Kā sagatavot savu māju pārdošanai - 5 mājas inscenēšanas padomi un idejas

Bet ko darīt, ja nevēlaties izņemt dolārus, kas nepieciešami, lai piesaistītu profesionālu iestudējumu? Ticiet vai nē, darbu ir iespējams paveikt pats - ja vien esat bruņots ar pareizajām zināšanām. Neatkarīgi no tā, vai jūsu māja ir FSBO (“pārdošana īpašniekam”) vai strādājat ar nekustamo īpašumu profesionāli, veiciet šīs darbības, lai ātri un ērti pārvaldītu pieturvietu procesu pats par sevi, lai iegūtu mazāk izdevumu.

1. Iemācieties “TDS” (mest, ziedot un glabāt)

Ir svarīgi, lai jūs pavada laiku, šķirojot preces visā mājā, lai tos uzglabātu, ziedotu vai mestu (un, ja jums ir daudz priekšmetu, kas jāizmet, jūs pat varētu vēlēties īrēt atkritumu izgāztuvi). Tam nav jābūt milzīgam centienam. Faktiski tas var būt salīdzinoši viegli - un pat terapeitisks.

Sāciet ar zonu iestatīšanu. Notīriet laukumu un ar noņemamu gleznotāja līmlenti pie sienas, kas atrodas dažu pēdu attālumā, pie sienas: “Mētāties”, “Ziedot” un “Uzglabāt”. Iet cauri mājai un pārvietojieties šajās trīs zonās (vai atzīmējiet ar līmlapiņām) jebko un visu, kas nav skatuves cienīgs.

Mētāties

Mētājiet visu, ko neesat izmantojis divu vai vairāku gadu laikā, un neesat pietiekami labā formā, lai ziedotu. Jāizmet arī nejaušs nevēlamā prece un acu aizmetņi.

Veidojot kaudzi “Mētāties”, dodieties pa vecu sakāmvārdu “No redzesloka, no prāta” un ātri novietojiet priekšmetus atkritumu tvertnē vai atkritumu tvertnē, lai jūs par tiem neraizētos. Ja šī konkrētā darbība jums rada emocionālu izaicinājumu, uzticiet šo soli draugam, radiniekam, palīgam vai darbspējīgam bērnam.

Ziedo

Ja vien jums nav laika un pacietības rīkot garāžas izpārdošanu, ziedojiet visas nevēlamās lietas, kas ir pilnīgi labā formā. Lai arī jūs kādu laiku neesat izmantojis kādu priekšmetu, tas var radīt milzīgas izmaiņas kādam, kam tas izmisīgi vajadzīgs. Nedēļai ritot, turpiniet kartēt šos priekšmetus viņu galamērķī, lai jūs nevilcinātos vai nepārdomātu. Neaizmirstiet arī iegūt nodokļu atskaitījumu kvītis no vietējām labdarības organizācijām - nodokļu atskaitījumi par labdarības iemaksām un ziedojumiem patiešām var saskaitīt.

Veikals

Iespējams, ka jūs iztērēsit dažus simtus dolāru iepriekš, ja zinātu, ka jūsu māja tiks pārdota ātri, un rezultātā - par desmitiem tūkstošu dolāru vairāk. Tātad, iznomājiet pārvietojoša uzņēmuma noliktavu telpā vai noliktavas podi, lai nesāpīgi noņemtu no telpām “acu traucējumu” aprīkojumu un glabātu tos glabāšanai.

Acu jucekļa priekšmeti ir tie, kurus vēlaties paturēt, bet, iespējams, tie nav skatuves cienīgi. Katru dienu pārvietojiet šādus priekšmetus uz tuvējo krātuvi vai uz apmales pie apmales - vienkārši nenoņemiet to no aizmugures, kamēr māja nav pilnībā iestudēta. Iespējams, ka citi pēdējā brīža priekšmeti būs jāpārvieto, strādājot pie mājas vides atiestatīšanas.

2. Izmantojiet Pro tīrītājus un palīgstrādniekus

Kad 2015. gada vidū es uzskaitīju drūmo mantu, kas nebija atjaunināta vai dziļi iztīrīta kopš 1974. gada, pārdevējs prātoja, vai viņam būs jāpieskaita daži no saviem ietaupījumiem, lai pārkrāsotu visu interjeru. Es pārliecināju viņu, ka, ieguldot USD 10 000 krāsošanas darbos, viņš iegūs viņa peļņu, un tas ne vienmēr to palielinās.

Tas, ko mēs izdarījām tā vietā, lai pārkrāsotu mājas, bija īpašuma pārdošana, un pēc tam mēs tos mētājām, ziedojām un glabājām. Mēs salabojām nepieciešamās lietas, nomainījām datētu gaismas ķermeņu un visus gultas piederumus un vannas piederumus un nolīgām apkalpi, lai tīrītu vietu no augšas uz leju.

Māja izskatījās tik atvērta, dzirkstoša un aicinoša, kad mēs to bijām paveikuši, ka tā nofotografējās kā sapnis, ieguva vairākus piedāvājumus un nedēļas laikā tika pārdota. Turklāt tas tika pārdots par cenu virs prasītās cenas. Mūsu pircējs bija ieguldītājs, kurš vēlējās māju īres īpašumam, un viņš zināja, ka var apgriezties un izīrēt to, neieguldot tajā daudz naudas - tieši to viņš arī izdarīja.

Pro tīrīšana

Uzkopšanas pakalpojumi dažādās vietās var ietilpt dažādās pozīcijās, tāpēc tiešsaistē vai vietējos direktorijos pārbaudiet “nekustamo īpašumu uzkopšanas pakalpojumus”, “komerciālos uzkopšanas pakalpojumus” vai “dzīvojamo telpu uzkopšanas pakalpojumus”. Atkarībā no jūsu ģeogrāfiskā apgabala, sakopjamās telpas lieluma, nepieciešamajiem pakalpojumiem (piemēram, paklāju tīrīšana maksā vairāk) un nepieciešamais apkalpes locekļu skaits, jūs varat sagaidīt, ka tērēsit no USD 15 līdz USD 70 par vienu stunda, vienai personai.

Telpas, kuras jāattīra, var ietvert virtuves skapīši un ierīces (ledusskapis, cepeškrāsns, trauku mazgājamā mašīna un mikroviļņu krāsns), vannas istabas (visi armatūra un virsmas), guļamistabas, dzīvojamās telpas, grīdas, griesti, gaismas ķermeņi, iekšējie pagalmi un garāžas. Tomēr pirms cenas saņemšanas jums precīzi jānorāda, ko vēlaties notīrīt. Logu mazgāšana un paklāju tīrīšana parasti ir papildu, savukārt virtuves piederumu un skapju tīrīšanai nevajadzētu būt. Daži tīrītāji strādā pie sienām, citi ne.

Nesen viens no maniem Losandželosas klientiem samaksāja apmēram 400 USD, lai trīs cilvēku apkalpe tīrītu divstāvu, piecu guļamistabu māju no augšas uz leju, bet cits LA klients maksāja 800 USD, lai mazāka, četru guļamistabu sēta būtu iztīrīta. Losandželosa ir dārga pilsēta, tomēr cenu atšķirību radīja tas, ka rančo bija paklāji katrā telpā, izņemot virtuvi un vannas, un pēc tam, kad māja tika rūpīgi tīrīta, apkalpei pēc tam vajadzēja veikt vietas tīrīšanu un mašīnu tīrīšanu. paklājs katrā istabā, pievienojot laiku un “speciālista” pakalpojumu.

Tomēr, lai arī 800 USD var šķist daudz naudas, šīs mājas nedēļā tika pārdotas par USD 30 000 virs prasītās cenas, tāpēc pārdevējs ieskaitīja aptuveni USD 29 200 par saviem 800 USD izdevumiem - nemaz nerunājot par ietaupījumiem, kurus viņš baudīja no tā, ka nevajadzēja segt īpašuma izdevumus dienas, nedēļas vai mēneši ilgāk.

DIY un tīrīšanas līdzekļu speciālisti

Pro tīrītāji, ja iespējams, ir ideāli, bet, ja naudas tiešām ir maz, dodieties DIY maršrutā vai izmantojiet draugu un ģimenes pakalpojumus. Vienkārši paturiet prātā šādus padomus:

• Nepalaidiet garām lietu. Grīdas dēļiem, žalūzijām, griestiem, griestu ventilatoriem un slēdžu plāksnēm jābūt dzirkstoši tīrām, nemaz nerunājot par grīdām, paklājiem, drapējumiem, kamīniem, virtuvēm un vannas istabām. Pārvietojiet mēbeles un notīriet aiz visa. Atcerieties, ka tas jums vienmēr būs jādara pirms pircēja iešanas - to dariet tagad, tā vietā, ātri un par optimālu cenu pārdodiet savu māju..
• Zvaniet tīrīšanas speciālistiem. Ja paklāji ir netīri, pat ja jūs domājat, ka jauns pircējs tos izplēs, palieciet tos komerciāli notīrīt. Piedāvājumu un atlaižu ir daudz internetā, tāpēc apskatiet tos un meklējiet reklāmas kuponus. Ja flīzes un javas ir iekrāsojušās, pārliecinieties, vai jūsu apkalpe tās var padarīt dzirkstošas, vai arī pieaiciniet flīžu tīrīšanas speciālistu. Nekas nav lielāks izslēgšanās nekā negants vannas un virtuves, un tīrīšanas process ir lētāks, nekā jūs varētu domāt. Ja jūs saskaraties ar reālu izaicinājumu, komerciālie tvaika tīrīšanas pakalpojumi dažreiz var iztīrīt netīrumus no jūsu plīts, cepeškrāsns, grila vai izplūdes pārsega..
• Nomazgājiet netīrās sienas, durvis un durvju rāmjus. Man patīk būt klātienē, strādājot tīrīšanas personālam, un parasti ierodos džinsos ar kastēm ar viegli abrazīviem tīrīšanas sūkļiem un nelielu spaini. Tā kā tīrīšanas apkalpes ne vienmēr vēlas mazgāt sienas (dažas nevēlas būt atbildīgas par krāsām, kas šajā procesā var nokrist), es noņemu visas krāsas, kas ir iekrāsotas un dzeltenas, kamēr tās visu pārējo apstrādā. Tas dod man kaut ko darīt, kamēr es pārraugu viņu darbu, un sienu tīrīšana rada ievērojamu atšķirību.

Nomājiet rokdarbnieku

Kad vieta būs sakopta, piesaistiet profesionālu rokdarbnieku, lai ātri un prasmīgi salabotu acīmredzamās acis - tie var būt lieli caurumi sienās, kuriem nepieciešama nemanāma plāksterēšana, virtuves skapīši, kuriem nepieciešama pieskaršanās, kā arī skapju vai eju durvis, kas pielīp vai ubagošana atkārtoti piekārtiem. Meistars var arī pamanīt trūkumus, kurus vecumos neesat pamanījis. Nekustamo īpašumu īpašnieku resursu sarakstos bieži ir iemīļoti rokdarbnieki vai divi, tāpēc pārbaudiet, vai nav nosūtīts - jūs varat saņemt atlaidi kaulēšanās darījumos, jo nekustamo īpašumu pārdevēji saviem mājas remonta darbiniekiem nodrošina vienmērīgu klientu plūsmu..

3. Sagatavojiet sienas

Nogalini krāsu

Lai gan jums ne vienmēr ir jāpārkrāso mājas interjers, lai to pārkārtotu un pārdotu, noteikti ir reizes, kad tas ir vajadzīgs. Piemēram, lai arī jūs varētu cienīt to elektriski zaļo akcentu sienu, kuru jūs un jūsu mīļotais pavadījāt visu nedēļas nogali, strādājot 2008. gadā, es garantēju, ka jūsu potenciālie pircēji to nedarīs. Mēģinot tēlot sevi mājās, viņi vēlas redzēt tukšu audeklu, un siltā baltā vai krēmkrāsas krāsa ir labākais veids, kā iet.

Turklāt, kaut arī zingy green var būt drausmīgs krāsas perforators dīvāna spilvenam, tas var pircējus padzīt. Izmantojiet krāsu tikai mazos pārrāvumos: spilvenos, ziedos, bļodā vai akcentu paklājā.

Vervējiet savus draugus, lai palīdzētu izveidot jaukas, tīras sienas tajā melnādainajā guļamistabā. Vai arī nolīgiet vispieņemamāko gleznotāju, kuru jūs vai jūsu pārstāvis var atrast, lai pārliecinātos, ka projekts tiek veikts pareizi, ar visām tīrām malu līnijām. Ņemiet vērā, ka jauns īpašnieks var vēlēties pārkrāsot, tāpēc meklējiet produktus ar vienu kārtu ar krāsu un gruntējumu un ātri izpildiet darbu pats - vai arī samaksājiet profesionālam mazāk nekā standarta maksa par mazāk mēteļu.

Vienvietīga istaba var maksāt no USD 100 līdz USD 300, neieskaitot pašas krāsas cenu. Daudzi iestudētāji saka, ka, dolārs par dolāru, nekas cits nedara tik lielu iespaidu tik mazam.

Kad esat noregulējis vismanīgākās telpas, pārbaudiet, vai pārējā mājā nav vietas, kur nepieciešama krāsu korekcija, un izmantojiet visas krāsas, kuras pirms sākotnējā darba veikšanas saglabājāt garāžā pirms gadiem. Krāsu paraugu vari ņemt arī pie sava krāsu izplatītāja, lai to saskaņotu. Vienkārši saprotiet, ka jums, iespējams, būs jāpārkrāso pilna siena šeit vai tur, lai novērstu pūtītes.

Tapetes polemika

Tapešu jautājums ir satraucošs, jo datētu tapešu istabas noteikšana var būt dārgs darbs. Tomēr nekustamā īpašuma aģenti zina, ka tikai nedaudzi kosmētikas jautājumi liek pārdot pārdošanu vairāk nekā datētas vai nepievilcīgas tapetes. Tā noņemšana ir darbietilpīga un var būt ļoti dārga - un gleznot to ir nē. Tātad, ko darīt?

Ja papīrs ir ierobežots ar vannas istabu vai pāris bērnu istabas malām, noformējiet tās telpas ar ierobežotiem piederumiem (un izmantojiet tikai vienkrāsainus toņus), lai atskaņotu pārāk daudz raksta. Nebaidieties strādāt ar datētu izskatu, lai padarītu to tīru un retro.

Ja kāda liela vai svarīga istaba ir tikusi sabiezināta, ka potenciālie pircēji var sasist, dodieties uz priekšu un papīriet to virsū ar vieglas, vienkrāsainas faktūras ekonomisku versiju - piemēram, veļas vai zāles auduma izskatu. Noslīpiet un izlabojiet esošās nepilnības un izciļņus un pēc tam gruntējiet to, lai samazinātu caurspīdīgumu. Bet pārliecinieties, ka nepapīrojat vinila virs vinila, lai jūs neradītu tvaika barjeru, kas aizturētu miltrasu.

Laikmetīga papīra iesaiņošana darba ziņā un pārdošanas nolūkos ir daudz lētāka nekā tā izņemšana. Svaigs un stilīgs rezultāts pārdos ne tikai istabu, bet, iespējams, arī māju. Protams, papīra noformēšana, kad jūs gatavojaties pamest māju, nav izdevumi, ko kāds atzinīgi vērtē. - bet saprātīga inscenēšana ir pareiza potenciālo nelaimes gadījumu pārvaldība. Jūsu galvenās prioritātes ir palielināt ienākumus (ātri pārdot par labāko dolāru) un samazināt zaudējumus (neļaujot mājām mēnešus “novecot” tirgū, jo tai ir ierobežota pievilcība)..

4. Lai mainītu perspektīvu, izmantojiet pakāpju loģiku un objektivitāti

Izprotiet profesionāla iestudētāja vērtību

Profesionāli iestudētāji ir vērtīgi, jo katrā projektā viņi ierodas bez dienaskārtības vai aizspriedumiem. Viņiem nav emocionālas pieķeršanās jūsu mājām - viņi to redz objektīvi, kā to redzēs sabiedrība, un tas ir tas, ko vēlaties izmantot.

Profesionāls skatuves mākslinieks ir eksperts, kurš risina problēmas un pievēršas jūsu mājas mājieniem, lai kādi tie arī nebūtu: nav īstas ēdamistabas zonas, nav halles skapja, tumšu istabu, savādi novietotiem logiem, pārāk mazām vannas istabām un jebkura cita skaita izaicinājumi. Iestudējuma progr izmanto loģiku, lai novērtētu visas problēmas un objektivitāti, lai izlemtu, ko var darīt, lai vislabāk uzlabotu attēlu, vienlaikus ievērojot budžetu.

Stagers ir neķītra spēja mainīt mājā uzsvaru, lai tūristu īpašnieki to redzētu ar pilnīgi svaigu skatu. Piemēram, māju vai dzīvokli, kas dabiski ir mazs un tumšs, var padarīt gaišu un atvērtu. Mājas apstākļos, kur ir pārāk daudz tradicionālo telpu, skapītis var padarīt svaigas izskata ģimenes dzīves telpu ārpus oficiālas ēdamistabas vai izveidot modernu biroju un funkcionālu ierakstu no iepriekš pretenciozās foajē..

Izmantojiet partneri, kas palīdzēs jums iecerēt

Ja jums nav jāmaksā par visu šo profesionālo kompetenci, to varat praktizēt pats. Ar nelielu palīdzību sākumā jūs varētu parādīt pievilcīgu un loģisku izkārtojumu, kurā potenciālie pircēji var sevi parādīt. Viss, kas jums nepieciešams, ir objektīvs partneris, piemēram, draugs vai nekustamā īpašuma aģents, kurš nebaidās iziet katru istabu un vaļsirdīgi izteikt viedokli.

Kāpēc jums ir nepieciešams šis partneris? Tā kā jūs esat tik ilgi pazinuši katru istabu, jūs nevarēsit izdalīt tā dekoru no galvas. Jūsu partnerim ir lielākas iespējas to vizualizēt, jo tas loģiski bija paredzēts darboties. Un tieši to vēlas redzēt arī potenciālais pircējs.

Lūk, kā sākt faktisko inscenēšanas procesu uz papīra vai spēlējoties ar faktiskajām istabām:

1. Pare mēbelēm pārāk mazās telpās. Pieņemsim, ka lielākā daļa no jūsu liekajām mēbelēm un aksesuāriem jau ir izmesti, saziedoti vai glabāti, tomēr telpa joprojām ir pārpildīta. Nebaidieties to rediģēt. Guļamistaba var izskatīties daudz aicinošāka ar gultu, vienu naktsgaldiņu, lādi un spoguli nekā ar krēsliem, galdu un pārāk daudziem aksesuāriem..
2. Pievienojiet mēbelēm neauglīgās telpās. Novietojiet labi izvēlētus priekšmetus, lai labāk definētu izteiktās vietas. Vai stūris izskatās tukšs un auksts? Bieži vien tā var sasilt un pievienot dimensiju ar vienu gleznu vai vītolīgu iekštelpu fiku vai palmu.
3. Pārvietojiet mēbeles, lai uzlabotu, nevis aizklātu, kontaktpunktus. Piemēram, kamīni un sienas var “padarīt” istabu, kad tām tiek pievērsta acs. Stageri bieži izvēlas divus priekšmetus, piemēram, atbilstošus krēslus vai divas lādes, lai novietotu pavardu un kamīnu, un sienas var efektīvi uzsvērt ar izdruku sēriju vai vienu lielu spoguli..
4. Izmantojiet kritiskām telpām piemērotas mēbeles. Pircēji cer redzēt guļamistabas, dzīvojamās telpas un garāžas, tāpēc noteikti pārveidojiet savu personīgo sporta aprīkojuma telpu vai amatniecības telpu atpakaļ trešajā guļamistabā, bet jūsu vīrieša alu - atpakaļ kāroto divu automašīnu garāžā..
5. Depersonalizējiet. Pēc mēbeļu atiestatīšanas un personīgo mākslas darbu, fotoattēlu, trikotāžas izstrādājumu un izrotājumu noņemšanas atgriezieties un noņemiet vēl vairāk - pat ja domājat, ka esat pietiekami noņēmis. Pircējs var neidentificēties ar māju, kurā ir teikts “tu”, un kurš zina, kas varētu izslēgt jūsu ideālo pircēju? Atbrīvojieties no bāra iestatījumiem, reliģiskiem priekšmetiem, savas Hummel kolekcijas un ģimenes fotoattēlu sienas.
6. Esi gudrs. Šeit darbojas jūsu radošums. Es reiz pārvēru arheologa iztaustīto darbnīcu atpakaļ bērnu guļamistabā, noņemot visus ziņkārības no diviem grāmatu plauktiem, novietojot tos uz grīdas ar plakanām mugurām uz augšu un pārklājot tos ar pūkainajām pēļiem un daudzām jautrām spilvenām, lai iegūtu guļamistabas ziņojumu pāri ar divām dvīņu bērnu “gultām”. Pēc tam tas viss bija saistīts ar nelielu nakts galdiņu šeit, beanbag krēslu un krāsainu mest paklāju - visu to es atradu pārdevēja bēniņos. Esiet radošs, iestudējot, un jūs varat piesaistīt daudz pircēju acu.

5. Iekārtojiet ārpusi

Māju īpašnieki bieži ir tik noraizējušies par savas mājas interjeru, ka viņi var nepamanīt potenciālā pircēja visu svarīgo pirmo skatu uz īpašumu: ārpusi. Lūk, kā padarīt šo iespaidu par patiesi uzvarētāju.

• Iepazīstieties ar ainavu. Vai zāle ir jāaizpilda? Vai augi ir vārpstādi? Vai dažas mulčas, baltas grants vai ciedra skaidas ietaupītu dienu? Vai jums ir lievenis, kam nepieciešama krāsošana? Vai tur karājas veci, neglīti plastmasas podi vai neatbilstīgas zāliena mēbeles? Vai jūsu robežas un malas ir jāpilnveido? Vai priekšējie pakāpieni ir saplaisājuši vai gājēju celiņu bruģētāji ir nevietā? Pārbaudiet visu, pēc tam nolieciet vai uzglabājiet visu, kas jums ir nepieciešams, lai teritorija izskatās atvērta un plaša. Arī, ja nepieciešams, noteikti slauciet.
• Vervē ģimenes palīgus. Bērniem ir liela palīdzība tīrīšanā ārpus telpām, tāpēc izdaliet grābekļus un slotas un ļaujiet ikvienam ģimenes loceklim iekļūt. Šāda veida projektā visi tiek iesaistīti pārdošanas un pārvietošanas procesā, un jūs pat varat piekukuļot ordu. piedāvājot lieliskas vakariņas pēc tam vai dāvanu kartes filmām.
• Iegūstiet draugu vai nekustamo īpašumu kā vadītāju. Lūdziet draugam vai labprātīgam nekustamo īpašumu īpašniekam vadīt apkārtni, pārbaudot savu māju pēc tam, kad pārvietotas citas mājas šajā apgabalā. Salīdzinājumam - vai pirmais iespaids par jūsu mājām ir bezkrāsains un bezkrāsains? Ja tā, svaigs krāsas slānis jūsu ārdurvīm (šeit varat izmantot krāsu) vai uz priekšējiem slēģiem var pievienot lielisku kontrastu. Un dodieties uz priekšu un pievienojiet pāris “paziņojumu” podiņos augus pie jūsu durvīm, lai iegūtu siltumu un eleganci. Visbeidzot, nolaidiet uzmanību tam, ka pievienojat jaunu durvju paklāju un pulējat priekšējās laternas.
• Pievienojiet Final Touch. Dažas stundas pirms atvērtās mājas samitriniet ainavu un piebraucamo ceļu, bet nelietojiet to - jūs nevēlaties, lai dubļi tiktu izsekoti iekšā. Tas neļauj jūsu āra zonām izskatīties sausām un putekļainām, kā arī uztur visu svaigu un kvēlojošu.

Nobeiguma vārds

Runājot par savas mājas ātru pārdošanu un tādas cenas iegūšanu, kuru jūs un jūsu nekustamā īpašuma profesionālis esat mērķējuši, ir būtiska pamata inscenējuma know-how. Pat ja jūs nevarat atļauties profesionālu skaņdarbu, noteikti varat izmantot šos padomus savā labā un pat piezvanīt stageriem un uzaicināt viņus izvēlēties smadzenes..

Vaicājiet pēc bezmaksas konsultācijām un ļaujiet speciālistiem apceļot mājas, cerams, dodot ideju šeit vai tur. Jūs vienmēr varat atzīt, ka pieturvietu maksa jums ir pārāk strauja, un viņi, iespējams, labprāt jums piedāvās lētāku variantu. Pat ja jūs nenoalgojat nevienu no jūsu intervējamām, katrs skatuvis var atstāt jums vērtīgu niecīgumu šeit vai tur, un, saliekot visus viņu padomus, jūs varētu atvērt acis, palīdzot ievērojami uzlabot jūsu īpašuma izskatu..

Kādas ir jūsu īpašās inscenēšanas idejas un padomi?