Kā uzdot savam boss paaugstinājumu darbā un to iegūt

Lielākā daļa cilvēku no visas sirds teiktu, ka nē. Saskaņā ar Roberta puses pētījumu, kas citēts Fortūnā, 46% ASV darbinieku uzskata, ka viņiem ir nepietiekama samaksa. Tas nav pārsteidzoši, ņemot vērā, ka algas pēdējās desmitgadēs tikpat kā nav sasniegušas inflāciju. Mēs nopelnām vairāk nekā nopelnījām pirms 40 gadiem, bet mums ir tikpat liela pirktspēja kā 1978. gadā.

Ja vēlaties saņemt samaksu, ko esat vērts, tas ir atkarīgs tikai no jums un tikai jūs pats. Bet prasīt paaugstinājumu vai paaugstinājumu nav viegli. Lūk, kas jums jāzina, lai padarītu sevi pārliecinošu.

Pirms tikšanās ar savu priekšnieku

Ideālā gadījumā jums jāsāk gatavoties mēnešus pirms jūs pat vērsāties pie sava boss, lai paaugstinātu. Lūk, kā uzstādīt sevi veiksmei.

1. Nosakiet mērķus un veiktspējas metriku

Vai jūs zināt, kas no jums tiek gaidīts pašreizējā lomā? Daudzi darbinieki nav pārliecināti par to, ko viņu priekšnieks un citi priekšnieki vēlas, lai viņi sasniegtu viņu pilnvaru laikā uzņēmumā. Sāciet tikšanos ar savu priekšnieku, lai runātu par to, kā jūs dzīvojat atbilstoši viņu cerībām. Kur viņiem šķiet, ka jūs esat izcils? Kurās jomās jums ir jāuzlabo?

Uzsākot atklātu diskusiju par jūsu sniegumu, priekšniekam tiek parādītas divas lietas. Pirmkārt, tas parāda, ka jums rūp sava loma un vēlaties darīt visu iespējamo. Otrkārt, tas parāda, ka jums ir iniciatīva un jūs nekautrējaties no kritikas. Tas viss ir milzīgs stimuls jūsu profesionālajai reputācijai.

Protams, ir svarīgi ņemt atsauksmes no sava priekšnieka un strādāt, lai tās ieviestu ikdienas lomā. Jūs dramatiski palielināsit koeficientu paaugstināšanai, ja pierādīsit, ka satiekaties un pārsniedzat rādītājus, kurus jūsu darba devējs izmanto, lai novērtētu jūsu sniegumu..

Šī tikšanās ir arī lieliska iespēja sarunāties ar savu priekšnieku par karjeras mērķiem. Paskaidrojiet, kā pašreiz viens vai divi no šiem mērķiem varētu dot labumu uzņēmumam. Piemēram, ja jūs galu galā vēlaties iegūt līdera amatu, palūdziet savam priekšniekam ļaut jums vadīt nākamo komandas projektu. Ja vēlaties pāriet uz pārdošanu, jautājiet savam priekšniekam, vai varat kādu dienu atzīmēt kopā ar pārstāvi, lai redzētu, kā loma jums varētu būt piemērota.

Atklāšanās par karjeras mērķiem parāda, ka jūs interesē palikt uzņēmumā ilgtermiņā, un šī apņemšanās palīdz, kad ir pienācis laiks lūgt paaugstinājumu..

2. Veiksmes kleita

Neatkarīgi no tā, vai jūs to saprotat, nē, jūsu priekšnieks, citi priekšnieki un kolēģi jūs pastāvīgi novērtē. Viņi spriež par tevi pēc paveiktā darba, teiktajām lietām un tā, kā ģērbies.

Patīk vai nē, apģērbam, ko valkāsi darbā, ir nozīme. Viņi sūta spēcīgu signālu citiem cilvēkiem par to, cik ļoti tu cieni sevi un paveikto darbu, cik spējīgs esi un kādām grupām tu pieder.

Piemēram, iedomājieties, ka jūsu biroja apģērba kods katru dienu ir “gadījuma piektdiena”. Visi jūsu kolēģi parādās džinsos vai hakatos un kreklā ar īsām piedurknēm. Savukārt jūsu priekšnieks katru dienu parādās uzvalkā un kaklasaitē. Kas varētu notikt, ja jūs katru dienu sākat parādīties biznesa uzvalkā?

Jūs ne tikai izskatīsities profesionālāks un spējīgāks - kaut ko noteikti pamanīs jūsu priekšnieks -, bet arī jūs varētu justies profesionālāks un spējīgāks. Varētu arī šķist, ka jūsu priekšnieks un kolēģi izturas pret jums ar lielāku cieņu un vairāk uzklausa jūs, kad esat ģērbies kā augstākā vadība.

Teiciens “Ģērbies vēlamajam darbam, nevis tam, kas tev ir” ir labs padoms. Ja vēlaties paaugstināt, tad sāciet ģērbties tā, kā esat pelnījis.

Ja jums šobrīd ir budžets, neuztraucieties. Ir daudz iespēju, kā par ierobežotu budžetu izveidot darba garderobi. Piemēram, bieži veikalā un preču veikalā var atrast lielisku darba apģērbu. Varat arī izveidot kapsulu skapi darba apģērbam, ieguldot dažos kvalitatīvos gabalos, kurus varat sajaukt un saskaņot, lai izveidotu vairākus dažādus tērpus..

3. Uzmanīgi dalieties ar uzvarām

Vai jūs dalāties ar paveikto ar savu priekšnieku? Vai jūs pastāstāt viņiem par jauno klientu, kuru tikko pierakstījāties, vai par produkta defektu, kuram jūs beidzot atradāt risinājumu?

Komunikācija par panākumiem darbā var justies neērti. Lielākā daļa cilvēku nevēlas lielīties vai justies kā viņi aizrauj uzmanības centrā. Saskaņā ar LinkedIn aptauju, 46% profesionāļu atzīst, ka nav pārliecināti par savu sasniegumu aprakstīšanu, un 53% drīzāk runā par kolēģa sasniegumiem nekā viņu pašu.

Tomēr, ja vēlaties paaugstināt, tad jūsu priekšniekam jāzina, kādu lielisku darbu jūs šobrīd darāt. Viņiem ir jāsvin jūsu panākumi tieši kopā ar jums.

Kā jūs paziņojat par savu vērtību, neizklausoties pēc demonstrācijas vai paraut? Viens veids ir padarīt to par regulāru lietu. Reizi mēnesī nosūtiet savam priekšniekam e-pastu, kurā uzsvērts paveiktais. Pārliecinieties, ka šie sasniegumi ir tieši saistīti ar jūsu organizācijas mērķiem vai pašreizējās lomas galvenajiem darbības rādītājiem.

Lai izvairītos no pārāk augstprātīgiem vai drosmīgiem, turiet savus e-pastus īsus, vienkāršus un bez tādiem īpašības vārdiem kā “lieliski” vai “iespaidīgi”. Pirms aprakstāt savus personīgos sasniegumus, lai veicinātu labo gribu un nodrošinātu, ka ikviens saņem pelnīto atzinību, dalieties ar kolēģu un komandas panākumiem..

Vienmēr iekļaujiet datus par to, kā jūsu sasniegumi organizācijai sniedz finansiālu labumu, neatkarīgi no tā, vai tas ļauj ietaupīt vai pelnīt naudu. Un noteikti saglabājiet šo e-pastu kopijas; tie satur vērtīgu informāciju, kuru varat izmantot, kad ir laiks lūgt paaugstinājumu.

4. Zini, ko tu esi vērts, reāli

Pirms prasāt paaugstinājumu, pārliecinieties, vai esat vērts vairāk naudas, nekā jau saņemat. Jūsu vērtība ir atkarīga no vairākiem faktoriem, tostarp no tā, cik daudz citi nopelna jūsu nozarē, no jūsu pieredzes līmeņa, īpašajām prasmēm un pat no jūsu ģeogrāfiskā stāvokļa.

Karjeras izglītībai ir noderīgs rīks jūsu algas diapazona aprēķināšanai. Rūpīgi izpētiet to, lai pārliecinātos, vai jūsu pieprasījums ir pamatots. Jūs varētu nodarīt vairāk ļauna nekā laba, ja jūs prasāt palielināt USD 5000, kad jau nopelnāt par 5000 USD vairāk, nekā esat vērts.

Varat arī izmantot tādas vietnes kā Glassdoor, Salary.com, patiešām un PayScale, lai izpētītu algas diapazonus, taču ņemiet vērā, ka tās nodrošina tikai vidējo algu par jūsu amatu. Citi faktori, kas ietekmē to, cik esat vērts, ir jūsu pieredze un izglītības līmenis. Liela nozīme ir arī jūsu sasniegumiem, balvām, apmācībai un sertifikācijai, profesionālajai reputācijai un maigām prasmēm.

Ja jūs joprojām neesat pārliecināts, cik daudz jūs esat vērts, sazinieties ar kolēģiem vai citiem nozares darbiniekiem, izmantojot LinkedIn vai tīkla iespējas, piemēram, tirdzniecības konferences.

Kad visi pētījumi ir pabeigti, nāciet klajā ar paaugstinātu summu, kas ir reāla jūsu organizācijai un nozarei. Saskaņā ar Fortune teikto, ASV vidējais paaugstinājums vairāku desmitu gadu laikā ir bijis aptuveni 3% no gada algas. Ja plānojat prasīt vairāk nekā šo, pārliecinieties, ka jums ir garš panākumu saraksts, kas pierāda, kāpēc jūs esat tā vērts.

5. Analizējiet savas organizācijas sniegumu

Jūsu izredzes iegūt paaugstinājumu ir tieši saistītas ar jūsu organizācijas sniegumu pēdējos 6–12 mēnešos. Ja jūsu uzņēmumam pašlaik ir grūts laiks, piemēram, pārdošanas apjomi ir mazāki un tiek ieviesti apjomīgi izmaksu samazināšanas pasākumi - nav piemērots laiks, lai pieprasītu vairāk naudas.

Rūpīgi apskatiet, kā jūsu organizācija ir darbojusies pēdējā gada laikā. Ar kādiem izaicinājumiem tā saskaras šobrīd? Kā jūs varētu palīdzēt atrisināt šīs problēmas??

Ja jūsu organizācija piedzīvo sarežģītu laiku, iespējams, labāk gaidīt dažus mēnešus, līdz tirgus uzlabojas. Tomēr ņemiet vērā, ka joprojām varat lūgt citas priekšrocības. Piemēram, jūs varētu lūgt palielināt krājumus uzņēmumā, vairāk atvaļinājumu laika, lielāku prēmiju gada beigās, iespēju veikt telekomunikāciju dažas dienas nedēļā vai pat paaugstinātu līmeni, kurā jūsu alga pakāpeniski palielinās virs 6 - vai 12 mēnešu periods.

6. Praktizējiet savas sarunu prasmes

Kad jūs prasīsit noteiktu summu, jūsu priekšnieks, iespējams, cīnīsies ar mazāku summu. Sarunas par algu gandrīz vienmēr ir saistītas ar dažām sarunām. Ir ļoti svarīgi izmantot savas sarunu prasmes un būt pārliecinātiem par savu stāvokli. Pat ja jūsu priekšnieks domā, ka esat pelnījis paaugstinājumu, viņi, iespējams, liks jums strādāt tā labā.

Apgūstiet efektīvu sarunu taktiku, piemēram, izmantojiet klusēšanu savā labā un lūdziet nedaudz vairāk naudas, nekā jūs domājat saņemt. Bijušā starptautiskā ķīlnieku sarunu vedēja Krisa Vosa grāmata “Nekad nesadaliet atšķirības: sarunas it kā būtu atkarīgas no tā” var palīdzēt uzlabot sarunu prasmes.

Emociju pārvaldīšana sarunu laikā

Viena no vērtīgākajām sarunu stratēģijām ir emociju kontrole. Bet tas nenozīmē, ka sarunu procesā tiek apklusināta katra emocija. Jūsu emocijas var būt vērtīgs resurss saspringtās situācijās, ja vien jūs neļaujat viņiem jūs kontrolēt.

Praksē šīs stratēģijas tagad, lai jūs labāk pārvaldītu savas emocijas, kad esat klātienē ar savu priekšnieku.

Esiet piesardzīgs

Apdomīgums ir galvenā veiksmīgu sarunu sastāvdaļa, norāda rakstniece un biznesa profesore Širli Kopelmana. Kad esat prātā, jūs zināt, ko jūtat, un pajautājiet sev, vai ir lietderīgi izteikt šo emociju. Ja emocijas traucē sasniegt to, ko vēlaties sasniegt, tad jums tā jānovirza.

Viens veids, kā to izdarīt, ir aizstāt negatīvās domas ar pozitīvajām domām. Piemēram, saspringtu sarunu laikā jūs varētu domāt: “Man neveicas labi. Mans priekšnieks sacīs nē manam lūgumam. ” Tiklīdz jums ir šī doma, dziļi elpojiet un pasakiet sev: “Es esmu tā vērts, ko es lūdzu. Es būšu mierīgs un pārliecināts un paskaidrošu, kāpēc esmu nopelnījis šo paaugstinājumu. ”

Pārinterpretējiet trigeri

Iedomājieties, ka jūs tikko prasījāt savam priekšniekam algas palielinājumu 5000 ASV dolāru apmērā. Tā vietā, lai smaidītu un teiktu: "Protams, nav problēmu!" kā jūs cerējāt, ka viņi to darīs, viņi nopūtās. Viņu pleci nokrīt, un viņi paskatās uz savām piezīmēm. Pēc sekundes jūsu pārliecība pazūd; acīmredzot viņi nedomā, ka tu esi šīs summas vērts, un gatavojas tevi samazināt. Viņu ķermeņa valoda tevī uzreiz izraisa stresu un bailes.

Lai rīkotos šādās situācijās, Kopelmans iesaka pārinterpretēt sprūdu, kas izraisa jūsu negatīvās emocijas. Iedomājieties, ka iemesls, kāpēc jūsu priekšnieks nopūtās un nolaida plecus, ir tas, ka viņiem ir atvieglojums, ka jūs nelūdzāt vairāk naudas. Jūsu pašpārliecinātība strauji pieaug, un jūs varētu justies empātijā pret viņu nostāju. Šīs pozitīvās emocijas varat izmantot, lai pārliecinoši izskaidrotu, kāpēc esat šīs summas vērts.

7. Praktizējiet savu piķi

Lūgums paaugstināt ir nervu sabojājoša pieredze daudziem cilvēkiem. Lai to vienmērīgi izietu, ir svarīgi, lai jūs praktizētu savu piķi pirms tikšanās ar savu priekšnieku.

Palūdziet savu dzīvesbiedru, partneri vai uzticamu kolēģi sēdēt pie jums un spēlēt lomu sanāksmē. Lūdziet viņiem nākt klajā ar dažiem grūtiem jautājumiem, kurus jūsu boss varētu uzdot, lai jūs varētu iemācīties labāk domāt uz kājām un nākt klajā ar lieliskām atbildēm.

Lomu spēlēšana sākumā varētu justies neērti, bet ne tik neērti, kā jutīsieties, ja ieiesit sapulcē ar savu priekšnieku, nemaz nenodarbojoties ar viņu..

Lūdz paaugstināt

Jūs esat gatavs sēdēt pie sava priekšnieka un prasīt vairāk naudas. Lūk, ko darīt.

1. Pirms sanāksmes praktizējiet spēka pozu

Slavenajā TED sarunā “Jūsu ķermeņa valoda var mainīt to, kas jūs esat”, Hārvardas profesore Eimija Kudija skaidro, kā jūs varat palielināt savu pārliecības līmeni, praktizējot spēka pozas. Spēka poza ir ķermeņa poza, kas ir atvērta un pārliecināta, piemēram, stāvot ar platu kājām un rokas uz gurniem. Kudija savā grāmatā “Klātbūtne” saka, ka fiziskām pozām ir tiešāka saikne ar prātu nekā citām pašpārliecinātību veicinošām metodēm, piemēram, pozitīvam pašrunām, padarot tās efektīvākas.

2010. gada pētījums, kas publicēts žurnālā Psychological Science, apstiprina Cuddy apgalvojumus. Tajā tika atklāts, ka dalībnieki, kuri divas minūtes praktizēja enerģijas pozu, pieredzēja augstāku testosterona līmeni un zemāku stresa hormona kortizola līmeni nekā tie, kuri praktizēja mazjaudas pozas, piemēram, sēdēja ar noliektiem pleciem, skatījās uz grīdu. Tas izraisīja lielāku riska toleranci.

Jaudīgas pozas var nederēt visiem, taču tās noteikti ir vērts izmēģināt. Tas var arī palīdzēt uzzināt, kā jūsu ķermeņa valoda ietekmē citu cilvēku emocijas, un izmantot to savā labā. Var palīdzēt grāmatas, piemēram, bijušā FB pretizlūkošanas darbinieka Džo Navarro “Tas, ko saka katrs ķermenis”. Piemēram, sēžot taisni ar pleciem aizmugurē un smaidot projicē vieglu un pārliecinātu gaisu, kuru jūsu priekšnieks uzņems.

2. Nesūdzies par savu pašreizējo algu

Sūdzoties par jūsu pašreizējo algu, jūs negūsit nekādas labvēlības ar savu priekšnieku. Faktiski, iespējams, tas nodarīs vairāk ļauna nekā laba. Kad jūs ieliekat savu priekšnieku aizsardzībā, sanāksmē nekas pozitīvs nenāks.

Vēl viens nē-nē, salīdzinot jūsu algu ar kolēģu sarunu laikā. Piemēram, iedomājieties, ka sakāt: “Janet nopelna USD 60 000 gadā, un es strādāju daudz grūtāk nekā viņa, tāpēc man vajadzētu samaksāt vismaz 67 000 USD.” Šī nepatīkamā attieksme neliks jums paaugstināt un pat varētu atlaist.

Tā vietā koncentrējieties uz to, kā jūs varat atrisināt dažas uzņēmuma problēmas un palīdzēt tai pārvarēt īpašus izaicinājumus, ar kuriem tā saskaras nākamajos mēnešos un gados. Kad jūs paziņojat savu vērtību, jūsu priekšnieks baidīsies zaudēt jūs konkurentam, palielinot varbūtību, ka jūs iegūsit to, ko vēlaties.

3. Laiks pareizi

Kad jūs lūdzat paaugstināt, ir tikpat svarīgi, kā jūs prasāt.

Parasti vadītājiem ir lielāka elastība budžetos, kamēr tiek veikts darbības pārskats, īpaši, ja uzņēmumam klājas labi. Jums varētu būt lielāki panākumi, ja ikgadējā vai pusgada darbības pārskata laikā pieprasāt paaugstināšanu.

Vēl viens piemērots laiks jautāt ir tas, kad esat ieguvis ievērojamu uzvaru, piemēram, nodrošinot ienesīgu jaunu klientu. Brauciet līdz labas gribas vilnim līdz sava priekšnieka amatam un izmantojiet savus panākumus.

Protams, ir arī gadījumi, kad nav laba ideja prasīt paaugstinājumu. Piemēram, pārtrauciet jautāt, kad jūsu uzņēmums vai komanda ir piedzīvojusi lielas neveiksmes, kad uzņēmums cīnās ar finansiālu stāvokli vai kad jums vēl nav bijis nekādu nesenu sasniegumu, ko dalīties ar priekšnieku..

Ko darīt, ja jūsu boss saka nē

Ja jūsu priekšnieks noraidīs jūsu paaugstināšanas pieprasījumu, neuzņemieties to personīgi. Iespējams, ka lēmumam ir maz sakara ar jūsu raksturu vai vērtību, bet vairāk - ar uzņēmuma pamatvērtību. Jūsu priekšnieka rokas var būt sasietas, tāpēc neļaujiet paaugstināšanas trūkumam ietekmēt jūsu darba attiecības.

Tā vietā pajautājiet, ko jūs varat darīt, lai nopelnītu paaugstinājumu. Uzdot šo jautājumu ir lielisks veids, kā pozicionēt sevi nākotnē. Ja jūsu priekšnieks dod jums norādījumus un jūs sekojat līdzi, viņiem būs daudz grūtāk noraidīt jūsu pieprasījumu, kad jūs atkal izvirzīsit tēmu. Jautājiet ne tikai par mērķu izklāstu, bet arī par to, kad jūs varat nākamreiz iepazīstināt ar tēmu. Pēc tam pārliecinieties, vai esat sasniedzis šos mērķus un uzdevumus, un veiciet nevainojamu uzskaiti, lai nākamajā reizē nodrošinātu paaugstinājumu.

Nobeiguma vārds

Lūgums paaugstināt ir normāla karjeras sastāvdaļa; visiem tas jādara vismaz vienu reizi, un, visdrīzāk, diezgan regulāri. Galu galā tā ir reta organizācija, kas labprāt izdala papildu naudu saviem darbiniekiem.

Lai arī prasīt paaugstinājumu var justies stresa stāvoklī, tam nav jābūt. Laiks, kas nepieciešams, lai pierādītu savu vērtību organizācijai un parādītu, kā jūsu centieni pozitīvi ietekmē pamatvirzienu, ir tāls ceļš, lai saņemtu jā no sava priekšnieka.

Kādi padomi un stratēģijas ir jums labi darbojušās, kad lūdzāt paaugstinājumu?