmā zobārsta, pat ja jums tie ļoti nepatīk.

Kā šī neobjektivitāte jums maksā naudu

Pieturēties pie status quo var dārgi. Šeit ir daži piemēri:

• Jūs pievienojaties nosaukuma zīmola produktam, kuru esat izmantojis gadiem ilgi, kaut arī privāta marķējuma zīmols būtu lētāks un tikpat labs.
• Jūs saglabājat dārgu mobilā tālruņa plānu, pie kura esat pieradis, nevis pārslēdzaties uz lētāku mobilā tālruņa plānu par mazāk nekā pusi no cenas.
• Jūs uzturaties par dārgu kabeļa abonementu, kuru gandrīz nekad neizmantojat, tā vietā, lai pārslēgtos uz lētāku straumēšanas pakalpojumu.
• Jūs saglabājat tos pašus ieguldījumus savā 401k, kas jums bija, kad pirmo reizi sastādījāt plānu, pat ja jūsu finansiālais stāvoklis ir mainījies.
• Jūs atstājat naudu, sēžot krājkontā, nopelnot blakus, bez procentiem, tā vietā, lai sāktu ieguldīt akcijās.

Kā pārspēt šo aizspriedumu

Pārmaiņas var būt biedējošas. Tomēr parasti tas ir vieglāk, ja jūs sākat mazs. Piemēram, ja vēlaties sākt lietot vairāk veikalu zīmolu, nemainiet visus iegādātos produktus vienlaikus. Tā vietā pārslēdziet tikai vienu produktu uz veikala zīmolu un, kad esat pie tā pieradis, izmēģiniet citu.

Vēl viens veids, kā pārvarēt status quo efektu, ir domāt par to, ko jūs darītu, ja jums būtu jāizdara izvēle no nulles. Izklāstiet visas iespējas, ieskaitot to, kas jums tagad ir. Pajautājiet sev, kurš jums patīk vislabāk. Ja tas nav tas, kas jums jau ir izveidots, tad jūs zināt, ka ir laiks veikt izmaiņas.

9. Neprātīga kļūda

Pieņemsim, ka jūs nolemjat nodarboties ar tenisu kā hobiju, tāpēc iegādājaties raketi un sākat mācīties. Pēc sešu mēnešu prakses jums vairs nekļūst labāk, un jūs patiešām to daudz neizbaudat. Bet jūs nevarat to atmest, jo tas nozīmētu, ka visas tās stundas, kuras jūs tam esat pavadījis, tiks iztērētas. Tātad jūs turpināt cīņu pēc stundas pēc stundas, ienīstot to arvien vairāk un vairāk.

Šajā stāstā jūs esat kļuvis par upuri nepatiesai izmaksu maldībai, kas pazīstama arī kā “naudas izmešana pēc slikta”. Tas nozīmē, ka esat iztērējis naudu - vai šajā gadījumā laiku - kaut kam, kas izrādījās slikts ieguldījums. Gudra izvēle būtu novērst un samazināt zaudējumus, taču tas nozīmētu visas jau iztērētās naudas zaudēšanu. Tātad jūs turpiniet ieliet tajā vairāk “labu” naudu, cerot atgūt jau zaudēto “slikto” naudu.

Kā šī neobjektivitāte jums maksā naudu

Investīciju veikšanā visbiežāk parādās nepareizu izmaksu maldība. Šeit ir viens acīmredzams piemērs: jūs aizdodat naudu draugam biznesa sākšanai. Pēc sešiem mēnešiem godīgais cīnās, un viņš nav atmaksājis nevienu jūsu aizdevumu.

Jūsu draugs pārliecina jūs, ka viņš varētu ķerties pie biznesa, ja viņam būtu tikai vairāk naudas. Viņš prasa otru aizdevumu, kuru viņš apņemas samaksāt līdz ar pirmo. Nav pamata viņam ticēt, bet vienīgā alternatīva ir naudas norakstīšana, kuru jūs viņam jau esat iedevis. Tātad jūs uzrakstāt vēl vienu čeku, un, beidzoties biznesam, jūs zaudējat divreiz vairāk naudas.

Šī maldība var ietekmēt arī citas naudas lietas. Piemēram, pieņemsim, ka jūs kāzām cenšaties nolīgt ēdināšanas iestādi. Jūs atradīsit tādu, kurš šķiet piemērots, un novietojat USD 500 iemaksu. Bet tad jūs atradīsit citu, kurš piedāvā vēl labāku ēdienkarti par daudz zemākām izmaksām. Tomēr pāreja uz šo ēdināšanas iestādi nozīmētu zaudēt 500 ASV dolārus, tāpēc pieturēsities pie pirmā, pat ja pāreja uz otro ietaupītu vairāk nekā 500 ASV dolāru..

Kā pārspēt šo aizspriedumu

Galvenais, lai pieveiktu zemu izmaksu nepatiesību, ir atzīt, ka aizgājušais ir pagājis. Vienīgais jautājums, kas šobrīd ir svarīgs, ir: kurš lēmums turpmāk maksās vairāk?

Piemēram, ja ēdināšanas uzņēmumam esat iemaksājis iemaksu 500 ASV dolāru apmērā, šī nauda jau ir iztērēta, un jūs to nevarat atgūt. Bet, ja, pārejot uz citu ēdināšanas uzņēmumu, jūs varat ietaupīt USD 1000, tad jūs joprojām nonāksit priekšā, pat ar 500 USD zaudējumiem. Šajā gadījumā pareiza izvēle ir skaidra.

Pirmais piemērs - aizdevums drauga biznesam - ir nedaudz sarežģītāks. Ja domājat, ka papildu aizdevums ilgtermiņā varētu ietaupīt biznesu un atmaksāties, tad tā varētu būt pareizā izvēle. Bet jums ir jājautā sev, vai tas tiešām darbosies. Ja pastāv tikai 10% iespējamība, ka bizness ietaupīs vairāk naudas, tad jums ir lielāka iespēja zaudēt otro aizdevumu, nevis atgūt pirmo..

Šajā gadījumā ir daudz jēga iet prom. Pat ja šķiet, ka jūs ļaujat savam draugam, aizdevums viņam ilgtermiņā nepalīdzētu. Viņam nav labāk, ja vēl sešus mēnešus no savas dzīves nododat neveiksmīgam biznesam, nekā jūs tajā ieguldāt vairāk naudas. Izdarot tam galu, jūs samazināt gan viņa, gan viņa zaudējumus.

10. Pārdzīvojušais aizspriedums

Staigājot pa tādas vecpilsētas ielām kā Atēnas, varēja viegli gūt priekšstatu, ka senās pasaules celtnieki ir daudz prasmīgāki nekā mūsdienu. Galu galā apskatiet visas šīs ēkas, kas joprojām stāv pēc tūkstošiem gadu! Kādas ir izredzes, ka jebkura moderna ēka kalpos tik ilgi?

Jūs skatāties apkārt visām ēkām, kas ir saglabājušās, bet jūs nevarat redzēt neskaitāmas ēkas, kas jau sen ir sabrukušas putekļos. Jūsu skatījums uz pagātni ir šķībs, jo redzat tikai tās iespaidīgākos panākumus.

Šis savīti skatījums uz pagātni tiek saukts par izdzīvojušo neobjektivitāti. Tas notiek, kad tiek iegūts nepilnīgs procesa attēls, jo jūs redzat tikai tos cilvēkus vai lietas, kas to pārdzīvoja. Ja jūs varētu redzēt visus tos, kas neizdzīvoja, piemēram, senās grieķu ēkas, kas vairs nepastāv, attēls izskatās ļoti atšķirīgs.

Kā šī neobjektivitāte jums maksā naudu

Pārdzīvojušais aizspriedums bieži apgrūtina ieguldījumu, piemēram, ieguldījumu fondu, darbības rezultātu novērtēšanu. Kopfondu sabiedrībām ir tendence nomest fondus, kuru darbība nav laba, bet, novērtējot savu fondu darbību kopumā, tie aplūko tikai tos, kas ir izdzīvojuši. Tas padara uzņēmuma darbību spēcīgāku nekā tas ir tāpēc, ka visi vājākie fondi ir izņemti no uzskaites.

Zero Alpha Group pētījums parāda, cik nopietna ir šī problēma. Šajā pētījumā tika aplūkots Morningstar kopīgo fondu darbības rezultāts laika posmā no 1995. līdz 2004. gadam. Tajā tika atklāts, ka vidēji vājāko līdzekļu nomešana no ruļļiem palielināja Morningstar šķietamo ienesīgumu par 1,3% gadā. Uzņēmuma agresīvāko fondu izaugsme 10 gadu periodā bija par 116% zemāka, ar samazināto līdzekļu pievienošanu atpakaļ.

Pārdzīvojušie aizspriedumi var arī jūs maldināt, kad jāpieņem karjeras lēmumi. Piemēram, pieņemsim, ka esat lasījis rakstu par to, kā kļūt par miljonāru, un teikts, ka vairums miljonāru ir mazo uzņēmumu īpašnieki. No tā jūs secināt, ka drošākais veids, kā kļūt bagātam, ir sākt savu biznesu.

Problēma ir tā, ka šī raksta autore to izpētīja, sarunājoties ar baru miljonāru - cilvēkiem, kuru bizness jau ir guvis lielus panākumus. Raksts neaptvēra visus cilvēkus, kuri mēģināja dibināt mazos uzņēmumus un galu galā zaudēja savus kreklus. Tajā pat netika apskatīti tie uzņēmumi, kuru bizness ir “veiksmīgs”, jo viņiem vienkārši katru mēnesi izdodas savilkt galus. Ja jūs varētu aplūkot visus šos stāstus, jūs varētu secināt, ka biznesa sākšana ir tā sliktākais veids, kā kļūt bagātam.

Kā pārspēt šo aizspriedumu

Viens no veidiem, kā izvairīties no aizspriedumiem par izdzīvojušo, ir jāuzmanās no veiksmes stāstiem. Viņi bieži tiek parādīti žurnālos un tiešsaistē, taču tie parāda tikai pusi no attēla: kas notika ar cilvēkiem, kuriem tas izdevās. Lai redzētu visu attēlu, jums arī jāzina, kas notika ar tiem, kuriem neizdevās.

Kad dzirdat jebkāda veida veiksmes stāstu, pajautājiet sev, ko tas atstāj ārpus tā. Ja dzirdat, ka 60% no visiem miljonāriem pieder bizness, uzsitiet šo statistiku uz galvas un pajautājiet, kāds procents no visiem uzņēmumu īpašniekiem kļūst par miljonāriem. Trūkstošās informācijas meklēšana sniegs pilnīgāku, reālistiskāku skatu.

Nobeiguma vārds

Daudzos gadījumos aizspriedumu pārvarēšanas atslēga ir tikai zināt, ka tas ir tur. Piemēram, ja jūs zināt par noenkurošanās nobīdi, varat parūpēties, lai netiktu pārāk uzsvērts pirmais redzamais cipars. Tādā pašā veidā, zinot par apstiprināšanas novirzēm, jūs varat mudināt būt atvērtiem citiem viedokļiem.

Jo labāk informēsit par trikiem, kurus jūsu smadzenes var uz jums spēlēt, jo labāk jūs varat būt pret viņiem. Informētība ir viens no labākajiem veidiem, kā ietaupīt naudu no ierobežota budžeta.

Faktiski dažreiz jūs pat varat izmantot šos aizspriedumus savā labā. Piemēram, jūs varat likt status quo novirzēm darboties jūsu labā, izveidojot automātisku uzkrājumu plānu. Tiklīdz jūs katru mēnesi sāksit iemaksāt daļu algas algas, tā kļūs par daļu no jūsu status quo - kaut kas, jūsuprāt, nav jāmaina.

Vai esat kādreiz pieredzējis kādu no šiem aizspriedumiem savā ikdienas dzīvē? Ko jūs izdarījāt, lai to pārvarētu?