Kā apspriest algas un darba ieguvumus un iegūt vairāk - 9 svarīgi padomi

Tomēr šīs bailes lielākoties nav pamatotas. Vairāk nekā 80% darba devēju citā Salary.com aptaujā sacīja, ka viņi vienmēr sagaida, ka darbinieki ved sarunas, lai gan gandrīz visi apgalvo, ka, atbildot uz sarunu centieniem, viņi nekad nav atlaiduši vai pazeminājuši personu, kā arī neatcēluši darba piedāvājumu..

Jūsu alga ir viens no vissvarīgākajiem jūsu dzīves aspektiem, un jums vajadzētu būt informācijai par to, cik nopelnāt. Nepietiekama samaksa ietekmē jūsu dzīvesveidu, pensionēšanos un attieksmi pret darbu. Nebaidieties no sarunu galda - vienkārši pārliecinieties, ka esat gatavs un zināt, kādiem faktoriem vajadzētu ietekmēt jūsu lēmumus.

Norāda uz sarunām par

1. Vidējie atalgojuma diapazoni

Sarunas par gudru algu sākas ar izpēti. Vietnes, piemēram, Salary.com, Glassdoor un PayScale, sniedz informāciju par atalgojumu, piemaksām, pabalstiem un darba pienākumiem. Izmantojot šīs vietnes, varat pilnveidot meklēšanu pēc pilsētas, pieredzes un izglītības. Atkarībā no jomas, iespējams, varēsit iegūt papildu informāciju no tirdzniecības asociācijām. Nav pamata sākt sarunas, ja nav priekšstata par vidējo atalgojuma diapazonu par konkrētu darbu.

2. Jūsu pašreizējā alga

Ja maināt nodarbinātību, apsveriet, cik daudz nopelnāt šobrīd un cik daudz darba jums ir jādara. Pēc tam salīdziniet savus pašreizējos pienākumus ar tiem, kas nepieciešami ieņemamajam amatam. Ja jūs uzņematies vairāk pienākumu, apsveriet, cik palielinājums ir taisnīgs un saprātīgs.

Ja domājat par mazāk naudas ņemt vairāk darba, uzmanīgi pārbaudiet savus motīvus. Tā ir viena lieta, lai pieņemtu līdzvērtīgu stratēģisku lēmumu, piemēram, samazināt atalgojumu, lai pārietu no servera uz restorāna vadītāju. Bet, ja jūs pārslēdzaties emocionālu iemeslu dēļ, piemēram, tāpēc, ka esat sajukums pret savu priekšnieku, iespējams, vēlāk to nožēlosit.

Ja jūs lūdzat paaugstināt no pašreizējā darba devēja, apsveriet, vai jūsu pienākumi ir mainījušies salīdzinājumā ar to, kad sākotnēji ieņēmis šo amatu. Vai jums ir lielāka atbildība? Vai jūs pavadāt vairāk laika darbā? Vai esat ieguvis papildu prasmes? Vai esat kļuvis vērtīgāks savai organizācijai? Atbildes uz šiem jautājumiem var palīdzēt jums izskaidrot jūsu prasību paaugstināt lietu un atgādināt darba devējam par jūsu vērtību.

3. Jūsu individuālā pievienotā vērtība

Sarunās ņem vērā īpašo kvalifikāciju, kas ļauj radīt papildu vērtību uzņēmumam. Ja jums ir vēlama kvalifikācija, kas pārsniedz vidējo pretendentu (un uzņēmums cer gūt labumu no šīm prasmēm), tam vajadzētu būt gatavam samaksāt.

Ja jums ir īpašas prasmes vai sertifikāti, veiciet pētījumus savā nozarē, lai palīdzētu noteikt jūsu kvalifikācijas vērtību. Piemēram, vietnē ClearanceJobs.com ir sniegts ieskats par atšķirībām kompensācijās starp darbiniekiem, kuri ir atbrīvoti no darba, un tiem, kas nav atbrīvoti, un Network World atklāj IT sertifikātu papildu vērtību..

No otras puses, esiet reāls, ja neesat pieredzējis vai nepietiekami kvalificēts. Šaujot pa kāpnēm uz augstākas pakāpes, nav nekas nepareizs, bet, ja uzņēmums vēlas ieguldīt laiku un resursus, lai palīdzētu jums kāpt, jūs nevarat gaidīt tādu pašu algu kā pieredzējis profesionālis.

4. Dzīves izmaksas

Dzīves izmaksu aprēķināšana var būt ļoti svarīga, ja plānojat pārcelties uz dārgāku pilsētu jauna darba meklējumos. Izdevumi, piemēram, bērnu aprūpe, pārtika, transports un mājas apkure, dažādās pilsētās ir ļoti atšķirīgi, un tie var radīt nopietnas izmaksas no nepareizi sarunātās algas. Izveidojiet savu izdevumu kontrolsarakstu, piemēram, īri, automašīnas apdrošināšanu un pārtikas preces.

Vienojieties par algu, kas ļauj ērti dzīvot un atlicināt ietaupījumus, taču nelietojiet rēķinus vai dzīvesveida prasības, lai pamatotu algas pieprasījumu. Drīzāk koncentrējieties uz pilsētas mēroga datiem.

Piemēram, ja jūs domājat, ka būs nepieciešami papildu USD 500 mēnesī, lai īrētu dzīvokli jaunā pilsētā, kas ir līdzīga jūsu pašreizējai mājai, pieprasiet, lai jūsu alga atspoguļo pieaugumu. Lai palīdzētu noteikt taisnīgu algu, izmantojiet dzīves dārdzības kalkulatoru, tādu, kādu nodrošina CNN Money vai Bankrate.com..

5. Darba izmaksas

Uzdodiet sev dažus jautājumus, lai noteiktu mazāk acīmredzamas darba izmaksas:

• Vai jums ir jāvalkā noteikta apģērba zīmols vai jāuztur noteikts izskats?
• Vai jums ir nepieciešams drošs transports, lai varētu apceļot darbu??
• Vai jums būs jāiegādājas speciāli instrumenti un piederumi?

Faktors visās ar darbu saistītajās izmaksās, ieskaitot sabiedrisko transportu vai gāzi, ceļa nodevas un stāvvietu nodevas. Ja jūtat, ka ar darbu saistītie izdevumi netiek pietiekami segti no jūsu piedāvātās algas un darba devējs neieplūst budžetā, mēģiniet vienoties par pabalstiem, kas nav saistīti ar algu, piemēram, par transporta, pārcelšanās un garderobes pabalstiem..

6. Dzīvesveida ierobežojumi

Neļaujiet uzņēmumam bez maksas uzspiest jūsu personīgo dzīvi. Dažām pozīcijām ir nepieciešams, lai jums būtu dežūras 24 stundas diennaktī vai 24 stundas nedēļā, lai atbildētu noteiktā laika posmā, pat ārpusstundu laikā. Varbūt jūs atradīsit, ka potenciālais darba devējs uzliek ārzemju ceļojumu ierobežojumus, pirms ceļojuma prasa paziņojumu un apstiprinājumu, kā arī ierobežo vai aizliedz veikt otro darbu. Šīs prasības pārsniedz normālo, un uzņēmumam, kas izvirza šādas prasības, vajadzētu būt gatavai maksāt virs vidējās algas.

Salīdziniet algas amatiem, uz kuriem attiecas īpaši nosacījumi, ar tām, kas nepalīdz jums vienoties. Piemēram, atslēgvārdu pievienošana, piemēram, “dežūra” vai “ceļošana”, pētot māsu pozīcijas, izmantojot algas meklēšanas meklēšanas rīku patiešām.com, var atklāt atšķirības atalgojumā. Jūs varat veikt līdzīgus salīdzinājumus, izmantojot atslēgvārdus, lai pārskatītu pašreizējās darba reklāmas savā jomā un iegūtu ieskatu par atalgojumu, priekšrocībām un priekšrocībām..

7. Ieguvumi

Neuzliecieties tik ļoti uz savu algu, ka aizmirstat citus finansiālos ieguvumus, piemēram, pierakstīšanās bonusu, veicināšanas programmas, akciju opcijas un peļņas dalīšanas plānus. Apsveriet uzņēmuma pensionēšanās un apdrošināšanas plānus un to, vai kopējā pabalstu pakete ietaupīs naudu un palīdzēs sasniegt jūsu finanšu mērķus.

Tāpat noteikti ņemiet vērā atlaišanu. Lai arī var šķist neērti apspriest nodarbinātības pārtraukšanas nosacījumus, kad jūs meklējat darbu vai meklējat paaugstinājumu, daudzās jomās tas ir pilnīgi normāli.

Neuzņemieties no nefinanšu priekšrocībām, piemēram, iegādājieties biroju, nevis kabīni. Un, kad jūs risināt sarunas par perksiem, pārliecinieties, ka saņemat lietas, kas jums patiešām sniedz labumu, piemēram, iespēju veikt telekomunikāciju vai papildu atvaļinājumu laiku. Kopumā, jo mazāk pabalstu piedāvā darba devējs, jo vairāk jums vajadzētu sagaidīt no algas.

8. Amata nosaukums

Daži uzņēmumi cenšas atbrīvoties no atbildības kaudzes un kompensēt darbiniekiem mazos maksājumus un lielos titulus. Protams, šķiet, ka labi izklausās svarīgi, taču amata nosaukums bez atbilstošas ​​algas ir labs veids, kā atrasties pārāk noslogotiem un nepietiekami apmaksātiem..

Mērķis ir iegūt labāko titulu, ko varat iegūt, taču koncentrējieties uz naudu. Tas nozīmē, ka, ja nesaņemat vēlamo algu, bet tomēr vēlaties darbu, smagi risiniet sarunas par iespaidīgu titulu. Tādā veidā vēlāk var būt vieglāk iegūt darbu ar augstāku atalgojumu, ja izvēlēsities nenoturēties.

9. Darba devēja pamatinformācija

Pirms darba intervijas izpētiet darba devējus, lai jūs zināt, ar ko jūs risināt sarunas. Sazinieties ar profesionāliem kontaktiem, kuri ir pazīstami ar uzņēmumu, un izmantojiet tiešsaistes resursus, piemēram, LinkedIn un uzņēmuma pārskatus Glassdoor, lai noteiktu, kā uzņēmumi izturas pret saviem darbiniekiem, vai viņiem ir reputācija par taisnīgu kompensāciju un cik bieži viņi paaugstina. Meklējiet uzņēmuma vietnē tā finanšu pārskatus un pārskatiet ziņu pārskatus, lai uzzinātu, kā tas darbojas finansiāli. Šis pētījums var palīdzēt noteikt, vai uzņēmums cieš grūtības, skumjas vai akcionāri to kontrolē.

Ja uzņēmumam patīk spēlēt grūtibumbu vai ja jums ir šausmīgs reisu pieaugums un jūs joprojām plānojat strādāt, agresīvi risiniet sarunas par sākumalgu. Pretējā gadījumā dzīves dārdzība varētu ātri pārsniegt jūsu ieņēmumus. Un atcerieties, ka daži uzņēmumi aprēķina paaugstinājumus, prēmijas un citus atvieglojumus procentos no jūsu algas - piemēram, uzņēmums katru gadu var automātiski palielināt 2,5%. Lielāka sākuma alga palielina dolāru procentuālo pieaugumu, kas noteikts procentos no algas.

Nobeiguma vārds

Uzņēmumi cenšas pieņemt lēmumus savās interesēs, un jums vajadzētu rīkoties tāpat. Labākais veids, kā iegūt to, ko vēlaties, ir jautāt. Nekautrējieties no sarunām par naudu un nerunājiet pats, jo jūs uztrauc tas, kā jūtas vai reaģēs persona, kas atrodas galda otrajā pusē. Atcerieties, ka sarunām nepieciešama drosme, pārliecība un prasmes, kas ir vieglāk, kad esat paveicis mājas darbus.

Apsveriet šo padomu no Harvard Business Review: Kad jūs risināt sarunas par algu, visus naudas jautājumus - piemēram, pabalstus, prēmijas un pabalstus - uzreiz novietojiet uz galda, nevis risiniet jautājumus kā individuālu pieprasījumu virkni. Pretējā gadījumā jūs varat izraut darba devēja pacietību un dāsnumu.

Visbeidzot, kad esat iesaistījies sarunās, uzmanīgi izvēlieties cīņas. Neuztraucieties par katru sīkumu un nekļūdieties, virzot sarunas tālāk, nekā nepieciešams, tikai tāpēc, ka esat apņēmības pilns nokļūt.

Vai nesen esat norunājis par jūsu algu vai pabalstiem? Kādus padomus jūs varat ieteikt?