Kā piesaistīt riska kapitāla finansējumu - 5 padomi no ABC “Shark Tank”

Lai gan ir jābūt veidam, kā atrast naudu šāda projekta atbalstam, kur jūs varat vērsties pēc norādījumiem? Apsveriet kabeļtelevīzijas programmu.

Ieejiet haizivju tvertnē

“Shark Tank”, ABC tīkla realitātes seriāls, ir populārs iknedēļas šovs, kurā uzņēmēji, kas piesaista riska kapitālu, tiekas ar piecu privātu investoru grupu, kas tiek dēvēta par “Sharks”. Koncepcija tika aizgūta no privātu investoru grupu (“eņģeļu”) prakses, kuras mērķis bija identificēt investīciju cienīgus uzņēmumus to veidošanās sākumposmā. Eņģeļi uz ierobežotu skaitu kvalificētu uzņēmēju uzaicina uz sapulci, kurā katram tiek dots ierobežots laiks, parasti no 10 līdz 20 minūtēm, lai prezentētu savus produktus vai uzņēmumus. Tāpat kā šovā, atmosfēra ir aizraujoša un stresa pilna.

Izstādes formāts ļauj kandidātiem prezentēt savu produktu vai uzņēmumu un izjautāt haizivis, kuras atkarībā no prezentācijas panākumiem var izpildīt uzņēmēja nosacījumus, izteikt pavisam citu investīciju piedāvājumu vai noraidīt ieguldījumu.

Prezentētāji ātri uzzina realitāti, meklējot ieguldījumu kapitālu - investori ir agresīvi, skeptiski un bieži aizvainojoši; piedāvājumi ir tikai daļa no pieprasītajiem līdzekļiem, un kā priekšnoteikums tie var ietvert apgrūtinošus nosacījumus. Faktiski daži uzņēmēji zaudē kontroli pār saviem uzņēmumiem. Kaut arī formāts nodrošina labu televīziju, process dalībniekiem satrauc.

Investīciju kapitāla iegūšana ir grūta

Reālajā pasaulē izredzes iegūt pietiekamu kapitālu jauna uzņēmuma dibināšanai ir lielas, iespējams, lielākas par 100 līdz 1. Uzņēmējam, kurš meklē kapitālu, jābūt:

1. Apņēmies. Uzņēmējiem jābūt ar biezu ādu, jo investori var būt augstprātīgi, rupji un pārlieku izturīgi. Pieklājība nav prasība kļūt par veiksmīgu investoru, tāpēc, satiekoties ar potenciālajiem investoriem, vadītāju nevajadzētu pārsteigt, apbēdināt vai apjucis ar kārīgu izturēšanos..
2. Noturīgs. Vienas sanāksmes rezultātā tiek finansēti tikai daži uzņēmumi vai produkti, ieskaitot tos produktus un pakalpojumus, kas tiek parādīti vietnē “Shark Tank”. Piemēram, vienā no atmiņā paliekošākajām epizodēm 2012. gada sezonā bija redzams uzņēmējs Ēriks Korti, kurš izstrādāja un patentēja Vīna balonu ar rokas sūkni, lai noņemtu gaisu atvērtā vīna pudelē, lai saglabātu tā garšu starp lietošanas reizēm. Divi no privātajiem investoriem nekavējoties izrādīja interesi par Vīna balonu un piedāvāja iegādāties uzņēmumu par USD 400 000, kas tika pieņemts. Tomēr pārdošana netika pabeigta, kā attēlots šovā, jo nauda un īpašumtiesības nekad nav mainījušās. Corti turpina piederēt produktam un ir izveidojis jaunu uzņēmumu, kas to pārdod internetā. Šis iznākums nav nekas neparasts - vienīgais pārliecinātais finansējums ir tad, kad čeks beidzot tiek notīrīts no bankas.
3. Vēlas ieguldīt gadu, kas meklē kapitālu. Laika grafiks starp prezentāciju un finansējumu var ilgt gadu vai ilgāk. Faktiski, saskaņā ar vietni Venture Den, kas saista uzņēmējus ar investoriem, vairāk nekā 80% no finansētajiem uzņēmumiem prasa vismaz 60 dienas no ieguldījuma apstiprināšanas brīža, pirms nauda ir pieejama. Šis laika posms var pārsniegt četrus mēnešus. Ja jūs meklējat riska kapitālu no privātiem ieguldītājiem, jums jābūt reālistiskam attiecībā uz laiku un piepūli.

Padomi no haizivju tanka

Uzņēmēji, kas meklē kapitālu, var daudz uzzināt par kapitāla ieguldījumu meklēšanu, regulāri skatoties izrādi un mācoties no citu vadītāju panākumiem un kļūdām. Īstenojot šādus piecus padomus, var uzlabot jūsu panākumu iespējas gan ar “eņģeļiem”, gan “haizivīm”:

1. Palieciet atdzist

Neatkarīgi no kapitālistu uzvedības, kā vadītājam jums vajadzētu būt profesionālam, pieklājīgam un uzmanīgam. Reaģēšana natūrā uz sliktu ārstēšanu var likt justies labāk, taču tas nepalīdzēs sasniegt jūsu mērķi. Kad tiek uzdots jautājums, meklējiet tā pamatnozīmi. Ja, piemēram, potenciālais ieguldītājs saka, ka neredz tirgus iespēju, apsveriet, vai jūsu prezentācija ir pietiekami izskaidrojusi mērķa tirgu un ieņēmumu gūšanas stratēģiju. Ja nepieciešams, pirms nākamās iespējas pārskatiet prezentāciju, lai turpmāk izvairītos no līdzīgiem komentāriem.

Naudas iegūšana ir kā kandidāts prezidenta amata primārā - ne visiem patiks katrs kandidāts, un pat tie, kuriem patīk kāds kandidāts, var par viņu nebalsot. Pielāgojiet laika apstākļiem, nepārtraukti uzlabojiet savu prezentāciju, lai uzbudinātu klausītājus, un kliedējiet visas šaubas par jūsu produktu, tā tirgus potenciālu, vadības komandu un jūsu kolektīvajām spējām sasniegt uzņēmuma mērķus..

2. Atcerieties Zelta likumu

Atšķirībā no Bībeles sludinājuma, investori ievēro savus zelta likumus: “Tas, kam ir zelts, izstrādā noteikumus”. Izgudrotāji un uzņēmēji parasti uzskata, ka viņu ideja ir vissvarīgākais uzņēmuma panākumu elements. Investori uzskata, ka kapitāls ir vismaz tikpat vērtīgs, ja ne vēl vairāk, nekā nepierādīts produkts vai ideja. Tā rezultātā uzņēmēji bieži tiek uzpūsti, pat nevīžīgi, kad potenciālais ieguldītājs prasa ievērojami lielāku kapitālu, nekā uzņēmējs uzskata par taisnīgu.

Piemēram, Kimberlijs un Metjū Folejs pirmajā sezonā “Shark Tank” prezentēja dāvanu veikalu Wee Can Shop, kurā bērni var iepirkties. Viņi ierosināja, ka ieguldījums 200 000 ASV dolāru apmērā iegūs 30% akciju uzņēmumā, novērtējot kopējo uzņēmumu ar 666 666 USD - kaut arī iepriekšējā gada peļņa tik tikko sasniedza USD 13 000.

Viņu piedāvājums novērtēja uzņēmumu ar cenu un ienākumu attiecību - uzņēmuma kopējo vērtību dalot ar gada ienākumiem - vairāk nekā 51 reizi. Specializēti mazumtirdzniecības veikali, ko tirgo publiski, tiek pārdoti par cenām no 12 līdz 16 reizēm. Ja tādu pašu metriku izmantos Wee Can Shop, uzņēmuma pašreizējā vērtība tiks prognozēta no 150 000 līdz 200 000 USD. Milzīgas pārvērtēšanas rezultātā Foleys nesaņēma ne vienu piedāvājumu, ne arī nevienu pamudinājuma vārdu no investoru grupas..

3. Pārspēt divu minūšu pulksteni

Aktīvie privātie investori gada laikā redz vai dzird simtiem riska kapitāla prezentāciju, no kurām lielākā daļa viņus neinteresē. Rezultātā viņu uzmanības spēja nepārsniedz divas līdz trīs minūtes.

Asprātīgi vadītāji ir noslīpēti, dinamiski runātāji, kas rada cieņas pilnu, draudzīgu atmosfēru un var vienkārši parādīt savas idejas vai produkta priekšrocības. Izstrādājuma prototips, izmantotā izstrādājuma fiziska demonstrēšana vai vizuālie palīglīdzekļi šādā secībā, pareizi lietojot, var izraisīt uztraukumu.

Piemēram, Ravens Tomass trešajā sezonā “Shark Tank” epizodē pasniedza ar šokolādi pārklātu kliņģeri Painted Pretzel, lūdzot 100 000 USD apmaiņā pret 25% viņas uzņēmuma daļu. Viņas prezentācijā bija iekļauti produktu paraugi no viņas šokolādes ražošanas biznesa, kā arī ziņas, ka viņa bija spiesta iet prom no 2 miljonu dolāru pārdošanas Sam's Club, jo viņai trūka kapitāla pasūtījuma aizpildīšanai. Paraugs piesaistīja uzmanību, viņas entuziasms pārsteidza investorus, un Sam's Club interese radīja Sharks piedāvājumu ar viņas noteikumiem.

4. Izprotiet savu tirgu

Uzņēmēji optimismā pārvērtē sabiedrības pieprasījumu pēc jauna produkta vai pakalpojuma. Investori, no otras puses, varbūt dažkārt ir pārāk pesimistiski un pragmatiski domā par gaidāmajiem rezultātiem, redzot problēmas, kurās sponsori redz potenciālu.

Pirmajā sezonā Džefs un Annija Hjūsi nāca klajā ar ideju par kafejnīcu franšīzi, kas darbotos arī kā juridisko resursu centrs. Investori apšaubīja koncepcijas dzīvotspēju, atzīmējot, ka internetā ir pieejami lēti juridiskie pakalpojumi, kā arī sarežģījumus kafejnīcas vadīšanā ar legālu biznesu (jo katram aspektam ir vajadzīgas atšķirīgas prasmes), kā arī iespējamās licencēšanas problēmas no štatiem. un profesionālās asociācijas. Viņi arī apšaubīja, kāpēc advokāts nevis vienkārši atvērs konkurētspējīgu atrašanās vietu, nevis nopirks franšīzi.

Lai gan uzņēmēji kaislīgi nepiekrita profesionāļu bažām, neviens piedāvājums netika izteikts. Lai arī kafejnīca turpina darboties, pēdējo divu gadu laikā franšīzes nav pārdotas.

5. Esiet gatavi apspriest kontroli

Uzņēmuma dibinātāji un produktu izgudrotāji bieži nevēlas nodot kontroli pār savu “bērniņu” trešajām personām, nevēlas uzticēties citiem cilvēkiem, lai viņi pareizi izmantotu viņu idejas. Investori, no otras puses, ir norūpējušies par savu ieguldījumu aizsardzību un vēlas, lai vajadzības gadījumā spētu vadīt operācijas. Konflikts starp abiem ir neizbēgams.

Otrās “Shark Tank” sezonas laikā divi brāļi Stjuarts un Deivids Pickoffi piedāvāja 10% interesi par viņu mobilo izklaides franšīzes biznesu par USD 500 000. Iepriekšējā gada laikā uzņēmums nopelnīja USD 125 000, pārdodot USD 3,5 miljonus, un tajā piedalījās 140 franšīzes ņēmēji 28 štatos. Viena no haizivīm piedāvāja USD 500 000 par 51% uzņēmuma daļu, kurai pieder kontrolpakete. Brāļi nevēlējās pārdot vairāk nekā 49% īpašuma daļu un atstāja šovu nefinansētu. Uzņēmuma vietnē 2012. gada 1. martā tika norādīts, ka franšīzes ņēmēju skaits ir samazinājies līdz 130, kas ir 10 vietu zaudēšana kopš parādīšanās šovā.

Nobeiguma vārds

Labs produkts un visaptverošs, reālistisks tirgus iespēju novērtējums apvienojumā ar drosmīgiem stratēģiskiem plāniem ļaus jums nokļūt durvīs - tikai rūpīga sagatavošanās un profesionāla, neaizmirstama prezentācija aizvērs durvis un piesaistīs līdzekļus.

Apsveriet Deiva Meijera gadījumu, kurš šovā piedalījās trešajā sezonā. Viņam bija ļoti labs produkts - viegli tīrāma ūdens pudele, kas atskrūvēja gan no augšas, gan no apakšas - un viņam bija reāls priekšstats par uzņēmuma vērtību, prasot 60 000 USD par 5% procentiem. Viņa prezentācija šovā tika atklāta ar uzmanību piesaistošu triku: septiņu pēdu garais NBA Slavas zāles basketbolists Bils Voltsons bija ģērbies milzu Clean Bottle faksimilā un personīgi atbalstīja produktu. Deivs pārsteidza haizivis un ieguva savu investīciju kapitālu.

?