Izskaidrota ķermeņa valoda - ko īsti saka jūsu ķermenis?
Viens skatiens uz jums un jūsu intervētājs uzzinās, ka jūs uzdodat priekšu. Kāpēc?
Jo, lai gan jūs varētu gribu Lai parādītu pozitīvu, pārliecinātu tēlu, jūsu ķermeņa valoda visiem saka, ka jūs esat nervozs, varbūt pat nobijies. Jūsu ķermeņa valoda var būt neveiksmīga darba intervijas iemesls.
Ķermeņa valoda: valoda, kurā nerunājam
Vai esat kādreiz satikuši kādu, kuram uzreiz neuzticaties? Vai arī, vai jūs kādreiz esat zinājuši, ka kāds melo, pat ja viņš uzstājas pateikt patiesību?
Lielākoties jūs, iespējams, neapstājaties un domājat par savu ķermeņa valodu. Bet tava sejas izteiksme, stāja un žesti pasaulei pasaka, kas ir kas patiesi notiek jūsu galvas iekšpusē. Piemēram, jūs varētu mēģināt pateikt savam priekšniekam, ka kavējāt darbu satiksmes dēļ, taču šis ātrais skatiens pa kreisi un nervozais smaida raustījums jūs katru reizi atvairīs..
Šīs neverbālās pazīmes ir tik izplatītas un tik plaši atzītas, ka ikviens, no jebkuras kultūras, var diezgan daudz pateikt, kā jūtas persona, kas tos veido.
Piemēram, iedomājieties, ka redzat cilvēku, kurš staigā pa ielu. Viņa pleci ir saliekti, un galva ir uz leju. Jums nevajag, lai es jums teiktu, ka viņam bija diezgan drausmīga diena. Varbūt viņš kaut kādā veidā tika noraidīts vai zaudēja darbu.
Šeit ir vēl viens puisis. Viņš ir sapulcē, klausās prezentāciju. Pēkšņi viņš aizver acis un satver deguna tiltu. Tad, aizvērtas acis, viņš sāk berzēt pieres augšpusi gar matu līniju. Izdariet šos divus žestus pats, un jūs sapratīsit, ka šis puisis tikko dzirdēja sliktas ziņas tajā prezentācijā, un viņš mēģina izdomāt, kā ar to rīkoties.
Redzi ķermeņa valodas spēku? Šie žesti un sejas izteiksmes pasaulei pasaka, ko domājat un kā jūtaties. Un lielākoties to pat neapzinās.
Es uzskatu, ka ķermeņa valoda ir aizraujoša tēma, jo, apzinoties, cik tā ir varena, varat sākt to lietot savā labā.
Jūsu ziņojuma modificēšana
Atgriezīsimies pie tā darba intervijas piemēra, ar kuru sākām. Atcerieties, cik nervozs jūs bijāt?
Nu, jūs joprojām varētu būt nervozs. Bet tagad, kad jūs zināt, ka jūsu ķermenis atmet patiesās jūtas, varat modificēt to, ko jūs darāt, lai projicētu pārliecinātāku tēlu. Intervētājs to nedara vajag zināt, ka jūs patiesībā esat nervozs!
Vispirms apsēdieties krēslā un saceraties pleciem. Uzmeklējiet, izveidojiet acu kontaktu un pārliecinieties, ka jūsu zods ir paralēli grīdai. Pārtrauciet žiglot kāju un koncentrējieties uz to, lai mierīgi saliktu rokas klēpī. Pēc tam nedaudz noliecieties uz iekšu, lai jūs pilnībā koncentrētos uz to, ko saka interesents. Kad runājat par paveikto, izmantojiet apzināti žestus un runājiet lēnā, zemākā balss tonī.
Šie daži pielāgojumi būtībā pārvērta nervozu intervētāju par pašpārliecinātu, harizmātisku pretendentu! Kurš gan negribētu jūs tagad nolīgt?
Ķermeņa valodas priekšrocības
Es domāju, ka zināšanas par ķermeņa valodas metodēm ir noderīgas vairākos veidos.
Pirmkārt, savā labā savā karjerā varat izmantot ķermeņa valodu. Nedaudz modificējot žestus, jūs varat justies pārliecināts pat nervozējot. Un es zinu, ko jūs varētu domāt… vai tas nav tāds kā melošana? Es domāju, ka jūs izliekaties par kaut ko tādu, kas jūs neesat. Tas ir mazliet maldinoši, vai ne?
Nu, jūs par to varētu domāt. Bet ķermeņa valoda ir pārsteidzoša ar to, ka, pārtraucot šos nervozos žestus, jūs pārstājat justies kā nervozi. Ķermeņa valodas pielāgošana nozīmē, ka jūs kontrolējat. Kad jūs centīsities parādās pārliecinoties, ka jūs gatavojaties jūt pārliecinātāks. Tas ir diezgan neticami.
Vēl viena ķermeņa valodas pielāgošanas priekšrocība ir tā, ka tā ļauj labāk lasīt apkārtējiem. Jūs varat vieglāk pamanīt, kad cilvēki ir skumji, sajukumā, nervozi vai ambivalenti. Jūs varat pateikt, vai viņus patiesi interesē tas, ko jūs sakāt, vai vienkārši izlikāties.
Es galvenokārt izmantoju savas zināšanas par ķermeņa valodu, lai novērotu apkārtējos cilvēkus. Esot vērīga, es grūtā laikā esmu ļāvis man palīdzēt draugiem un ģimenes locekļiem. Viņi var mēģināt uzvilkt drosmīgu seju, taču viņu ķermeņa valoda man dod pietiekami daudz pavediena, lai turpinātu rakt un uzzinātu, kas ir nepareizi.
Ko meklēt
Ķermeņa valoda vienmēr pasaka patiesību un ar labu iemeslu. Mūsu žesti nāk tieši no mūsu limbiskajām smadzenēm, kuras ir tikai refleksi un darbojas bez apzinātas domas. Tas ir aizraujoši, jo daudzi no žestiem, kurus mēs veicam, neapzināti kaut kādā veidā aizsargā mūsu ķermeni.
Piemēram, kad mēs jūtamies neērti kādam citam, mēs bieži atliecamies, pat nezinot. Kāpēc? Ķermeņa valodas eksperti apgalvo, ka tas ir tāpēc, ka mēs vēlamies novietot savu rumpi (pilnu ar visiem šiem dzīvībai svarīgiem orgāniem) tālāk no šiem “draudiem”. Kad mēs dzirdam kaut ko, kas mums nepatīk, vai kaut kādā veidā jūtamies apdraudēti, mēs bieži sakrustojam rokas. Atkal, lai aizsargātu mūsu rumpi.
Vēl viens labs piemērs ir noliekšanās. Kad mēs noliecamies, mēs sniedzam zemapziņas pavedienu, ka mēs esam ieinteresēti, ko otra persona saka. Tas parāda uzticēšanos, jo mēs būtībā pārvietojam savu vērtīgo rumpi tuvāk otrai personai, ļaujot viņiem zināt, ka mēs nebaidāmies.
Lieta par ķermeņa valodu ir tāda, ka mēs ir tika mācīts, kā to vismaz zināmā mērā ignorēt. Piemēram, cik reizes jūs esat smaidījis un piekrītoši pamājis, kad iekšpusē jūs patiešām gribējāt uznākt dusmās? Jā, es tā domāju. Lielākā daļa no mums vismaz nedaudz var gulēt ar seju. Tas ir iemesls, kāpēc jums vienmēr vispirms vajadzētu apskatīt citas pazīmes, lai uzzinātu, ko kāds patiesi izjūt.
Pēc ķermeņa valodas eksperta Džo Navarro domām, vislabākā vieta, kur meklēt, ir kāda cilvēka pēdas. Lielākā daļa no mums nekad nedomā par to, ko mūsu kājas dara, tieši tāpēc tās bieži ir visvieglāk lasīt.
Piemēram, ja jūs ejat līdz diviem cilvēkiem, kas runā, un viņi pagriež gurnus pret jums, bet ne kājām, tad graciozi izejiet no skatuves pa kreisi. Viņi, visticamāk, parāda, ka drīzāk nevēlas, lai jūs viņiem pievienotos. Cilvēki bieži norāda kājas uz kaut ko, kas viņiem patīk.
Vai arī iedomājieties, ka jūs sēdējat kopā ar draugu. Viņai ir sakrustotas kājas, un pēda ir bobēta augšā un lejā, kāju pirksti ir vērsti uz augšu. Viņa jūtas laimīga, ka ir kopā ar jums, un viņas kājas to parāda!
Tātad, kādi ir daži daži klasiski signāli, kurus varat uzmanīties?
- Aiz muguras ar četriem pleciem saspiež rokas - tas izceļ spēku un pārliecību.
- Sēdēt krēslā ar rokām aiz galvas - viegli iet, pārliecināts žests.
- Žestu iestatīšana (piemēram, pieskaršanās matiem vai ausīm, pirksta skriešana pa matu līniju vai lūpām utt.) - tas bieži norāda uz nervozitāti vai atkarībā no situācijas tas var būt koķets..
- Jebkura roku vai kāju kustība uz augšu - tas parāda ārkārtīgu laimi un satraukumu!
Ir arī “situācijas signāli”, kas liek jums saprast kāda cilvēka patiesās izjūtas.
Piemēram, iedomājieties, ka esat sapulcē, un blakus esošais puisis apsēžas un turpina uz galda izlikt tonnu papīra un grāmatu, aizņemot arī daļu no jūsu galda vietas. Viņš noliek rokas uz galda, iežogojot to izplatībā. Vai viņš ir tikai nekārtīgs, vai arī viņš ir paraugs?
Nu, viņš mēģina parādīt, ka viņam ir vairāk varas nekā viņam, jo viņš zemapziņā veido savu “teritoriju”. Jā, tagad tev ir viņa numurs.
Šeit ir cita situācija. Jūs esat automašīnu koncesijas sarunās par jaunu automašīnu. Automašīnu tirgotājs zvēr, ka nevar nokāpt zemāk. Pēc tam viņš šķērso rokas, turot starpliktuvi pret krūtīm.
Ja vien viņš to nedarīs visu laiku, viņš varētu melot. Iemesls? Viņš aizsargā savu rumpi, it īpaši ievietojot šo starpliktuvi starp jums abiem. Buksēja!
Tas NAV viens izmērs, kas der visiem
Ir svarīgi norādīt, ka ķermeņa valoda nav visiem piemērota pieeja.
Piemēram, daudzi ķermeņa valodas eksperti saka, ka rokas šķērsošana pie krūtīm ir aizsardzības spēks, signalizējot, ka esat noslēgts, dusmīgs vai nevēlaties sazināties.
Tomēr tas man ir dabisks žests (ko eksperti sauc par “pamata uzvedību”), jo man tik bieži ir auksti. Tātad šis “signāls” uz mani īsti neattiecas, jo es to daru visu laiku. Vēl viens piemērs? Eksperti saka, ka acu berzēšana bieži signalizē par šaubām vai neticību. Bet atkal tas ir kaut kas, ko es daru visu laiku tikai tāpēc, ka tas jūtas labi.
Ja jūs interesē ķermeņa valoda un vēlaties uzzināt vairāk par to, atcerieties, ka nekad nevarat paļauties tikai uz vienu signālu, lai noteiktu, ko kāds patiesībā domā vai jūtas. Mums visiem ir savi čīksti, ko mēs darām regulāri, un tas var nozīmēt neko. Tātad tā noteikti nav precīza zinātne. Pirms jebkāda veida sprieduma izdarīšanas vienmēr meklējiet vairākus pavedienus vai signālus.
Ja vēlaties uzzināt vairāk par ķermeņa valodu un kā to lasīt, es ļoti iesakām izlasīt Džo Navarro grāmatu, Ko saka katrs BODIS. Tā ir viena no manām iecienītākajām grāmatām, un Džo ir eksperts (viņš bija FIB speciālists vairāk nekā 20 gadus). Grāmata aizrauj!
Kādas ir jūsu domas par ķermeņa valodu? Vai jūs zināt attēlu, ko jūsu ķermenis projicē?
