8 padomi garāžu pārdošanas cenu noteikšanai - kā noteikt garāžu pārdošanas priekšmetu cenu

Pagājušajā vasarā kāds pieredzējis mans garāžas pārdošanas draugs mani uzaicināja, lai es pārdodu dažas vecas bērnu preces. Pēcpusdiena, vērojot viņas izkraušanas inventāru un aizpildot to, man iemācīja tonnu par efektīvu noformējumu, darījumiem ar klientiem, kā būt labam sarunu vedējam un, protams, kritiskajai nozīmei, kāda ir katras preces pareizās cenas noteikšanai..

Cenu noteikšana garāžas pārdošanas priekšmetiem

Gandrīz katra garāžas pārdošanas procesa daļa ir saistīta ar cenu noteikšanu. Tāpēc cilvēki katru sestdienas rītu brauc pa jūdzēm, meklējot labākos piedāvājumus mikrorajonos. Tātad, lai gan ir daudz iespēju, kā padarīt jūsu garāžas izpārdošanu pievilcīgāku - pievilcīgas norādes, plaša autostāvvieta - cenu zīmei noteikti ir vislielākā ietekme uz tās cenu. Skaidra cenu noteikšana, daudz vietas vilināšanai un gatavība panākt vienošanos var nozīmēt atšķirību starp krājuma iztīrīšanu un visu vecās lietas aizvešanu atpakaļ uz bēniņiem.

Šeit ir daži cenu noteikšanas padomi tieši no garāžas pārdošanas guru:

1. Sāciet ar vienas trešdaļas noteikumu
Noslaukot vecos priekšmetus, kas gadu laikā nav redzēti vai izmantoti, jums var šķist, ka tam ir vērtība, ja kāds izrāda interesi. Tātad, kamēr jūs vēlaties atbrīvoties no savām vecajām lietām, jūs par tām vēlaties saņemt taisnīgu kompensāciju. Vispārīgais īkšķa noteikums, sākot cenu noteikšanu garāžas izpārdošanai, ir viena trešdaļa no to pilnās cenas. Tas nozīmē, ka, ja jūs maksājāt USD 100 par kafijas automātu, tad nosakiet to apmēram USD 30. Lai arī šis noteikums var nedarboties absolūti visam, ko vēlaties pārdot, tas ir labs sākumpunkts.

2. Veiciet kādu pētījumu
Garāžu pārdošanas cenas ir ļoti atkarīgas no ģeogrāfiskās atrašanās vietas. Daži pircēji vēlas doties uz augstākas klases apkārtni un nedaudz vairāk pievērsties kvalitatīvām precēm, bet citi ir stingri medību piedāvājumi. Vairākas nedēļas nogales pirms plānotās izpārdošanas brauciet pa savu apkārtni un ņemiet vērā, kā citi pārdevēji izceno preces, kas līdzīgas jūsu. Ja jūsu cenas nonāk pārāk augstas, jūs, iespējams, nokļūsit zemāku cenu garāžu pārdošanā tajā pašā apgabalā.

3. Cena nedaudz augsta
Ja jums ir prātā precīzs skaitlis par preci, jūs varat būt vīlušies, kad gudrs pircējs piedāvā jums daudz zemāku par to, ko jūs cerējāt iegūt. Tāpēc pārdevēji veterāni zina, ka jums vienmēr ir jāprecizē prece par pāris dolāriem augstāk, nekā to patiesībā vēlaties. Tādā veidā, kad pircējs veic zemu piedāvājumu, jūs varat nokļūt līdz vēlamajam cenu punktam un noslēgt darījumu. Pircējs saņem “darījumu”, un jums nav sajūta, ka jūs vienkārši atdevāt dziesmai savu iecienīto lampu.

4. Skaidri norādiet cenas
Lielisks veids, kā atturēt potenciālos pircējus, ir likt viņiem prasīt cenu par katru preci. Skaidra dažādu jūsu dārgumu cenu noteikšana ir absolūti nepieciešama, un tas neaizņem daudz laika vai naudas - dolāru veikala marķieris un apaļu uzlīmju iepakojums var ātri veikt marķēšanu. Ja jums ir identisku priekšmetu grupa, piemēram, grāmatas vai kafijas tases, izlieciet zīmi, kurā norādīts, cik daudz katra no tām ir. Garāžu pārdošanas pircēji meklē piedāvājumus - ja viņi tos nevar atrast no pirmā acu uzmetiena, viņi var doties citur.

5. Apsveriet lotes cenu noteikšanu
Grāmatas, kompaktdiski, bērnu apģērbi, rotaļlietu komplekti - pastāv liela iespēja, ka jums ir vairāk nekā tikai viens no katra veida izstrādājumiem. Tāpēc, ja jums ir tonna veco kompaktdisku vai brošētu grāmatu, ko pārdot, apsveriet daudz cenas. Pircējiem patīk ideja nopelnīt vairāk par savu naudu, tāpēc mēģiniet reklamēt kompaktdiskus katram pa USD 1 vai piedāvāt pārdot sešus par 5 USD. Perspektīva iegūt nedaudz vairāk par dolāru varētu potenciālos pircējus pamudināt un palīdzēt ātri izkraut daudz krājumu.

6. Sagatavojieties zemākām cenām
Lielākā daļa garāžu pārdošanas savu darbību ierauga agri un rīta vidū, jo pieredzējuši darījumu mednieki zina, ka tas piedāvā vislabākās iespējas lieliskiem darījumiem un krājumiem. Tā kā diena turpinās, jums vajadzētu gaidīt, ka redzēsit mazāk pircēju, it īpaši pēc pusdienlaika un vēlākā pēcpusdienā. Pārliecinieties, ka tad, kad pircēji sāk lēnām darboties, esat gatavs nomest dažas cenas - tas varētu palīdzēt nodrošināt, ka jūs atbrīvosities no pārpalikušajām lietām. Lai arī jūs, iespējams, nevēlaties šo ideju, vienkārši pajautājiet sev, vai ir labāk iegūt USD 5 par šo trauku komplektu vai vispār neko.

7. Saglabājiet dāvanu kastīti
Kurš kaut ko nemīl par velti? Jums varētu būt dažas lietas ap māju, kuras nav piemērotas pārdošanai, bet no tām noteikti vēlaties atbrīvoties. Lielu kasti marķējiet ar “Bezmaksas” un norādiet klientus tās virzienā. Ātrās ēdināšanas rotaļlietas bērniem un priekšmeti, kas varētu būt nedaudz sabojāti, ir lieliski kandidāti uz bezmaksas dāvanu kastīti, un tā lieliski darbojas arī kā mārketinga taktika. Maz ticams, ka pircēji kaut ko izķers no bezmaksas dāvanu kastes un vienkārši aizies prom - pastāv liela iespēja, ka viņi meklēs kaut ko pirkt kopā ar to..

8. Apsveriet iespēju izveidot komandu
Ja jums nav pietiekami daudz preču, lai patiešām piesaistītu pircēju uzmanību, aprunājieties ar draugu un izveidojiet komandu. Jūs varat ne tikai dalīties ar pārdošanas pienākumiem, bet arī tad, ja viens no jums vairāk ir dabiski dzimis strēlnieks, otrs var pārņemt izmaiņas. Ja jūs uztraucaties par preču izsekošanu starp jums abiem, izmēģiniet cenu noteikšanu priekšmetiem ar īpašu krāsu uzlīmi katram pārdevējam (jūs esat sārts, un viņa, piemēram, ir zaļa). Kad prece tiek pārdota, noņemiet uzlīmi un piestipriniet to uz papīra lapas, blakus ierakstot faktisko summu, ko tā pārdeva. Pārdošanas beigās varat aprēķināt, cik daudz ienesa rozā krāsas uzlīmes un cik zaļo uzlīmes, un pēc tam attiecīgi sadalīt naudu.

Prezentācijas padomi

Lai gan cenu noteikšana ir labākais veids, kā pievilināt potenciālos pircējus ar jūsu pārdošanu, otrs svarīgākais aspekts ir prezentācija. Pastāv milzīga atšķirība starp izpārdošanu garāžā, kurā priekšmeti tiek neuzmanīgi izmesti kastēs un izkaisīti uz zāliena, un tādu, kurā viss ir viegli pamanāms un superpieejams..

Ir vairāki veidi, kā pareizi noformēt priekšmetus, lai pēc iespējas labāk izmantotu katru no tiem.

1. Labi parādiet savus priekšmetus. Ja jūs pārdodat pilnu trauku komplektu, uzrādiet visu vietu, kurā ir salvete un galda piederumi, un pārējo atliciniet kastē. Pircēji redzēs, ka jūs rūpējaties par savām precēm, kā arī par to, kā viņi visi iet kopā, kas ļauj jums labāk pārdot traukus kā komplektu.
2. Putekļu priekšmeti. Pat ja jūs kaut ko gadu laikā neesat izmantojis un tas ir rūpīgi glabāts, putekļi var izcelt citu lielisku atradumu izskatu. Pieskaroties visam ar ātru putekļu noslaukumu, jūsu izstrādājumi var izskatīties daudz pievilcīgāki.
3. Marks trūkumi. Nemēģiniet pievilkt ātri - garāžu pārdošanas pircēji ir ļoti gudri. Ja priekšmetā ir nepilnības, piemēram, šķeldota krāsa, plaisa vai nestrādājošs elements, atzīmējiet trūkumu ar etiķeti un pēc tam attiecīgi nosakiet cenu. Jūs varat būt pārsteigts - lai gan jūs, iespējams, neredzat lielu vērtību salauztā lampā, pircējs var redzēt lielisku DIY projektu.
4. Tirgus vīriešiem, pārdošana sievietēm. Ja vēlaties izmantot klientus, novietojiet ar vīriešiem saistītus pirkumus ceļa tuvumā. Sievietes parasti vairāk interesējas par garāžu tirdzniecību nekā vīrieši, bet, ja viņas redz pamanāmā vietā izliktu treniņu vai golfa nūju komplektu, vīrieši, iespējams, labprātāk aizraujas un ļauj sievām sākt solīt..
5. Izlemiet, ko darīt ar atlikumiem. Vai jūs tos vedīsit atpakaļ uz savu pagrabu, vai arī esat gatavs ziedot mantas labdarībai? Dienas beigās jūs būsit noguris, tāpēc pārliecinieties, ka zināt, kurš palīdzēs jums sakopt, kad izpārdošana beidzas, un izlemiet, kur tālāk nonāks visas nepārdotās preces..

Nobeiguma vārds

Uzzināju daudz, izmantojot savu garāžas pārdošanas pieredzi, un, par laimi, man bija lielisks skolotājs. Rezultāts ir tāds, ka garāžu tirdzniecība ir daudz vairāk māksla nekā zinātne. Dažās dienās jums būs pārsteidzoši rezultāti, un citās dienās jūs tik tikko nevarēsit iekost. Triks ir vienmēr paskatīties uz gaišo pusi un atcerēties, ka, ja nekas cits neatliks, jūs beidzot iztīrījāt kādu vietu savās mājās, un tas vienmēr ir plus.

Kā iegūt vislabāko no savām garāžu pārdošanas precēm?